İçerik

• adımlar
• Bölüm 1/3: Düğün Pazarını Araştırmak
• Bölüm 2/3: Finansı Organize Etme
• Bölüm 3/3: Mağaza kurma

Düğünleri seviyorsanız ve bir stil anlayışınız varsa, o zaman bir düğün salonu açmak sizin için çok karlı olabilir. Gelin adayları ve misafirleri, özel gün elbiselerine ve düğün aksesuarlarına çok para harcıyorlar. Gelinler ayrıca mükemmel elbiseyi ve mükemmel alışveriş deneyimini bulmak için birçok mağazayı ziyaret eder. Mağazanızdaki hizmet birinci sınıf olmalı ve iyi performans gösterebilmek için her türlü müşteri talebini karşılamaya hazır olmalısınız.

adımlar

Bölüm 1/3: Düğün Pazarını Araştırmak

1. 1 Düğün fuarlarına gidin. Düğün fuarları, elbise ve duvaklardan damat ve gelin takım elbiselerine kadar çeşitli düğün ürünlerinin tedarikçilerini ve satıcılarını ve ayrıca genel halkı bir araya getiren etkinliklerdir. Bu, popüler stiller ve trendlerin yanı sıra zamansız aksesuarlar ve modalar da dahil olmak üzere gelinlik endüstrisini anlamak için harika bir yerdir.
   • Şehrinizde veya bölgenizde düğün pazarları arayın. Tezgahları gezerken not alın. Gelinlikteki en popüler kesimler ve güncel trendler hakkında sorular sorun.
   • Bir düğün dükkanındaki en zorlu görevlerden biri sektördeki güncel trendleri takip etmektir. Gelinlerin ne istediğini bildiğinizden emin olmak için biraz araştırma yapmaya değer - bu çok büyük bir fayda olabilir.
2. 2 Aile, arkadaşlar ve akranlarıyla deneyimleri hakkında konuşun. Yakın zamanda evlenen veya düğün yapmayı planlayan akrabalarınız, arkadaşlarınız ve akranlarınız varsa, gelinlik ve aksesuar alışverişi konusundaki deneyimlerini sorun.
   • Satın almak isteyip de bulamadıkları bir parça veya stil olup olmadığını öğrenin.
   • Örneğin genç bir kadın kendi düğününü planladıktan sonra girişimci oldu.Düğün gününe hazırlanırken uyumlu dış giyim ve iç çamaşırı giymek istedi ancak mevcut takımların çoğu onun tarzına uymadı. Ardından, "büyük güne" hazırlanırken şık görünmek isteyen gelinler için modaya uygun sıra dışı kıyafetler geliştirdi.
3. 3 Beğendiğiniz veya rakipleriniz olduğunu düşündüğünüz gelin salonlarına bir göz atın. Bölgenizdeki size hitap eden tasarımcı düğün salonlarının web sitelerine göz atın. Mevcut mağazanızın tasarım ve stilinin fikirlerinizle nasıl eşleştiğini düşünün. Rakipleriniz olabilecek mağazalar da bulabilirsiniz. Kendinizi rekabette farklı kılmak için mağazanızı nasıl tasarladığınızı ve yönettiğinizi düşünün.
   • Diğer salonların pazarlama stratejisini anlayın. Belirli bir demografiye mi yoksa belirli bir stile mi odaklanıyorlar? "Gerçek" bir konumları ve çevrimiçi mağazaları var mı? Müşterilerine nasıl bilgi sunuyorlar? Sosyal medyayı kullanmak mağazanıza dikkat çekebilir ve satışları artırabilir. Birçok mağaza çevrimiçi alışveriş için yüksek talep görüyor ve pazarlamalarını sosyal medya ve çevrimiçi platformlar aracılığıyla genişletiyor.
4. 4 Bir mağaza mı yoksa çevrimiçi bir mağaza mı açacağınıza karar verin. Bazı mağazalar yalnızca çevrimiçi olarak bulunur - sitenin teknik desteği için ödeme yaparlar ve müşterilerle çevrimiçi iletişim kurarlar. Diğerleri - yalnızca normal formlarında, ağda sınırlı bir varlıkla. Yalnızca bir çevrimiçi mağaza mı yapmak istediğinizi yoksa şimdiki zamanı mı yönetmek istediğinizi düşünün.
   • En başarılı düğün girişimcileri yalnızca gerçek bir mağaza işletmekle kalmaz, aynı zamanda çevrimiçi olarak da aktiftir. Bu kombinasyon, mağazaların müşteriye özel donanım ve doğrudan müşteri hizmeti sunmasına olanak tanırken, müşterilerle çevrimiçi iletişim kurma ve iletişim kurma olanağı sağlar.
5. 5 Bir düğün salonunun sahibinin gününün nasıl göründüğünü anlayın. Çoğu gelinlik mağazası sahibi, müşterilerinin ihtiyaçlarını analiz etmeye, malları takip etmeye ve doğrudan mağazayı yönetmeye zaman ayırır. Bir gelinlik dükkanı sahibi için tipik bir gün şöyle görünebilir:
   • Gelinler ve aileleri ile aynı elbiseyi bulmalarına ve tüm istekleri karşılamalarına yardımcı olacak toplantılar. Kaç çalışanınız olduğuna bağlı olarak, müşterilerle kendiniz çalışacak veya astlarınızın gerekli yardımı sağlayıp sağlamadığını kontrol edeceksiniz.
   • Elbiselerin zamanında ve bütçeye uygun şekilde ulaşmasını sağlamak için moda evleri ve tedarikçilerle de etkileşime gireceksiniz.
   • Eyalette bir terzi kiralamanız veya dikiş işlemini üçüncü şahıslara yaptırmanız gerekecektir. Her durumda, her şeyin zamanında hazır olmasını sağlamak için tüm önemli kesim değişikliklerini gözden geçirmeniz gerekecektir.
   • Günün sonunda, tüm ödemeleri kaydedecek ve kar marjlarınızın uygun olduğundan emin olmak için mali durumunuzu kontrol edeceksiniz.

