İçerik

• adımlar
• Bölüm 1/3: Bir Plan Nasıl Hazırlanır
• Bölüm 2/3: Lansmandan Önce Bir Ürünün Reklamı Nasıl Yapılır
• Bölüm 3/3: Nasıl Başlatılır

Yeni bir ürün lansmanı, tüketicileri ve kurumsal alıcıları bir araya getirerek insanları ürününüzden ve şirketinizden haberdar eder. Bir ürün lansmanı heyecan verici ve bilgilendirici bir etkinlik olmalıdır, ancak bu tür hedeflere ulaşmak her zaman kolay değildir. Hazırlık sürecinde, başarılı olmanızı sağlayacak bir dizi faktörü göz önünde bulundurmanız gerekir.

adımlar

Bölüm 1/3: Bir Plan Nasıl Hazırlanır

1. 1 Rakiplerin ürünlerini keşfedin. Yaklaşan yenilik için mevcut alternatifleri, özellikle tüketicilerin zaten bildiği alternatifleri keşfedin. Ticari dergilere, rakip sitelere ve broşürlere ve diğer ürün bilgisi kaynaklarına göz atın. Lansman sırasında ürününüzün rekabette nasıl öne çıktığını göstermek için bu bilgileri kullanın.
2. 2 Bir SWOT analizi yapın. Ayrıntılı bir rapor almak ve rakip çözümlerle karşılaştırmak için ürününüzün tüm güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehlikelerini inceleyin. SWOT terimi “güçlü yönler”, “zayıf yönler”, “fırsatlar” ve “tehditler” anlamına gelir. Bu analiz bağımsız veya toplu olarak yapılabilir. Bir SWOT analizi size şu konularda yardımcı olacaktır:
   • bir ürünü piyasaya sürmeden önce konumlandırmak için en iyi seçeneği belirleyin;
   • çözülmesi gereken sorunları belirlemek;
   • lansmanınızı daha başarılı hale getirmenin yollarını bulun;
   • başlatmadan önce sorunları çözün.
   UZMAN TAVSİYESİ

   

   Lauren Chan Lee, İşletme Yüksek Lisansı

   
   
   Care.com'da Ürün Yönetimi Direktörü Lauren Chan Lee, bakıcılar, bakıcılar, au pair ve daha fazlasını bulmak için en büyük çevrimiçi pazar yeri olan Care.com'da Ürün Yönetimi Kıdemli Direktörüdür. 10 yılı aşkın bir süredir çeşitli alan ve sektörlerde ürün yönetiminde yer almıştır. MBA derecesini 2009 yılında Northwestern Üniversitesi'nden aldı.

   Lauren Chan Lee, İşletme Yüksek Lisansı
   Ürün Yönetimi Direktörü Care.com

   Lansman sonrası sorunlara hazırlıklı olun... Care.com'da Ürün Yönetimi Direktörü Lauren Chen Lee şu tavsiyede bulunuyor: "Bir ürün piyasaya çıktıktan sonra insanlar onunla ilgili sorunlar yaşayabilir. Herkes sohbet, e-posta, telefon veya diğer iletişim kanalları aracılığıyla destekle iletişime geçebilmelidir. Ayrıca destek personelinin gerekli eğitimi aldığından ve soruları yanıtlamaya ve müşterilere yardımcı olmaya hazır olduğundan emin olun."

   
   
