İçerik

• adımlar
• Bölüm 1/4: Bilgi Toplama
• Bölüm 2/4: Bir Konuşmaya Hazırlanmak
• Bölüm 3/4: Zam istemek
• Bölüm 4/4: Reddi Kabul Etme
• İpuçları
• Uyarılar

İşinizi mükemmel yaptığınızı düşünüyorsanız, patronunuzdan maaş zammı istemekten çekinmeyin. Pek çok insan, "Şu anda ekonomi iyi gitmiyor" veya "Doğru anı bulamıyorum" gibi bahanelerle hak ettiğini bilse bile zam istemekten korkuyor. Bu size çok benziyorsa, duruma uyum sağlamayı bırakmanın ve bu hak edilmiş terfiyi almak için gerekli eylemleri planlamaya başlamanın zamanı geldi. Nasıl maaş zammı talep edeceğinizi öğrenmek istiyorsanız, aşağıdaki adımlara göz atın.

adımlar

Bölüm 1/4: Bilgi Toplama

1. 1 Yeterli gerekçeye sahip olduğunuzdan emin olun. Zorlayıcı bir durumunuz olmadıkça, çoğu sektörde terfi almak zordur.Bu, örneğin başka bir işverenden en iyi teklifi almak veya belirlenmiş sorumlulukların ötesine geçen, tutarlı ve verimli bir şekilde iş yapmak olabilir.
   • Kilit bir çalışansanız, iyi bir şirket, talebinizi karşılamak için her zaman harcanmamış rezervler bulabilir. Yıllık bütçenin zaten sizi bu tür taleplerden caydırmak için fazla harcama yaptığını öne sürerek, ücret artışı taleplerini reddetmenin çok yaygın bir taktik olduğunu unutmayın. Bu, nesnel kriterlere göre (aşağıda daha fazlası hakkında) "değerinizi" bilmeniz ve ısrarcı olmanız gerektiği anlamına gelir.
   • Maaş konusunu patronunuzla zaten görüştüyseniz, daha fazlasını almanız çok daha zor olacaktır. Patronunuz, maaşınızdan tamamen memnun olduğunuzdan emin ve şirket üzerindeki artan mali yükten hiçbir sebep olmadan kayıtsız kalamıyor.
   • Başka bir iş teklifini argüman olarak kullanma konusunda dikkatli olun. Patronunuz sözünüzde sizi yakalayabilir, bu nedenle bu teklifi gerçekten almak ve patron reddederse işleri değiştirmeye istekli olmak daha iyidir. Bu çizgiyi geçmeye hazır olun!
2. 2 Beklentileriniz konusunda gerçekçi olun. Şirket zaten bütçesini aşmışsa ve durgunluk, üretim kesintileri veya diğer nedenlerle içler acısı durumdaysa, daha iyi zamanları beklemek daha güvenlidir. Bir gerileme sırasında, bazı şirketler işinizi riske atmadan ücret artışı sağlayamaz. Ne olursa olsun, bu, konuşmayı süresiz olarak ertelemek için bunu bir bahane olarak kullanmanız gerektiği anlamına gelmez.
3. 3 Şirket politikanızı inceleyin. Ev kurallarını okuyun. Şirketin kurumsal web sitesini (varsa) keşfedin veya en güvenilir şekilde otel personelinden biriyle konuşun. Aşağıda açıklığa kavuşturulması gereken soruların bir listesi bulunmaktadır:
   • Şirket, maaşı revize etmek için yıllık bir sertifika istiyor mu?
   • Maaşlar plana göre mi yoksa pozisyon seviyesine göre mi artıyor?
   • Kararı kim verir veya benimsenmesini başlatır?
4. 4 "Değerinizi" objektif olarak değerlendirin. Daha değerli olduğunuza inanmak çok kolaydır, özellikle her gün %110 verdiğinizi düşünüyorsanız, ancak aynı alandaki benzer pozisyonlara göre değerinizi göstermeniz gerekiyor. Birçok işveren, çalışan işe alırken yaptığından %20 daha fazla iş yapmaya başlayana kadar ücretlerini artırmadıklarını söylüyor. Değerinizi değerlendirirken dikkate almanız gereken önemli ayrıntılar şunlardır:
   • iş tanımınız;
   • yönetim veya liderlik işlevleri dahil olmak üzere sorumluluklarınız;
   • şirket hiyerarşisindeki iş deneyimi ve durumu;
   • eğitim seviyesi;
   • ikamet yeriniz.
5. 5 Benzer ürünler için pazar hakkında bilgi bulun. Bu, maaş artışınızı ilk tartıştığınızda düşündüğünüz bir şey olsa da, rolünüz ve iş sorumluluklarınız değişebilir. Başkalarının benzer işler için ne kadar kazandığını görmek için sektörünüzdeki benzer işleri analiz edin. Bölgenizdeki benzer pozisyonlar için tipik maaş farkını belirleyin. Benzer pozisyonlar hakkında bilgi almak, patronunuzla konuşmaya gittiğinizde kendinizi daha güvende hissetmenize yardımcı olacaktır. Maaş seviyesini Salary.com, GenderGapApp veya Getraised.com gibi sitelerde kontrol edebilirsiniz.
   • Yukarıdakilerin tümü konuşmaya hazırlanmanıza yardımcı olsa da, olumsuzluk terfi almak için ana argüman olarak kullanılmalıdır. Bu size patronunuz değil, maliyetiniz hakkında bilgi verir.
6. 6 Sektör trendlerini takip edin. Abone olun ve en az bir sektör dergisini düzenli olarak okuyun ve yaşıtlarınızla geleceği tartışmaya çalışın.
   • Ayrıca ileriye dikkatlice bakmalı ve şirketinizin ve bir bütün olarak endüstrinin nereye gittiğini anlamalısınız. İleriye dönük olası yolların stokunu almak için her ayın sonunda programınıza zaman ayırın.
   • İleriye bakma alışkanlığı, günlük işlerinizde ve ücret müzakerelerinizde size iyi hizmet edecektir. Değişen piyasa koşullarında ilerleyen ve şirkete değer katanlardan biri olacaksınız.

