Yazar:
Randy Alexander
Yaratılış Tarihi:
4 Nisan 2021
Güncelleme Tarihi:
26 Haziran 2024
İçerik
Bu ekonomik temellere göre, bir şirket ürünlerinin fiyatını düşürürse daha fazla ürün satacaktır. Ancak bu aynı zamanda Satılan her ek ürün için daha az para kazanın. Bu "ekstra gelir" - veya ek ürünlerin satışından elde edilen gelir - marjinal gelir olarak adlandırılır ve aşağıdaki gibi basit bir formül kullanılarak hesaplanır: Gelir Marjı = (Toplam gelirdeki değişim) / (Satılan ek ürünlerin birimlerindeki değişim)
Adımlar
Bölüm 1/3: Marjinal geliri hesaplamak için formülü kullanın
Satılan ürün sayısını belirleyin. Marjinal geliri hesaplamak genellikle birkaç spesifik, tanımlaması kolay değişken ve tahmin edilmesi gerekebilecek başka değişkenler bulmayı gerektirir. Belirli bir ürün için marjinal satışları bulmak için satılan ürün sayısını belirlemeniz gerekir. Net bir hesaplama için sadece bir ürün kullanmalısınız, satılan firmanın tüm ürünlerini kullanmayınız.
- Aşağıdaki basit örnek için bizi izlemeye devam edin. Küçük ve orta ölçekli bir bölgesel işletme olan Kim'in Soda şirketinin üç tür soda ürettiğini varsayalım: üzüm, portakal ve bira. Kim bu yılın ilk çeyreğinde 100 kutu üzüm suyu, 200 kutu portakal suyu ve 50 kutu bira sattı. Portakallı soda kutularının marjinal satışını bu ürün için numara ile başlayan satışları kullanarak bulacağız. 200 kutu
- Pratikte, gerçekten satılan ürünün tam miktarını belirlemek için bir şirketin dahili envanter raporu veya bir satış raporu kullanmanız gerekebileceğini unutmayın.
Bu ürünlerin satışından elde edilen geliri bulun. Daha sonra, yukarıda hesapladığınız ürünlerin satışlarından kaynaklanan toplam satış tutarını belirlemektir. Satılan ürünlerin fiyatlarını biliyorsanız, hesaplamak daha kolaydır - sadece satılan ürün miktarını ürün fiyatı ile çarpın.- Örneğimizde, Kim'in birinci sınıf soda sattığını varsayalım, yani portakallı soda kutu başına 2 dolara mal oluyor. Bu durumda satılan soda için satış bulmak kolaydır: 200 × 2 = 400 dolar.
- Aslında, gelir kaynaklarının ayrıntılı dökümlerini kurumsal kazanç raporlarından bulabilirsiniz. Bu satışların dökümü, şirketin büyüklüğüne ve satılan ürün sayısına bağlı olacaktır, ancak bu rakamlar satılan belirli ürünün satışlarını tam olarak yansıtmayabilir, ancak öncelikle satılan ürün kategorisine göre satış.
Satılan her ek ürünün fiyatını belirleyin. Burada biraz karmaşık. Bu noktada 1 birim ürün daha satmak için fiyatın ne kadar indirileceğini belirlemelisiniz. Varsayımsal bir durumda (örneğin, sınıfta bir ekonomi problemini çözüyorsanız), bu bilgi genellikle sağlanır. Ancak gerçekte, bazen piyasa analistleri bu bilgiyi bulmak için çok zaman ve çaba harcar.- Örneğimizde, şirketin soda fiyatını 2 dolardan değiştirdiğini varsayalım. 1,95 dolar ve Kim ek bir soda kutusu satabilir. Şu anda satılan toplam soda kutusu sayısı 201 olacaktır.
Yeni fiyata satılan ürün sayısından elde edilen geliri bulun. Neredeyse tamamız. Ardından, ürünü yeni (muhtemelen daha düşük) bir fiyattan satarak elde edilen geliri hesaplayın. Satışları hesaplamak için, fiyatı satılan ürün sayısıyla çarptığımızı unutmayın.- Yukarıdaki örnekte 1,95 $ fiyatla 201 kutu portakallı soda satışı 201 × 1,95 = 391.95 dolar.
Toplam satışlardaki değişimin payını satılan ürün sayısındaki değişime bölün (1). Artık mevcut satışları ve bir birim daha ürün satmak için ürünün fiyatını düşürmenin getirdiği geliri bildiğinize göre, toplam ek satışları halihazırda satılan ürün sayısına bölerek marjinal geliri hesaplayabilirsiniz. satış (bu durumda 1 birim ürün). Başka bir deyişle, marjinal gelir bulmak için eski satışlardan yeni satışları çıkarın.