3. 3 Hedef müşterilerinizi tanımlayın. Ürününüzü en çok kimin satın almak isteyeceğini anlamanız gerekir. Potansiyel müşterilerin yaşını, cinsiyetini ve sosyoekonomik geçmişini belirleyin. Lansmana hazırlanırken odaklanmanız gereken yüzler bunlar.
   • Süreci kişiselleştirmek için bir isim bulabilir ve kendinizi böyle bir kişinin yerinde hayal etmeye çalışabilirsiniz. Hedef müşterinizin, Herman diyeceğiniz, orta-üst gelirli bir aileden gelen 24 yaşında bir erkek olduğunu öğrendiğinizi varsayalım.
   • Hedef müşterinin ihtiyaçlarını, davranışlarını ve hatta zihniyetini belirlemeye çalışın. Bu nedenle Herman, işe giderken metroda her gün müzik dinleyebilmek için dış gürültüyü kesen kulaklıklara ihtiyaç duyabilir.
4. 4 Çekici ambalaj tasarlayın. Hedef müşterinizin tanımına göre cesur, canlı, göz alıcı ve hatta unutulmaz ambalajlar oluşturun. Ürüne dikkat çekmede ilk aşama olacak ambalajdır.
   • Ambalajda dikenli şekiller kullanılabilir. Bu çözüm bir tehlike hissi yaratacaktır. Bu şekilde ambalaja daha fazla dikkat çekebilirsiniz.
   • Basit bir çözüm seçin. Aşırı yüklenmiş bir tasarım, kullanıcılar için sinir bozucu olabilir, bu nedenle basit paketleme, gitmek için iyi bir yoldur.
5. 5 Mükemmel bir slogan bul. Ürününüzün özünü aktaran ve hedef müşterinize hitap eden bir slogan veya slogan seçin. Slogan basit kelimelerden oluşmalı ve hatta daha fazla dikkat çekmek için tekerlemeler içerebilir veya bir harfle başlayan kelimeler içerebilir.
   • Popüler sloganlar arasında McDonald's'ın "Sevdiğim şey bu" veya Nike, "Sadece yap" sloganı yer alır.
   • Bir araştırmaya göre, herhangi bir iyi sloganın üç ana yönü açıklık, yaratıcılık ve herkese yakınlıktır. Bir slogan bulduğunuzda bu anları düşünün.
   • Sizin için bir slogan bulması için bir yazar veya metin yazarı tutabilirsiniz. Dili akıcı olan birini bulmak size çok zaman kazandırabilir.

Bölüm 2/3: Lansmandan Önce Bir Ürünün Reklamı Nasıl Yapılır

1. 1 Ürününüzü deneyecek kişileri bulun. Olumlu tanıtım almanın ve kullanıcıların ürününüz hakkında en çok neyi sevdiğini anlamanın bir yolu, onlara ürünü deneme fırsatı vermektir.Ürününüzü pazarlamak için referansları kullanın (gerçek kullanıcı yorumları gibi).
   • En iyi çözümle gelin. Örneğin, kulaklığınızın yüksek kalitesini göstermek istiyorsanız, bir alışveriş merkezine bir raf koyabilir ve ziyaretçileri ürününüzü denemeye davet edebilirsiniz.
2. 2 Bir özellik sayfası oluşturun. Böyle bir belge, ürünün belirli niteliklerini ve işlevlerini listelemelidir. Ayrıca ürünün özelliklerini çekici bir ışıkla tüketiciye yansıtması gerekir. Başka bir deyişle, bir ürünle ilgili yetkin bilgiler, ürünün reklam çekiciliğinin yanı sıra yasaların öngördüğü önemli teknik bilgileri birleştirmelidir.
   • Belge, ürünün genel kullanımı, bileşenleri veya bileşenleri ile ilgili bilgileri ve önemli uyarıları içermelidir. Örneğin, en iyi sesin nasıl elde edileceğini açıklayabilir, ayrıca kulaklıkla çok yüksek sesle müzik dinlemenin tehlikeleri hakkında uyarıda bulunabilirsiniz.
   • Makul olarak, belge pazarlama kampanyanızın bir devamı olarak görülebilir; kullanıcılara çekici gelen kelimeleri ve resimleri kullanabilir. Örneğin, bir kulaklık özellik tablosu, ses kalitesini çekici bir şekilde tanımlamak için "net", "güçlü" ve "dengeli" sözcüklerini içerebilir.
3. 3 Ürün sitesini başlatın. Site, kullanıcı incelemelerini, yeni ürünün canlı görüntülerini ve ayrıntılı bilgileri içermelidir. Daha fazla müşteri çekmek için ürün karşılaştırma, sipariş bilgileri ve promosyon teklifleri ekleyin.
   • Site, ziyaretçileri yapmayı düşündüğünüz eylemleri gerçekleştirmeye teşvik etmelidir. Örneğin, ürününüzü sipariş etmelerini ister misiniz? Uygulamayı indirdiniz mi? Ürün sitesinde çeşitli hatırlatıcılar ve istemler kullanın.
   • Deneyimli bir web tasarımcısı kiralayın. Siteniz için kolay gezinme ve profesyonel bir görünüm sağlayacaktır.
4. 4 Reklam satın alın. Çok kanallı pazarlama genellikle başarılıdır, bu nedenle yaklaşan ürün lansmanınızı duyurmak ve mümkün olduğunca çok sayıda hedeflenen müşteriye ulaşmak için farklı medyada reklam verin. Web sitelerinde reklam vermek giderek daha etkili hale geliyor, ancak farkındalık yaratmak ve ses getirmek için yerel gazeteleri ve ticari yayınları da unutmayın. Bütçeniz izin veriyorsa, radyo ve televizyonda reklam satın alın.
   • Seçenekler ne kadar çeşitli olursa o kadar iyidir.
   • Reklam kampanyasını koordine etmesi için bir uzman veya reklam firması tutabilirsiniz.
5. 5 Ürünü kültürel yetkililere teslim edin. Bu adımı resmi lansmandan birkaç hafta önce tamamlamanız önerilir. Böyle bir etkileyici listesi topluluk liderlerini, blog yazarlarını, yerel ünlüleri ve sporcuları içerebilir. Ücretsiz numune sağlayın ve ürününüzün kullanımını teşvik edin. Ardından bir röportaj, web gönderisi veya inceleme makalesi düzenleyin.
   • Bu tür kişilerden gelen herhangi bir sözlü (veya yazılı) olumlu geri bildirim, bir ürünü piyasaya sürmeden önce vızıltı oluşturmak için kullanılabilir.
   • Örnek ürün sunmak istediğiniz kişiyle iletişime geçmek için bir e-posta yazın. Mektup, kendinizi tanıtmalı, ürününüz hakkında konuşmalı ve kişiden ürünü denemesini istemeli ve ardından görüşlerini paylaşmalıdır.