Bölüm 2/3: Finansı Organize Etme

1. 1 Profesyonel tavsiye alın. Ücretsiz genel işletme ipuçları ve küçük işletme geliştirme programları için çevrimiçi arama yapın. Ayrıca küçük bir işletme kurma ve bunun için gerekli finansal mekanizmalar hakkında bankanızdaki bir mali müşavir ile görüşebilirsiniz.
   • Ayrıca bir akıl hocası, bölgenizde gelinlik dükkânı olan veya iyi bir rol model olduğunu düşündüğünüz birini arayabilirsiniz. Böyle bir kişiye, onunla birkaç günlüğüne eğitim alıp alamayacağınızı sorun veya kendi düğün işinizi nasıl kuracağınız konusunda tavsiye isteyin.
   • Bazı esnaflar kendi işlerini kurmadan önce bir akıl hocasının rehberliğinde birkaç yıl önce bir gelinlik dükkânında çalışırlar. Kendi salonlarını açmadan önce gelin modasında gerekli finansal gereksinimlere ve güncel trendlere bu şekilde hakim olurlar.
2. 2 Bir iş planı yapın. İş planınız bir “yol haritası” veya ana eylem planı haline gelmelidir.İyi yazılmış bir iş planı, yatırımcılara fikrinizin uygulanabilir olduğunu ve başarılı olma potansiyeline sahip olduğunu gösterecektir. İş planınız şunları içermelidir:
   • İşletmenin genel tanımı: isim, örneğin "Elena'nın Düğün Butiği", mağazanın bulunacağı şehir, önerilen yer ve müşteri türü.
   • Envanter Açıklamaları, Analizi ve Stratejisi: Amaçlanan ürünler burada açıklanmalıdır, örneğin "gelinlik, şapka, takı, ayakkabı ve smokin kiralama". Hangi müşterilerin sizinle iletişime geçeceğini ve amaçlanan mağaza konumunun neden en avantajlı olacağını da belirtmelisiniz. Örneğin: Elena's Wedding Boutique'in müşterilerinin çoğu, Yekaterinburg'un orta kesiminde iyi tada sahip sakinlerdir. Ayrıca yerel ve bölgesel rakiplerinize genel bir bakış yapmanız ve işletmenizin bu mağazaların aksine neler sunabileceğini açıklamanız gerekir.
   • Promosyon planı: Ayrı, daha ayrıntılı bir pazarlama planı yazmak isteyebilirsiniz, ancak iş planınız yine de pazara giriş stratejinizin ana noktalarını tanımlamalıdır. "Sonbahar Düğünü" veya "Takım Elbise Kiralamalarında Bahar İndirimleri" gibi aylık bir promosyon veya promosyon listesi oluşturabilirsiniz.
   • Gelecek planları: Bu bölümde, sıfırdan nasıl başarılı bir iş kuracağınızı ana hatlarıyla belirtin. Bu, tutarlı bir reklam stratejisini ve iki yıl boyunca belirli bir fiyatlandırma politikasını sürdürmeyi, ardından satış oranını artırmayı ve karlılık ve iyi satış rakamlarına dayalı olarak ürün çeşitliliğini iyileştirmeyi içerebilir.
   • Özet: Bir iş planı profesyonelce hazırlanmalı ve nitelikleriniz, önceki iş deneyiminiz ve eğitiminizle ilgili ayrıntıları içermelidir.
   • İlk sermaye yatırımı: Tüm maliyetlerinizi kategorilere ayırmanız gerekir - mal satın alma, kırtasiye malzemeleri, mağaza bakımı (ilk ayın kirası dahil) - ve ardından toplam başlangıç ​​sermayesini hesaplamanız gerekir. Bir kredi, hibe veya yatırım yoluyla finansman başvurusunda bulunmak için bu miktara ihtiyacınız olacak.
