İçerik

• adımlar
• Bölüm 1/3: Marjinal Geliri Hesaplamak için Bir Formül Kullanma
• Bölüm 2/3: Marjinal Gelir Değerini Kullanma
• Bölüm 3/3: Farklı Pazar Modellerini Anlama

Temel ekonomik ilkelere göre, bir şirket ürünlerinin fiyatını düşürürse, o şirket daha fazla ürün satabilir. Ancak, satılan her ek birim için daha az kar elde edecektir. Marjinal gelir, ek bir üretim biriminin satışından kaynaklanan gelir artışıdır. Marjinal gelir basit bir formül kullanılarak hesaplanabilir: Marjinal gelir = (toplam gelirdeki değişiklik) / (satılan birim sayısındaki değişiklik).

adımlar

Bölüm 1/3: Marjinal Geliri Hesaplamak için Bir Formül Kullanma

1. 1 Satılan ürün sayısını bulunuz. Marjinal geliri hesaplamak için, birkaç miktarın (tam ve tahmini) değerlerini bulmak gerekir. İlk olarak, satılan mal sayısını, yani şirketin ürün yelpazesindeki bir ürün türünü bulmanız gerekir.
   • Bir örneğe bakalım. Belli bir şirket üç çeşit içecek satıyor: üzüm, portakal ve elma. Şirket bu yılın 1. çeyreğinde 100 kutu üzüm suyu, 200 kutu portakal ve 50 kutu elma sattı. Portakallı bir içecek için marjinal geliri bulun.
   • Lütfen ihtiyacınız olan miktarların (bu durumda satılan malların miktarı) tam değerlerini elde etmek için finansal belgelere veya diğer şirket raporlarına erişmeniz gerektiğini unutmayın.
2. 2 Belirli bir ürünün satışından elde edilen toplam geliri bulun. Satılan bir ürünün birim fiyatını biliyorsanız, satılan miktarı birim fiyatla çarparak toplam geliri kolayca bulabilirsiniz.
   • Örneğimizde, şirket portakallı bir içeceği kutu başına 2 dolardan satıyor. Bu nedenle, portakallı bir içeceğin satışından elde edilen toplam gelir 200 x 2 = 400 dolardır.
   • Toplam gelirin tam değeri gelir tablosunda bulunabilir. Şirketin büyüklüğüne ve raporlamada satılan ürün sayısına bağlı olarak, büyük olasılıkla belirli bir ürün türü için değil, bir ürün kategorisi için gelir değerleri bulacaksınız.
3. 3 Ek bir birim satmak için alınacak birim fiyatı belirleyin. Görevlerde genellikle bu tür bilgiler verilir. Gerçek hayatta analistler uzun zamandır ve güçlükle böyle bir fiyat belirlemeye çalışıyorlar.
   • Örneğimizde, şirket bir kutu portakallı içeceğin fiyatını 2 dolardan 1,95 dolara düşürüyor. Bu fiyat için şirket, ek bir birim portakal içeceği satabilir ve toplam satılan mal sayısını 201'e çıkarabilir.
4. 4 Yeni (muhtemelen daha düşük) fiyattan mal satışından elde edilen toplam geliri bulun. Bunu yapmak için, satılan miktarı birim fiyatla çarpın.
   • Örneğimizde, 201 kutu portakal içeceğinin kutu başına 1,95 dolardan satışından elde edilen toplam gelir 201 x 1,95 = 391,95 dolardır.
5. 5 Marjinal geliri bulmak için toplam gelirdeki değişikliği satılan miktardaki değişikliğe bölün. Örneğimizde, satılan ürün sayısındaki değişiklik 201 - 200 = 1'dir, bu nedenle burada marjinal geliri hesaplamak için eski toplam geliri yeni değerden çıkarmanız yeterlidir.
   • Örneğimizde, öğenin 2 ABD Doları (birim başına) satışından elde edilen toplam geliri, öğenin 1,95 ABD Doları (birim başına) satışından elde edilen gelirden çıkarın: 391,95 - 400 = - 8,05 ABD Doları.
   • Örneğimizde satılan ürün sayısındaki değişim 1 olduğundan, burada toplam gelirdeki değişimi satılan ürün sayısındaki değişime bölmezsiniz. Bununla birlikte, fiyattaki bir düşüşün (bir değil) birkaç ürün biriminin satışıyla sonuçlandığı bir durumda, toplam gelirdeki değişikliği satılan ürün sayısındaki değişikliğe bölmeniz gerekecektir.

Bölüm 2/3: Marjinal Gelir Değerini Kullanma

1. 1 Ürün fiyatları, ideal bir fiyat-ürün oranı ile en yüksek geliri sağlayacak şekilde olmalıdır. Birim fiyattaki bir değişiklik negatif bir marjinal hasılatla sonuçlanırsa, fiyat düşüşü daha fazla mal satmasına izin verse bile şirket zarara uğrar. Fiyatı artırır ve daha az ürün satarsa ​​şirket ek kar elde eder.
   • Örneğimizde marjinal gelir 8,05 dolardır. Bu, fiyat düştüğünde ve ek birim satıldığında şirketin zarara uğradığı anlamına gelir. Büyük olasılıkla, gerçek hayatta şirket fiyatları düşürme planlarından vazgeçecek.
2. 2 Şirketin karlılığını belirlemek için marjinal maliyeti ve marjinal geliri karşılaştırın. İdeal fiyat-miktar oranına sahip şirketler, marjinal maliyete eşit marjinal gelire sahiptir. Bu mantığa göre, toplam maliyetler ile toplam gelirler arasındaki fark ne kadar büyük olursa, şirket o kadar karlı olur.
   • Marjinal maliyet, ek bir çıktı birimi üretmenin maliyetindeki değişimin, üretilen çıktı miktarındaki değişime oranıdır.
   • Örneğimiz için, bir kutu içecek üretmenin 0,25 dolara mal olduğunu varsayalım. Bu nedenle, 200 kutu içeceğin üretimi 0.25 x 200 = 50 $ ve 201 kutu içeceğin üretimi: 0.25 x 201 = 50.25 $'dır. Böylece, ek bir çıktı birimi üretmenin maliyeti 0,25 ABD dolarıdır. Yukarıda belirtildiği gibi, 200 kutu satışından elde edilen toplam gelir 400 dolardı ve 201 kutu satışından 391,95 dolar oldu. 400 - 50 = 350 $ 391,95 - 50,25 = 341,70 $ 'dan fazla olduğundan, 200 kutuyu 2 $' dan satmak daha karlı.
3. 3 Şirketler, üretilen ürünlerin miktarını ve şirketin maksimum geliri alacağı fiyatı belirlemek için marjinal gelir değerini kullanır. Herhangi bir şirket, en iyi fiyata satabileceği kadar çok ürün arar; Aşırı üretim, geri ödenmeyecek maliyetlere yol açabilir.