Bölüm 3/3: Nasıl Başlatılır

1. 1 Kademeli bir lansman düzenleyin. Kademeli lansman, ilk ürün lansmanından altı veya sekiz hafta önce başlamalıdır. Sunum tarihine yaklaşırken birçok stratejik sızıntıdan yararlanın. Gazetecilerin veya blog yazarlarının ürününüz hakkında ne zaman konuşacağı bilinmiyor, bu yüzden onlara zaman tanıyın.
   • Sosyal ağlara sızan fotoğraflar veya gizemli paylaşımlar, gizem atmosferini artıracak ve halkın ilgisini ısıtacaktır.
   • Ücretsiz örnekleri denemek isteyen kullanıcılarla ilgili "haberler" gönderileri de gerekli desteği sağlayabilir.
   UZMAN TAVSİYESİ

   

   Lauren Chan Lee, İşletme Yüksek Lisansı

   
   
   Care.com'da Ürün Yönetimi Direktörü Lauren Chan Lee, bakıcılar, bakıcılar, au pair ve daha fazlasını bulmak için en büyük çevrimiçi pazar yeri olan Care.com'da Ürün Yönetimi Kıdemli Direktörüdür. 10 yılı aşkın bir süredir çeşitli alan ve sektörlerde ürün yönetiminde yer almıştır. MBA derecesini 2009 yılında Northwestern Üniversitesi'nden aldı.

   Lauren Chan Lee, İşletme Yüksek Lisansı
   Ürün Yönetimi Direktörü Care.com

   Ürününüz için yeni bir özellik başlatmanız mı gerekiyor? Ürün Yönetimi Direktörü Lauren Che Lee şunları öneriyor: “Bir web semineri düzenleyebilir, uygulamanıza Yenilikler sekmesi ekleyebilir veya bir afiş oluşturabilirsiniz. Bu, kullanıcılarınızın yeni özelliklerle e-posta uyarılarından daha iyi etkileşim kurmasına yardımcı olacaktır."

2. 2 Resmi bir lansman yapın. Muhabirleri, blog yazarlarını, kullanıcıları, ünlüleri ve sektör temsilcilerini davet edin. Ücretsiz örnekler verin ve etkinliği, ikramlar, ışıklandırma ve hatta müzik performansları açısından unutulmaz kılmaya çalışın. Tüm bunlar, etkinliğinize katılmak için bir bahane olarak hizmet edecek ve ürüne daha fazla ilgi gösterilmesine yardımcı olacaktır.
3. 3 Alışılmadık veya gizemli bir fırlatma konumu kullanın. Bugün dünyada ürün lansmanlarının sayısı ile, buzz oluşturmak kolay olmayacak, böylece lansmanınıza dikkat çekmek için alışılmadık bir yer bulabilirsiniz. Bir kongre merkezi veya showroom yerine (ve ürününüzün doğasına bağlı olarak) daha az tanıdık yerler aramalısınız:
   • bir gökdelenin çatısında bir bar veya restoran;
   • avangard sanat galerisi;
   • rezil bir tarihi site;
   • yerel sokak festivali veya fuarı;
   • "siber lansman"ın çevrimiçi yayını;
   • bir flash mob'un parçası olarak başlatın.