   • Öngörülen satış ve gider dengesi: Bu tutarı hesaplamak kolay değildir - iş yaptığınız ilk yıl için potansiyel kar ve giderlerinizi gösterir. Net satışları, tüm giderleri ve net geliri tahmin etmeniz gerekir.
3. 3 Bir krediye ihtiyacınız olup olmadığını anlayın. İş planınızı hazırladıktan sonra, ilk yatırımınızı karşılamak için bir krediye ihtiyacınız olup olmadığına karar verin. Ne kadar güvenebileceğinizi anlamak için bankadaki bir finansal danışmana danışın.
   • Tasarruf veya ev ipoteği gibi diğer finansman yöntemlerini de kullanabilirsiniz. Ayrıca, özel kuruluşlar veya kar amacı gütmeyen topluluklar aracılığıyla hibe başvurusunda bulunabilirsiniz.
4. 4 Bir muhasebeci tut. Bir muhasebeci, mali durumunuzu düzenlemenize, bir kredi başvurusu hazırlamanıza ve kayıt tutmanıza yardımcı olacaktır.
   • Ayrıca 1C: Muhasebe programını kullanarak kendi başınıza kurslar alabilir ve kayıtları nasıl tutacağınızı öğrenebilirsiniz, ancak uzun vadede iyi bir muhasebeci kiralamak daha iyidir.
5. 5 Bir pazarlama planı yapın. İdeal müşterinizi ve neye benzediğini düşünün. Mağazanız, özel bedenler veya büyük göğüsler gibi belirli bir vücut tipine veya genç gelinler gibi demografik özelliklere sahip kişileri hedefleyebilir. Düğün dükkanınızı planlarken ve kurarken her zaman ideal müşteriyi aklınızda bulundurun. Böylece mağazanızı benzersiz kılacaksınız ve çabalarınız özel bir alıcı kitlesine yönlendirilecek.
   • Mağazanızın reklamını nasıl yapacağınızı düşünün. Basılı dergiler, özellikle düğün dergilerindeki reklamlar olmak üzere, düğün ürünü tedarikçileri ile bir miktar başarıya sahiptir. Yerel yayınlarda düğün, moda ve güzellikle ilgili sütunlara göz atın ve bu bölümlerde reklamınızın nasıl görünebileceğini düşünün.
   • Mağazanızın arama terimleriyle kolayca bulunmasını sağlamak için web sitenizdeki açıklamalarda anahtar kelimeler kullanın.Gelin adaylarının sizden sipariş edebilecekleri tüm ürün koleksiyonunu görebilmeleri için tedarikçilerinizin web sitelerine bağlantı verin.
   • Promosyonlar, özellikle ayda bir veya sezonda bir kez (mezuniyet öncesi veya Yılbaşı gecesi gibi) yapılanlar, satışları artırmanın ve müşterileri mağazanıza geri çekmenin harika bir yoludur.
   • Pazarlama planınız, mağazanızda yer alacak ürün ve stillerin yanı sıra müşteri odaklı olmalıdır. Alışveriş yapanların çoğu yalnızca ihtiyaç duydukları ürünleri değil, aynı zamanda alışverişi eğlenceli hale getiren kaliteli hizmeti de ister. Yüksek kaliteli hizmet, alıcıların isteyerek "ödediği" bir şeydir ve yaygın bir reklam kampanyasından daha iyi (daha iyi değilse) işe yarar.