Bölüm 2/4: Bir Konuşmaya Hazırlanmak

1. 1 Başarılarınızın bir listesini hazırlayın. Doğru, ölçülebilir metrikler kullanmak en iyisidir: kalite iyileştirme, müşteri memnuniyeti ve özellikle kâr artışı. Bu liste size öneminizi hatırlatacak ve talebiniz için objektif bir temel oluşturacaktır.
   • Bazı insanlar tüm başarıları patrona sunmak için yazmanın faydasına inanırken, diğerleri başarılarının zaten görünür olduğuna ve patrona bunları sözlü olarak hatırlatması gerektiğine inanıyor. Karar, patronunuzun tercihlerini ne kadar bildiğinize, aranızdaki ilişkinin gelişimine ve kendi başarılarınızı dile getirmenin sizin için ne kadar rahat olduğuna bağlıdır.
   • Patronunuzu sözlü olarak ikna etmeyi seçerseniz, listeyi öğrenin.
   • Onay için patronunuza yazmaya karar verirseniz, önce listeyi başka birinin okumasına izin verin.
2. 2 Geçmişinizi analiz edin. Üzerinde çalıştığınız projelere, çözülmesine yardımcı olduğunuz sorunlara, başladığınızdan bu yana iş süreçlerinin ve kârların nasıl değiştiğine özellikle dikkat edin. Soru, sadece işinizi iyi yapmaktan (aslında sizden beklenen) çok daha fazlasıdır, ancak atanmış işinizin ötesine geçenlerle ilgilidir. Konuşmaya hazırlanırken düşünmeniz gereken birkaç soru. Örneğin:
   • Herhangi bir zor projeyi yaptınız mı veya tamamlanmasına yardımcı oldunuz mu? Bundan olumlu sonuç aldınız mı?
   • Fazla mesai mi yoksa sınırlı bir süre mi çalıştınız? Aynı yüksek düzeyde performans göstermeye devam ediyor musunuz?
   • İnisiyatif aldınız mı? Hangi durumlarda?
   • Resmi olarak gerekli olandan fazlasını yapmak zorunda mıydınız? Hangi durumlarda?
   • Şirkete zaman ve paradan tasarruf ettiniz mi?
   • Herhangi bir sistemi veya süreci iyileştirdiniz mi?
   • Başkalarını geliştirmeye ve eğitmeye katıldınız mı? Caroline Kepcher'e göre, "Yükselen gelgit tüm tekneleri kaldıracak" ve patronunuz da başkalarına yardım ettiğinizi duymak isteyecektir.
3. 3 Şirketin geleceği için öneminizi açıklayın. Bu, patronunuza şirketin geleceğini her zaman bir adım ötede düşündüğünüzü gösterecektir.
   • Gelecekte kesinlikle şirkete fayda sağlayacak uzun vadeli hedef ve koşullardan bahsettiğinizden emin olun.
   • Mevcut bir çalışanın talebini yerine getirmek, yeni bir çalışanla görüşmek ve işe almaktan daha az maliyetlidir. Bu konuda doğrudan olmak istemeseniz de, şirketle mutlu geleceğinize odaklanmak şüphesiz patronunuz üzerinde bir etkiye sahip olacaktır.
4. 4 Başvurduğunuz maaş seviyesine karar verin. Aşırı açgözlü olmamak ve gerçekçi kalmak çok önemlidir.
   • Mevcut konumunuzdan memnunsanız, geçmişteki başarılarınıza ve yakın geleceğe yönelik beklentilerinize bağlı olacak olan gelir veya kârdaki artışı haklı çıkarın. Birkaç ay içinde şirkete karlı bir proje veya sözleşme getirecekseniz, bundan elde edilecek gelir maaşınızdaki artışı fazlasıyla karşılayacaktır. Önümüzdeki on aylık dönemlerin her birinin sonuçlarına göre kâr elde edileceğini düz metin olarak belirtmeye gerek yok; Yeterince inandırıcıysanız, sonuç açık olacaktır. Patronunuz bunu görürse, tüm yönetimin maaşlarını yükseltmek mümkün olacaktır, bu gerçekten güçlü bir argüman.
