İçerik

• adımlar
• Bölüm 1/3: İyi Argümanlar Hazırlamak
• Bölüm 2/3: Vakanızı Nasıl Sunarsınız
• Bölüm 3/3: Rakibinizi Anlama
• İpuçları
• Uyarılar

İkna gücünü geliştirerek, iş ve özel yaşamınızda önemli başarılar elde edeceksiniz. Bir müşteriyi büyük bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmeniz veya anne babanızı hafta sonu geç saatlere kadar kalmanıza izin vermeye ikna etmeniz gerçekten önemli değil. Herhangi birini herhangi bir şeye ikna etmek için bir argüman oluşturmayı, bir argüman geliştirmeyi ve ikna etmeye çalıştığınız kişiyi anlamayı öğrenmeniz gerekir. Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.

adımlar

Bölüm 1/3: İyi Argümanlar Hazırlamak

1. 1 Ödevini yap. İster Nicefellas veya The Godfather gibi hangi filmin daha iyi olduğuna dair öznel bir yargı olsun, ister eve normalden daha geç gelmek için ailenizden izin almanız gereksin ya da örneğin ahlaki ve etik konuları tartışıyor olun, kendi konumunuzu açıkça anladığınızdan emin olun. , ölüm cezasının kaldırılması. Karşı tarafın konumu hakkında hiçbir varsayımda bulunmadan önce gerçekleri bulun.
   • Soru, örneğin bir araba satmakla ilgiliyse, satılan araba hakkında her şeyi bilmeniz gerekir. Ayrıca, teklifinizle rekabet edebilecek tüm araba modellerini de iyi bilmeniz gerekir.
2. 2 Tartışmanın şartlarını belirleyin. Bazı sorular için gerçeklerden fazlasını bilmeniz gerekir. İkonik statüsünü kanıtlamak istiyorsanız Eyfel Kulesi'nin ne kadar güzel veya çirkin olduğunu merak ederek zaman kaybetmeyin.Anlaşmazlıkta neyin tartışıldığını belirleyin. Bu ahlaki bir soru mu? Estetik bir şey var mı? Bireyin hak ve özgürlüklerinin tartışılması?
   • Örneğin, birini Özgürlük Anıtı'nın Eyfel Kulesi'nden "daha güzel" olduğuna ikna etmeniz gerekiyor. Bu konuyu iyi bir düzeyde tartışmak için, genel olarak mimari ve estetik hakkında yeterince bilgi sahibi olmanız ve ayrıca her bir nesne hakkında (yüksekliği, mimarı vb.) bilgi toplamanız gerekecektir. Ayrıca, bir kararın verildiği bazı kriterlere karar vermeniz gerekecektir.
3. 3 Kanıt geliştirin. İyi argümanlar hazırlamak, bir tablo yapmak gibidir. Ana tezin bir masa üstü olması gerekiyordu, ancak onu desteklemek için bacaklara ihtiyaç var ve kanıtlarınız bu tür bir destek görevi görecek. Daha fazla kanıt sağlamadığınız sürece, akıl yürütmeniz ve argümanınız sadece bir tahta parçası olacaktır. Bir deneme yazmaya benzer şekilde, bir araştırma hedefi belirlemeniz, ana noktanızı veya hipotezinizi tanımlamanız ve açıkça ifade etmeniz ve kanıtlamak ve desteklemek için ilgili gerçekleri toplamanız gerekir.
   • Diyelim ki "Çağdaş sanat sıkıcıdır" tezini kanıtlamanız gerekiyor. Neye dayanarak böyle bir açıklama yapıyorsunuz? Sanatçıların motivasyonu, yaratımlarının anlaşılmazlığı ve bu tür sanatların toplumun ezici bir bölümünü oluşturan "sıradan insanlar" arasında popüler olmaması üzerine inşa edebilirsiniz. İyi argümanlar bulun ve ana argümanınız daha sağlam görünecektir.
4. 4 Argümanlarınızı canlı örnekler ve tanıklıklarla destekleyin. Kendi konumunuzu desteklemek için, akılda kalıcı ve etkileyici ayrıntılarla örnekler vermek daha iyidir. Birini Beatles'ın tüm zamanların en iyi grubu olduğuna ikna etmek istediğinizi varsayalım. Bu durumda, "o albümün" adını hatırlayamıyorsanız veya diğer ünlü sanatçılarla paralellikler kurmak için başka müzikler dinlemiyorsanız, argümanlarınız inandırıcı değil olarak algılanacaktır.
5. 5 Bir kilometre kazanmak için bir inçten vazgeç. Muhatabınızı konumunuza ikna etmek için, onun adına daha az argümanla hemfikir olabilirsiniz. Konumunuzu değiştirmeye hazır olduğunuzu gösterebilir ve karşılıklı çözümler bulabilirseniz, bu sizin bakış açınızla hemfikir olmanızın kapısını açacaktır. Büyük şeyleri unutmadan küçük şeylerden vazgeçmeye hazır olun ve tartışmadaki konumunuzu güçlendireceksiniz.
   • Tartışmak ile tartışmak arasında fark vardır. Argümanın motoru rasyonel düşünce değil, benlik tarafından desteklenen duygulardır. Her iki kişi de kendilerini haklı çıkarmayı planlıyor ve birileri pes edene kadar birbirlerine baskı yapacaklar.

