Yazar:
Monica Porter
Yaratılış Tarihi:
20 Mart 2021
Güncelleme Tarihi:
1 Temmuz 2024
İçerik
Yüksek derecede ikna kabiliyetine sahip olmak, iş hayatında ve kişisel ilişkilerde size bir avantaj sağlayacaktır. İster bir müşteriyi çok değerli bir ürün almaya ikna etmek isteyin, ister ebeveynlerinizden hafta sonu geç saatlere kadar dışarı çıkmanıza izin vermelerini isteyin, nasıl güçlü tartışmalar oluşturacağınızı, akıl yürütmeyi ve kim olduğunuzu anlamayı öğrenin. ikna başarılı olmanıza yardımcı olacaktır. Daha fazla bilgi için aşağıdaki 1. adıma bakın.
Adımlar
Bölüm 1/3: Argüman oluşturma
Uygulama. Daha iyi bir film "The Friend" veya "The Godfather" filmi gibi öznel konular üzerinde tartışıyor olsanız da, ebeveynlerinizi onları geç çıkmaya ikna etmek veya tartışmak için ikna etmek için bakış açınızı anlamanız gerekir. insani meseleleri ölüm cezası gibi ele alın. Önce bilgiyi bulun ve diğer kişinin bakış açısı hakkında varsayımlarda bulunmayın.
- Araba gibi bir şey satıyorsanız, o araçla ilgili tüm bilgileri bilmeniz gerekir. Aynı şekilde, aracınızla yarışan diğer arabalar hakkında da mümkün olduğunca çok şey bilmeniz gerekecektir.
Tartışma alanını belirleyin. Bazı tartışmalarda, gerçeklerden daha fazlasını bilmeniz gerekebilir. Eyfel Kulesi'ni ikonik olmaya ikna etmeye çalışıyorsanız, Eyfel Kulesi'nin güzel olup olmadığını tartışarak zaman kaybetmeyin. Tartışma alanını belirleyin. Bu bir ahlak, estetik, insan hakları veya özgürlük sorunu mu?- Örneğin, birini özgürlük anıtı olduğuna ikna etmek istiyorsanız daha güzel Eyfel kulesi, iki binanın mimarisi ve estetiği hakkında yeterli bilgiye sahip olmanızın yanı sıra bakış açınızı destekleyecek yükseklik, tasarımcı ve diğer kriterler gibi gerçeklere ihtiyacınız olacak.
Argümanlar oluşturun. Argüman oluşturmak bir masayı kapatmak gibidir - bir masanın dört ayak üzerinde desteklendiği gibi argümanınızı desteklemek için bir anahtar noktaya ihtiyacınız vardır. Güçlü argümanlarınız ve kanıtlarınız yoksa, masanız sadece tahta parçalarıdır. Tez cümlesi gerektiren bir denemeye benzer şekilde, ana bakış açınızı belirlemeniz ve sunmanız ve düşüncenizi desteklemek için kanıt toplamanız gerekecektir.- Diyelim ki ana bakış açınız "Modern sanat sıkıcıdır", hangi argüman iddianızı destekliyor? Sanatçıların motivasyonlarına güveniyor musunuz? Sanat eserlerinin kafa karışıklığına mı, yoksa eserlerin "normal" halk tarafından beğenilmemesine mi dayanıyor? Doğru argümanları bulun ve fikriniz daha ikna edici olacaktır.
İddianızı canlı örnekler ve kanıtlarla destekleyin. Argümanlarınızı açıklamak için hafıza ve pahalı ayrıntılar kullanmanız gerekir. Diyelim ki birini The Beatles'ın tüm zamanların en iyi grubu olduğuna ikna etmek istiyorsunuz, ancak en sevdiğiniz albümün adını hatırlayamıyorsanız veya başka bir müzik dinlemiyorsanız. tartışırken sergilemek inandırıcı olmaktan yoksundur.
Üç adım atmak için bir adım geri atın. Diğer kişiden gelen küçük bir argümanı kabul ederek ve fikrinizi değiştirebileceğinizi ve tartışmalı bir konuda uzlaşmaya istekli olduğunuzu göstererek, argümanlarınızın işe yarama olasılığını açarsınız. kabul ettiler. Finali kazanmak için argümanda birkaç puan vermeye istekliysen bir avantaja sahip olacaksın.
- Tartışma, tartışmadan farklıdır, çünkü tartışma genellikle mantığın ötesine geçer ve ego tarafından yönlendirilir. Biri yanlış görülmek istemez ve diğer taraf vazgeçene kadar diğerini zorlamaya devam eder.
Bölüm 2/3: Tartışmayı sunun
Kendinden emin ve iddialı. Sık sık güvene çekiliriz ve hiçbir şey fikrinizi güçlü bir inanç ve ilgili kanıtlarla sunulduğundan daha ikna edici yapamaz. Neyi kanıtlamaya çalıştığın önemli değil, bu tutum senin düşünceni pekiştirecek.
- Girişkenlik, saldırgan ve sarsılmaz olmak anlamına gelmez. Tartışmanızdan emin olmanız gerekir, ancak diğer görüşlere de açık olmanız gerekir.
- Argümanınızı daha inandırıcı kılmak için örnekler ve güçlü argümanlar kullanarak tartışma alanında bir uzman gibi davranın. Birinin The Beatles hakkındaki görüşlerinizi değerli olarak tanıması için, müzik hakkında çok şey biliyormuş gibi davranmanız gerekir.