- Yukarıdaki örnekte, 2 $ / teneke satışından elde edilen satışları 1,95 $ / teneke satışlarından çıkararak marjinal geliri şu şekilde hesaplayabiliriz: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
- Satılan ek ürün adedi 1 birim olduğu için ek satışları ek ürün adedine bölmeye gerek yoktur. Ancak, indirilen fiyatın ürünün 1 birimden fazlasının satışına yol açması durumunda, ek satışları satılan ürün sayısındaki buna karşılık gelen değişikliğe bölmeniz gerekir.
Bölüm 2/3: Marjinal gelir değerini kullanma
Negatif brüt gelir değeri kullanmaktan kaçının. Genelde şirketler, satış fiyatları ile toplam satışlar arasındaki en iyi dengeyi bularak satışları mümkün olduğunca artırmak için ürün satmak isterler. Bir fiyat değişikliği negatif bir marjla sonuçlanırsa, daha fazla ürün satılsa bile hiç kârlı değildir. Bunun nedeni, şirketin daha yüksek fiyata daha az ürün satarak daha fazla para kazanabilmesidir.
- Yukarıdaki örneğe tekrar bakalım: 200 kutu soda ile karşılaştırıldığında 201 kutu satışından elde edilen marjinal gelir -8,05 dolar. Bu, Kim'in onu 2 $ 'a satarak kazanacağı 8.05 $' ı kaybettiği anlamına geliyor. Bunu yapmak için başka ikna edici bir neden olmadıkça, Kim muhtemelen satış fiyatını değiştirmeyecektir.
Faiz potansiyelini belirlemek için marjinal maliyetleri karşılaştırın. Ekonomide, satış fiyatları ve satışlar arasındaki dengeyi optimize eden firmalar, genellikle "marjinal gelirin marjinal maliyete eşit olduğu" satış hacmi seviyesine ulaşacaktır. Mantıksal olarak, arasındaki fark toplam tutar ve toplam gelir Bir ürün grubu ne kadar büyükse, şirket o kadar karlı olacaktır.
- Tahmin edebileceğiniz gibi, marjinal maliyet, bir şirketin 1 birim daha ürün üretmek için harcadığı maliyettir. Marjinal gelir gibi, marjinal maliyet, toplam artan maliyetteki değişikliği üretilen ek ürünlerin miktarındaki değişikliğe bölerek hesaplanır.
- Örneğimizde, Kim'in her bir soda kutusunu üretmek için 0,25 dolara mal olduğunu varsayalım.Bu durumda, 200 kutu üretmenin maliyeti 0,25 × 200 = 50 ABD doları ve 201 kutu üretmenin maliyeti 0,25 × 201 = 50,25 ABD doları olacaktır - açıkçası buradaki maliyet farkı. 0,25 dolar. Yukarıda da belirtildiği gibi, 200 kutu satışından elde edilen toplam satış 400 dolar ve 201 teneke toplam satış 391,95 dolar. Yani, 400 - 50 = 350 $ 391,95 - 50,25 = 341,70 $ 'dan büyük olduğundan, şu sonuca varabiliriz: 2 $ fiyatına 200 kutu satmak daha karlı.
Şirketiniz için üretimi planlamak için marjinal geliri kullanın. Aslında şirketler, üretilecek ürünlerin miktarını ve karı maksimize etmek için karşılık gelen fiyat seviyesini belirlemek için marjinal gelir hesaplamalarını kullanır. Kendi şirketinize sahipseniz, genel olarak, yalnızca belirli bir miktarda ürünü karşılık gelen bir fiyata satmak için üretmek istersiniz, böylece kâr şirket için en yüksek olur - ek üretim israftır ve maliyetlerin geri kazanılamamasına neden olabilir. İlan
Bölüm 3/3: Farklı Piyasa Yapılarını Anlamak
Mükemmel rekabet ortamında marjinal geliri anlayın. Yukarıdaki örnekte, piyasada faaliyet gösteren tek bir firmanın olduğu basit bir piyasa modelindeyiz. Aslında, tek bir şirket belirli bir mal için tüm piyasayı kontrol ettiğinde, o şirket o mal için piyasada bir tekel olarak kabul edilir. Ancak çoğu pazarda şirketler birbirleriyle rekabet eder. Bu, fiyatlandırma stratejilerini etkileyecektir - rekabet içindeki şirketler ürün fiyatlarını düşük tutmak zorunda kalacak, aksi takdirde rekabette kaybedeceklerdir. Sonuç olarak, bu durumlarda, bir ürün hattının marjinal geliri genellikle ek ürünler satıldığında değişmedi Satış fiyatı halihazırda mümkün olan en düşük seviyede olduğundan, daha fazla değişiklik yapılamaz.