   • Tarafların çok daha yüksek bir riskle başladığı olağan müzakere taktiği iyi bir fikir değildir, çünkü patron şirketten para çekmeye çalıştığınızı ve izin verilen sınırları zorlamaya çalıştığınızı düşünebilir.
   • Artışı daha küçük birimlere ayırın, örneğin, haftada en fazla 1.500 $ istediğinizi açıklayın, ancak yılda 72.000 $ aldığınızı söylemeyin.
   • Maaş artışlarının yanı sıra diğer konuları da tartışabilirsiniz. Bir şirkette hisse vermek veya karı paylaşmak, giyim veya kiralama masraflarını tazmin etmek ve hatta pozisyonunuzu yükseltmek gibi maaş artışı yerine başka ikramiyelerden memnun olabilirsiniz. Kurumsal bir araba isteyin veya daha iyi bir araba ile değiştirin. Mümkünse, tüm ikramiyeleri, iş unvanlarını ve iş tanımınızdaki, organizasyonel işlevinizdeki veya atamalardaki değişiklikleri tartışın.
   • Pazarlık yapmaya ve uzlaşmaya hazır olun. Patronunuza imkansız bir görev vermemiş olsanız bile, patronunuz isteğinizi kabul ederse zorlu müzakereler bekleyebilirsiniz.
5. 5 Sormaktan korkma. Maaş zammı almak zor olsa da, durumu kabul etmek ve asla maaş zammı istememek daha da kötü.
   • Özellikle kadınlar fazla kibirli ve iddialı görünmek istemedikleri için ücret artışı istemekten çoğu zaman korkarlar. Sadece kendi kariyerinizi geliştirmeyi değil, aynı zamanda şirketin başarısını da önemsediğinizi göstermek için burada bir fırsat bulun.
   • Müzakere etmeyi öğrenmek. Bundan korkuyorsanız, patronunuzla iletişime geçmeden önce farklı teknikler ve durumlar hazırlamak ve uygulamak için biraz zaman ayırın.
6. 6 Doğru anı seçin. İsteğin başarısı büyük ölçüde doğru zamanlamaya bağlıdır. Öngörülebilir geçmişte sizi şirket için daha önemli kılan ne yaptınız? Ne kadar çalışmış olursanız olun, şirket için değerli bir şey kanıtlayana kadar maaşınıza zam istemek mantıklı değil.
   • En iyi zaman, şirkete olan değerinizin belirgin olduğu zamandır. Ütü sıcakken dövülmeli ve başarıdan hemen sonra maaş zammı talep etmelisiniz, örneğin başarılı bir konferansa ev sahipliği yapmak, harika eleştiriler almak, iyi bir sözleşme imzalamak, işi o kadar iyi yapmak ki dış müşteriler bile farkediyor. o ve saire.
   • Bir şirket zarar açıkladıktan hemen sonra bir zaman seçmeyin.
   • Terfiyi “zamanı geldi” gibi argümanlarla haklı çıkarmak tehlikelidir çünkü sizi şirketin ilerleyişi ile ilgilenmek yerine resmen işle ilgili biri gibi gösterir. Patronunuza asla bir yıldır çalıştığınızı ve bu nedenle maaş zammı hak ettiğinizi söylemeyin. Patronunuz büyük ihtimalle "Ne olmuş yani?" diye cevap verecektir.