Tartışmanıza gizlilik koyun. Bunları ispatlamak için anekdotlar ortaya çıkarmak safsatalar olarak düşünülebilirken, konuyla ilgili kişisel hikayelerde sempati ve şefkat uyandırmak ikna edici olabilir. Bu hikayeler söylediklerinizi "kanıtlamak" zorunda değil ama yine de yeterince ikna edicidir.
- Birini ölüm cezasının "yanlış" olduğuna ikna etmek istiyorsanız, duygusal bir argüman olan ahlak duygusunu uyandırmanız gerekir. Yanlış hüküm giymiş suçluların hikayeleri hakkında bilgi edinin ve ceza sistemindeki insanlık dışı durumu vurgulayarak onlara trajik anlatın.
Kendini tut. Tamamen deli gibi sinirlenmek, başkalarını ikna etmenin yolu değildir. Sunduğunuz argümanlarda kendinden emin bir tavır, iddianızı desteklemek için kullandığınız kanıtlar ve bakış açınızı ikna etmek daha kolay olacaktır. İlan
Bölüm 3/3: Karşı tarafı anlayın
Sessiz olun ve dinleyin. En çok konuşan kişinin kazanan olması ya da başkalarını ikna etmesi gerekmez, ancak kibarca dinlemeyi öğrenmek genellikle göz ardı edilir. Bu, ikna etmenin olumlu bir yolu gibi görünmese de, diğer kişinin argümanlarını anlamak için zaman ayırmak, onu başka şeylere inanmaya ikna etmenize olanak sağlar. Kişinin hedeflerini, inançlarını ve motivasyonlarını görmeye çalışın.
Kibar ol. Göz teması kurun, sakince konuşun ve tartışma boyunca sakin olun. Diğer kişi konuşurken sorular sorun ve aktif dinleme pratiği yapın.Asla bir cümleyi bölmeyin ve daima nazik olun.
- Karşılıklı saygılı bir tutum oluşturmak çok önemlidir. Karşınızdaki kişi ona saygı duymadığınızı düşünüyorsa, asla kimseyi hiçbir şeye ikna edemezsiniz. Bu nedenle, kişiye ve size nasıl saygı duyulacağını gösterin.
Karşı tarafın itiraz ve motivasyon nedenlerinin farkında olun. Karşınızdaki kişinin ne istediğini biliyorsanız, yanıt vermeniz daha kolay olacaktır. Onların bakış açısının arkasındaki motivasyonları belirledikten sonra, anlayış olasılığınızı artırmak için argümanınızı geliştirin.
- Silah kontrol yasaları üzerine bir tartışma, daha büyük özgürlük ve bireysel sorumluluk konularına odaklanabilir. Sadece belirli bir yönden bahsetmek yerine sorunları tartışmalısınız. Karşınızdaki kişinin düşüncelerindeki fark ettiğiniz boşlukları görebilmesi için birkaç soru sorun.
Diğer kişinin güvenini kazanın. Empati ve diğer kişinin bakış açısını anlamak, gerektiğinde onlara bazı noktalar verin, ancak fikirlerini değiştirmeyi unutmayın. Onları tartışmalarda gizemli bir konuma soktuğunuzda, bu, rakibi ikna ettiğiniz anlamına gelir ve kibar olursanız hayran kalacaklar. İlan
Tavsiye
- İnsanları fikirlerini değiştirmeye zorlamayın, mantıklı ve kibarca konuşun.
- Göz teması kurun ve mantık yürütün.
- Daima açık vücut dili gösterin.
- Kibar ol.
- İyi giyinmek. Başarılı görünmezsen hiçbir şey satamazsın.
- Her zaman arkadaş canlısı ve saygı duymak diğer taraf fikrini değiştirmese bile.
- Güven kaybolacak. Belki birinin fikrini değiştirdiğinizi düşünüyorsunuz, ama sadece birkaç gün sonra, belki bir hafta sonra, orijinal zihniyetlerine geri dönüyorlar.
- Kalabalığın dikkatini çekmek için izleyicilerinizden birkaç kişi seçin ve sunumunuz sırasında zaman zaman göz teması kurun.
- Satış becerileriyle ilgili birkaç kitap satın alın ve okuyun.
- Müşteri ile kahve dükkanı gibi bir yerde randevu alın. Birkaç sosyal cümle ile başlayın, sonra onları ikna etmeye başlayın.
- Kendinden emin olmayı unutma. "Evet" demeye devam ederseniz veya gergin veya gergin hissederseniz, hiç ikna olmuş görünmeyeceksiniz.
- Bir insanı bir şeye ikna etmek için kendinize tamamen güvenmeniz gerekir. Birini bir yalana inanmaya ikna etmeye çalışıyorsanız, başarılı olmak için kendinizi tamamen kandırmanız gerekir. Kendinize ve hikayenize inanıyorsanız, bu, konuşmanıza olan güveni gösterecektir.
Uyarı
- Partneriniz önyargılıysa, inançlarını sorgulamasına veya sorunuza cevap verememesine neden olan birkaç makul soru sorun. Ardından, amacınızı geçerli argümanlarla mantıklı bir şekilde açıklayın. Ancak, ister inanın ister inanmayın, bu yine de diğer kişiye bağlıdır.
- Bazı insanlar görüşlerini veya inançlarını asla değiştirmez. Yanlış olma (veya bazı durumlarda düzeltilme) hakları vardır.
- Diğer kişi sizinle aynı fikirde değilse, tartışmayın. Fikrinize neden inanmaları gerektiğini açıklamak için akıl yürütme ve canlı örnekler kullanın.
- Yanlış olabileceğin için teşekkürler! Açıkça düşünün ve diğer kişinin haklı olma olasılığını açın.