- Örneğimizle devam edersek, diyelim ki Kim'in (yukarıdaki örnekteki soda şirketi) şu anda aynı sektördeki yüzlerce başka işletme ile rekabet ediyor. Sonuç olarak, soda kutusu başına satış fiyatı 0,5 $ düşecektir - bunun tüm şirketlerin değiştirmek zorunda olduğu rekabet seviyesi olduğunu varsayarsak - daha ucuz bir fiyat etiketi karlı olmayacaktır ve Daha pahalı fiyatlar şirketin para kaybetmesine neden olur. Bu durumda satış fiyatı sabit olduğu için satılan soda kutu adedi satış fiyatından bağımsızdır. Ve böylece, satılan her bir soda kutusu için marjinal gelir her zaman 0,5 đô.
Oligopol piyasası durumunda marjinal geliri anlayın. Aslında, rekabet eden küçük işletmeler, mükemmel olmayan rekabetçi bir pazar yaratacaktır. Bu şirketler birbirlerinin fiyat değişikliklerine anında tepki vermezler, rekabet hakkında tam bilgiye sahip değildirler ve fiyatlarını her zaman kar maksimizasyonu olarak belirlemezler. benim. Bu tür bir pazara "oligopol" pazar denir - birçok küçük firma birbiriyle rekabet eder, ancak pazar "kusurlu" rekabet olduğu için marjinal gelirleri düşebilir. Daha fazla ürün satıyorsanız (özel pazar gibi).
- Örneğin, Kim'in bir oligopol pazarındaki faaliyetlerini varsayalım. Mevcut satış fiyatı 1 $ / teneke ise, Kim'in indiriminin 0.85 $ / teneke olduğunu varsayalım. Bu durumda piyasa mükemmel yanıt vermiyor. Kim'in rakipleri, Kim'in indirimlerinin farkında olmayabilir ve bu eyleme yanıt vermeyebilir. Benzer şekilde, müşteri sodanın daha düşük bir fiyata satıldığının farkında olmayabilir ve 1 dolardan almaya devam edebilir. Bu durumda, her bir ek ürün için marjinal gelirin düşüş eğiliminde olmasını bekleyebiliriz, ancak tekelci piyasalardaki kadar derin değil, çünkü satışlar sadece kısmen fiyata göre belirlenir. gelir aynı zamanda müşterilerin ve rakiplerin algılarından da etkilenir).
Oligopol pazarındaki marjinal geliri anlayın. Pek çok küçük şirketin veya bir büyük şirketin tüm pazara hakim olduğu her zaman doğru değildir - bazen birkaç büyük şirket birbiriyle rekabet eder ve pazarı kontrol eder. Bu şirketler, uzun vadede kendileri için istikrarlı bir pazar oluşturmak için birkaç kez (tekellere benzer şekilde) birbirine bağlanabilir. Oligopolcü piyasalarda, marjinal gelir, tekel piyasasında olduğu gibi satılan ürün sayısındaki artışla düşme eğilimindedir. Ancak pratikte, oligopol pazarındaki firmalar genellikle fiyatlarını kendileri düşürmezler çünkü bu, gruptaki tüm firmaların karlarını azaltan bir fiyat savaşına yol açacaktır. Genellikle, oligopol grubundaki firmaların fiyatlarını düşürmelerinin tek nedeni, küçük bir rakibi piyasadan çıkarmaktır (bundan sonra fiyat tekrar yükselecektir). Bu nedenle, oligopol grubunun üyeler arasında aynı fiyat seviyesine karar vermesi durumunda, gelir seviyesi artık fiyata değil, reklama, markaya, pazarlamaya vb. Bağlıdır.
- Şimdi, Kim'in büyük ölçekli bir soda şirketi haline geldiğini ve şimdi pazarı, diğer iki şirket olan Linda ve Andy's ile paylaştığını varsayalım. Kim, Linda ve Andy aynı fiyata soda satmayı kabul ederse, her ekstra soda kutusu için marjinal gelir fiyattan bağımsız olarak değişmeyecektir çünkü şirketin reklam etkinliği geliri belirler, hayır. doğru satış fiyatı. Bununla birlikte, sektörde küçük bir başlangıç olan Jeff, soda'yı Kim, Linda ve Andy'den daha ucuza satmaya başlarsa, bu üç büyük şirket muhtemelen fiyatlarını Jeff'in artık rekabet edemez ve sektörü terk edemez. Bu durumda, düşük fiyatlarla satıştan elde edilen marjinal gelirdeki düşüş artık önemli değil çünkü uzun vadede Kim bundan daha fazla kar elde edecek.