Bölüm 3/3: Farklı Pazar Modellerini Anlama

1. 1 Tam rekabette marjinal gelir. Yukarıdaki örneklerde, yalnızca bir şirketin mevcut olduğu basitleştirilmiş bir piyasa modeli ele alınmıştır. Gerçek hayatta işler farklıdır. Belirli bir ürün türü için tüm pazarı kontrol eden bir şirkete tekel denir. Ancak çoğu durumda, herhangi bir şirketin fiyatlandırmasını etkileyen rakipleri vardır; tam rekabet koşullarında şirketler minimum fiyatlar belirlemeye çalışırlar.Bu durumda, marjinal gelir, kural olarak, satılan ürün sayısındaki değişiklikle değişmez, çünkü minimum olan fiyat düşürülemez.
   • Örneğimizde, söz konusu şirketin yüzlerce başka şirketle rekabet ettiğini varsayalım. Sonuç olarak, bir kutu içeceğin fiyatı 0,50 dolara düştü (fiyattaki düşüş kayıplara yol açarken, artış satışlarda düşüşe ve şirketin kapanmasına neden olur). Bu durumda satılan teneke kutu sayısı fiyata bağlı değildir (sabit olduğu için), dolayısıyla marjinal gelir her zaman 0,50 $ olacaktır.
2. 2 Tekelci rekabette marjinal gelir. Gerçek hayatta, küçük rakip firmalar fiyat değişikliklerine hemen cevap vermezler, rakipleri hakkında tam bilgiye sahip değildirler ve her zaman maksimum kâr için fiyatları belirlemezler. Bu piyasa modeline tekelci rekabet denir; birçok küçük şirket birbiriyle rekabet eder ve “mutlak” rakip olmadıkları için ek bir birim satıldığında marjinal gelirleri düşebilir.
   • Örneğimizde, söz konusu şirketin tekelci bir rekabet ortamında faaliyet gösterdiğini varsayalım. Çoğu içecek 1 dolara (kutu başına) satılıyorsa, söz konusu şirket bir kutu içeceği 0,85 dolara satabilir. Diyelim ki şirketin rakipleri fiyat indiriminden haberdar değil veya buna tepki veremiyor. Aynı şekilde tüketiciler daha düşük fiyatlı içeceğin farkında olmayabilir ve 1 dolara içecek almaya devam edebilir. Bu durumda, marjinal gelir düşme eğilimindedir, çünkü satışlar yalnızca kısmen fiyat odaklıdır (bunlar ayrıca tüketicilerin ve rakip firmaların davranışlarından da etkilenir).
3. 3 Oligopol altında marjinal gelir. Piyasa her zaman birçok küçük şirket veya bir büyük şirket tarafından kontrol edilmez; piyasa, birbiriyle rekabet eden birkaç büyük firma tarafından kontrol edilebilir. Bu firmalar, piyasayı uzun vadede istikrara kavuşturmak için (bir tekel gibi) birlikte çalışabilirler. Bir oligopolde, marjinal gelir, satışlar arttıkça düşme eğilimindedir. Ancak, gerçek hayatta, bir oligopol altında, şirketler fiyatları düşürme konusunda isteksizdir çünkü bu, tüm şirketlerin karlarını azaltacak fiyat savaşlarına yol açabilir. Çoğu zaman, oligopol altında fiyat düşüşlerinin tek nedeni, yeni veya küçük bir rakip şirketi piyasadan sıkıştırma arzusudur (bundan sonra fiyatlar yükselir). Böylece, oligopol şirketlerinin anlaşıp aynı fiyatları belirlediği durumlarda, satış seviyeleri fiyata değil, reklam ve diğer pazarlama hareketlerine bağlıdır.
   • Örneğimizde, söz konusu şirketin pazarı diğer iki şirketle paylaştığını varsayalım. Üç şirket bir kutu içecek için aynı fiyatı kabul eder ve aynı fiyatı alırsa, o zaman marjinal gelir, fiyat düzeyine bakılmaksızın aynı kalacaktır, çünkü reklamlar fiyatları değil, satışları etkiler. Dördüncü bir şirket piyasaya girer ve bir kutu içeceği yukarıda belirtilen üç şirketin belirlediğinden daha düşük bir fiyata satmaya başlarsa, bir kutu içeceğin fiyatını o kadar düşürürler ki yeni şirket ayrılmak zorunda kalır. pazar (çünkü bu kadar düşük fiyatlarla ürün satamayacak). Bu durumda, azalan marjinal gelir, uzun vadede söz konusu şirketi daha karlı hale getireceği için büyük bir rol oynamaz.