Bölüm 2/3: Vakanızı Nasıl Sunarsınız

1. 1 Devam ettiğiniz kadar dürüst olun. Doğruluk insanları cezbeder. Konumunuzu zayıflatabilecek en kötü şey, önyargılı bir bakış açısıyla doğruluğu kanıtlamaya çalışmak veya daha da kötüsü, konumunuzdaki bazı varsayımları ve belirsizlikleri kullanarak doğruluğunu kanıtlamaya çalışmaktır. Neyi kanıtlamaya çalışırsanız çalışın, masumiyetinize olan samimi inanç, konumunuzu büyük ölçüde güçlendirecektir.
   • Kendine güven, saldırganlık ve uzlaşmazlık anlamına gelmez. Haklı olduğunuzdan emin olun, ancak diğer bakış açılarına açık olun.
   • Örnekler ve güçlü argümanlar kullanarak anlaşmazlık konusunda bir uzman gibi davranın ve diğer kişiyi size inanmaya ikna etmeniz daha kolay olacaktır. Örneğin, birini Beatles'taki konumunuza ikna etmeniz gerekiyorsa, önce müzikte iyi olduğunuzu kanıtlayın.
2. 2 Kişiliği vurgulayın. Mantıksal akıl yürütmede örnek olarak bir fıkra kullanmak bir hata olarak kabul edilir, ancak bir kişiyle duygu düzeyinde temas kurulmasına yardımcı olacaktır. Duygularla oynamak için konuyla alakalı bir fıkra anlatabilirsiniz ve bu sizin lehinize ek bir argüman olabilir.
   • Birini ölüm cezasının "yanlış" olduğuna ikna etmeniz gerekiyorsa, ahlaka ve etiğe yönelmeniz gerekir ve bunlar duygusal alemin alanlarıdır.Haksız yere ölüme mahkûm edilen insanların yürek burkan hikayelerini bulun ve onlara sistemin acımasızlığını vurgulayarak anlamlı bir şekilde anlatın.
3. 3 Kendini tut. Aralıklı, tutarsız konuşma, birini haklı olduğunuza ikna etmek için zavallı bir girişim olacaktır. Kanıtlamak için kullandığınız gerçeklere ve kanıtlara güvenin ve bunlar anlaşmazlığın konusuyla ilgiliyse, diğer kişiyi argümanlarınızın geçerliliği hakkında düşünmeye ikna etmeniz daha kolay olacaktır.