Bölüm 3/3: Mağaza kurma

1. 1 Uygun bir yer bulun. Ana caddede veya tasarımcı butiklerinin bulunduğu popüler bir mahallede yer bulma konusunda endişelenmeyin. Kendinizi iyi ispatlarsanız, gelinler mükemmel elbiseyi almak ve birinci sınıf hizmet almak için kendi başlarına gelecekler. Merkezden veya modaya uygun bölgelerden uzak bir yerde kiralamanın maliyeti çok daha az olacaktır. Bir karar verirken, insan akışının olduğu ve araba park etme imkanının olduğu diğer saygın işletmelerin yanında bir yer seçin.
   • Popüler inanışın aksine, rekabet eksikliği her zaman iyi bir şey değildir. Mahallede birkaç dükkan varsa, gelin adayı "kendi" elbisesini aramak için hepsini dolaşmak için bölgeye gelmeye daha istekli olacaktır.
   • Kira daha yüksek olacağından ve daha fazla personel kiralamanız gerekeceğinden iki katlı binaları ortadan kaldırın. Beş yıllığına kiralama seçeneği olan bir yer arayın ve üç yıllık sürenin sonunda sözleşmeyi sonlandırın. Bu, iş kurmanıza ve sektörde itibar kazanmanıza olanak sağlayacaktır. İki yıl çalıştıktan sonra, işinizin nasıl olduğunu ve mesleğinizin önümüzdeki üç yıl için yeterli gelir getirip getirmeyeceğini veya bir yıl içinde sözleşmeyi feshetmeniz gerekip gerekmediğini anlamalısınız.
2. 2 İç dekorasyona dikkat edin. Uygun bir yer bulduğunuzda, onu nasıl düzenleyeceğinizi düşünün. Elbise askıları, teşhir standları ve büyük aynalı geniş soyunma odaları gibi temel eşyalarınız olmalıdır. Ayrıca rahat oturma alanları ve ek aydınlatma eklemeye değer.
   • Salonunuzda çekici ve rahat bir atmosfer yaratın, aromalar, sakin müzik, taze çiçekler kullanın. Müşterilerinizle ve aileleriyle bağlantı kurabileceğiniz bir yer kurun ve onlara ilgilerini çeken şeyleri cesurca sunun.
   • Daha hızlı ve daha kolay çalışabilmeniz için satış programları olan bir bilgisayara veya POS sistemine ihtiyacınız olacak. Müşterilerinizin kredi kartı ile ödeme imkanına sahip olduğundan emin olun.
3. 3 İhtiyacınız olan her şeyi sipariş edin. İhtiyacınız olan her şeyi satın almak için tedarikçileri seçmeniz gerekecektir. Rakiplerinizle halihazırda iş yapan firmalardan kaçının. Çoğu tasarımcı, bölgenizdeki diğer mağazalarla başarılı bir şekilde çalışıyorsa, ürünlerini size göndermek istemeyecektir.
   • Toplamda yaklaşık 40-50 parça olan dört koleksiyonla başlayın. Her tedarikçiden iyi bir numune sipariş edin.