Bölüm 3/3: Rakibinizi Anlama

1. 1 Sessiz ol ve dinle. Dinlemekten çok konuşan kişi, tartışmayı mutlaka kazanmaz veya diğer kişiyi kendi tarafına çekmez. En etkili argümanları oluşturmak için kişiyi dikkatlice dinlemeyi öğrenin. Sessizlik sadece ilk bakışta zayıf tarafın pozisyonu gibi görünür, aslında rakibin bakış açısını incelemeye ve onu değiştirmek için değerli argümanlar hazırlamaya yardımcı olur. İnsanların hedeflerini tanımayı, görüşlerini ve onları harekete geçiren güdüleri belirlemeyi öğrenin.
2. 2 Kişiyi kibarca ilgilendirdi. Göz temasına odaklanın, eşit ton ve ses kullanın ve tartışma boyunca sakin kalın. Kibar ve nazik olun - bir soru soruyorsanız, yanıtını diğer kişinin sözünü bitirmeden sözünü kesmeden dinleyebilmeniz gerekir.
   • Karşılıklı güven oluşturmak çok önemlidir. Birini, onlara karşı saygısızlık izleriniz olduğunu fark ederse, haklı olduğunuza asla ikna edemezsiniz. Bu nedenle, karşınızdaki kişiye saygınızı gösterin ve onun saygısını kazanacak şekilde davranmaya çalışın.
3. 3 Karşı tarafın itirazlarını ve motivasyonlarını belirleyin. Bir insanı neyin harekete geçirdiğini bilmek, ona istediğini sağlamak daha kolaydır. Diğer kişinin motivasyonunu kavradıktan sonra, muhakemenizi onun konumuna uygun bir şekilde yeniden ifade edin ve onun sizi anlaması daha kolay olacaktır.
   • Örneğin, silahların serbest satışına ilişkin bir anlaşmazlık, insan hakları ve işlenen eylemlere ilişkin sorumluluk tartışması etrafında dönebilir. Muhatabınıza pozisyonunu ve düşüncesini belirlemek için birkaç soru sorun ve tartışmanızı hiçbir anlaşmazlığın olmadığı pozisyonlar üzerine inşa edin.
4. 4 Diğer kişinin güvenini oluşturun. Kişiyi kendi bakış açınıza ikna etmeniz gerektiğini unutmadan, mümkünse onun duygularıyla temasa geçin ve argümanlarına katılın. Mantıksal akıl yürütmeyi kullanarak onları köşeye sıkıştırmaya çalışın, ancak konuşma boyunca kibar ve nazik kalacak bir şekilde. O zaman kendi saygınlıklarını kaybetmemek için bakış açınızla kolayca anlaşacaklar.

İpuçları

• Kibar ve mantıklı konuşun ama insanları fikirlerini değiştirmeye zorlamayın.
• Her zaman kal arkadaş canlısı ve kibarkarşı taraf bakış açısını değiştirmek istemese bile.
• Birini bir şeye ikna etmek için, önce kendinizden tamamen emin olduğunuzdan emin olun. Birini gerçeğe uymayan bir şeye ikna etmeye çalışıyor olsanız bile, kendinize yalan söylemeyin, hikayenin gerçeğine inanmak için bir hile bulun. Diğer kişi şüphelerinizi fark ederse, size inanmaları pek olası değildir. Ancak tüm anlaşmazlık sırasında kendinize ve hikayenize %100 güveniyorsanız, o zaman kendiniz kendi konumunuz lehine ek bir argüman olacaksınız.
• Geniş bir kitleyle göz temasını sürdürmek için, birkaç kişi seçin ve konuşurken bakışlarınızı onların üzerinde tutun, temas halinde olun.
• Zafer geçit töreni içinmişsin gibi giyin. Kendiniz başarılı görünmüyorsanız, bir şey satmanız pek olası değildir.
• İnanç kaybolabilir. Birini kendi tarafınıza ikna ettiğinizi düşünebilirsiniz, ancak bir veya iki gün sonra tekrar kendi bakış açılarına döndüğünü göreceksiniz.
• Satış teknikleri hakkında birkaç kitap satın alın ve okuyun.

Uyarılar

• Bazı insanlar konumlarını veya görüşlerini asla değiştirmezler ve bu onların hakkıdır.Herkesin yanılma (veya bazı durumlarda haklı olma) hakkı vardır.
• Diğer kişi sizinle aynı fikirde değilse, tartışmayın. Var olma hakkı olduğuna dair güçlü nedenler kullanarak onlara bakış açınızı mantıklı bir şekilde açıklayın.
• Önyargılı insanlara karşı tutum. Ne hakkında şüphe duyabilecekleri veya hazır bir cevapları olmadığı hakkında sağlıklı sorular sorun. Ardından, mantıksal akıl yürütme ve uygun kanıtlar kullanarak bakış açınızı açıklayın. Ve bundan sonra bile, konumunuza katılmayı veya katılmamayı kişiye bırakın.