   • Eşyaları fiyatlara göre listeleyin. Çok yüksek veya çok düşük fiyatlar koymayın. Bölgenizdeki düğün mağazalarının çoğu 25.000 ila 50.000 ruble fiyat aralığında elbiseler sunuyorsa, fiyat aralığınızı düşürmeyin; fiyatların üst eşiğinden biraz daha pahalı olan birkaç elbise yeterli olacaktır.
   • İyi tedarikçi ilişkileri, başarılı bir işin temelidir. Onlara sadıksanız ve ürünleri salonunuzda satılıyorsa, karşılığında sadakate güvenebilirsiniz.Zamanla, bazı tasarımcılar mağazanıza özel ürünler getirebilir, ancak bunun olması için her yıl çok sayıda kıyafet satmanız ve ürün satışlarını yüksek tutmanız gerekir.
4. 4 Personel işe almak. Küçük bir mağazanız varsa, yalnızca bir veya iki çalışana ihtiyacınız vardır. Birden fazla çalışanı işe alıp alamayacağınız, işe ne sıklıkta gitmek ve günlük görevleri çözmek istediğinizi düşünün. Daha büyük bir salonunuz veya daha fazla müşteriniz varsa, müşterilerin istekleriyle başa çıkmak için daha fazla çalışana ihtiyacınız olacaktır.
   • Başvuruları incelerken, ilgili müşteri deneyimine ve genel olarak insanlara özellikle dikkat edin. Görüşme sırasında, önceki iş deneyiminizi sorun ve müşterilerle etkileşim kurma yeteneğinizi göstermeyi isteyin.
5. 5 Sosyal medya ve reklam kampanyaları aracılığıyla mağazanızın reklamını yapın. Açılıştan birkaç hafta önce, mağazanın açılışıyla ilgili haberleri sosyal ağlardaki (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) profillerinizde yayınlayın ve en son haberleri web sitenizdeki blogda yayınlayın. Keşfinizi yerel basılı reklamlarla da duyurabilirsiniz.
   • Açılış gününde ilk 100 müşteriye promosyon yapabilir veya ilk operasyon haftasında belirli ürünlerde indirim yapabilirsiniz. Ağır reklamlar veya cazip fiyatlar ile müşterilerinizi mağazanızı açtıktan hemen sonra ziyaret etmeye teşvik edin.
6. 6 Açmaya hazırlanın. Gelinlik sektörünün genel yönergelerine göre, birçok gelin bir yıl önceden hazırlanmaya başladığı için, açılış için en iyi zaman Eylül'dür. Ayrıca, bu yıl evlenen birçok gelin düğün kıyafetlerini aramaya başlayacağından, açılış tarihini Ocak olarak belirlemek iyi bir fikirdir.
   • Çalışma programı basit ve değişmemelidir, örneğin Pazartesi - Cuma 10.00 - 17.00 arası, Cumartesi - 9.00 - 17.00 arası. Çalışma saatlerinizi bölgedeki mağazaların çalışma saatleri ile eşleştirmeye çalışın.
   • Zamanla, insanların belirli bir gün veya günün saatinde sizi ne sıklıkla ziyaret ettiğine bağlı olarak çalışma programınızı değiştirebilirsiniz.