Bölüm 3/4: Zam istemek

1. 1 Patronunuzla bir randevu alın. Biraz zaman ver. Sadece içeri girip terfi talep ederseniz, hazırlıksız görüneceksiniz ve terfiyi hak etmiyormuşsunuz gibi görüneceksiniz. Randevu almanıza gerek yok şiddetle önceden, ancak yalnız kalacağınız ve kimsenin dikkatinizi dağıtmayacağı bir zaman seçmeye çalışın. Örneğin sabah işe geldiğinizde patronunuza gitmeden önce onunla konuşmak istediğinizi söyleyin.
   • Şahsen bir talebi geri çevirmenin bir mektup veya kağıt mektuptan çok daha zor olduğunu unutmayın.
   • Herkesin yapacak milyonlarca işi olduğu pazartesilerden veya patronunuzun aklında başka düşünceler olduğu cumalardan kaçınmaya çalışın.
2. 2 En iyi tarafını göster. Kendinden emin ol, ama kendine aşırı güvenme ve pozitif ol. Mesajınızı daha iyi iletmek için kibar ve net konuşun. Son olarak, konuşmanın kendisinin hazırlık yapmak kadar zor olmadığını unutmayın! Patronunuzla konuşurken biraz öne eğilin. Bu bir güven işareti olacaktır.
   • Konuşmanın başında patronunuza işinizden ne kadar keyif aldığınızı söyleyin. Bu şekilde başlamak, patronunuzla daha kişisel bir ilişki kurmanıza yardımcı olur.
   • Ardından, bize başarılarınızdan bahsedin. Bu, patronunuza maaş artışının sizin için neden önemli olduğunu gösterecektir.
3. 3 Açıkça bir terfi isteyin ve ardından patronun tepkisini bekleyin. Sadece "Terfi istiyorum" demeyin. Patronunuza, mevcut maaşınızın %10'u gibi yüzde olarak ne kadar zam almak istediğinizi söyleyin. Bunu yıllık gelirinizi artırmak şeklinde de söyleyebilirsiniz. Ne söylersen söyle, olabildiğince açık ol ki patronun gerçekten düşündüğünü görsün. Durumun gelişmesi için olası senaryolar aşağıda verilmiştir:
   • Hemen bir "hayır" alırsanız, bir sonraki bölüme geçin.
   • Bu, "Durum hakkında düşünmek için zamana ihtiyacım var" ise, tekrar konuşmak için bir zaman ayırmaya çalışın.
   • Patronunuz hemen kabul ederse, kararının onayını almak için bir takip sorusu sormak ve ardından ona sözünü hatırlatmak en iyisidir (daha fazlası aşağıda).
4. 4 Zaman ayırdığınız için patronunuza teşekkür edin. Aldığınız cevap ne olursa olsun bu önemlidir. Hatta daha ileri gidebilir ve patronunuza bir teşekkür kartı veya akşam yemeği daveti gibi beklediğinden fazlasını verebilirsiniz. Şahsen teşekkür etmiş olsanız bile bir teşekkür e-postası göndermeyi düşünün.
5. 5 Patronun sözünü yerine getirdiğinden emin olun. Cevap evet ise, sonuç ücretlerde gerçek bir artış olabilir. Ancak, temel unutkanlığın yanı sıra vaatlerin reddedilmesi de mümkündür. Artış hemen gerçekleşmezse hemen sonuçlara varmayın. Bazen olaylar planlandığı gibi gitmeyebilir, örneğin patron üst yönetimden destek bulamamış veya bütçe sorunlarıyla karşılaşmıştır.
   • Sözünüzden vazgeçme konusunda patronunuzu rahatsız edin (örneğin, patronunun benzer sözlerini reddetmesiyle maaşına zam isteyen tanıdığınız birinden ve ekibin moralinin nasıl bozulduğundan bahsedin). Bu ihtiyatlı ve dokunaklı bir şekilde yapılmalıdır.
   • Patronunuzun maaşı artırmaya ne zaman başlamayı planladığını sorun. Göze çarpmayan bir şekilde, promosyon için herhangi bir evrak imzalamanız gerekip gerekmediğini soruyor olabilir.
   • Bir adım daha ileri götürün ve patronunuza "Sanırım bunu tüm evraklar hazırlandıktan sonra ay sonuna kadar yapabilirsiniz" deyin. Bu, planı eyleme geçirecek, böylece patronunuz yapmak zorunda kalmayacak.

Bölüm 4/4: Reddi Kabul Etme

1. 1 Reddedilmeyi kişisel algılamayın. Reddedilmenin ruh halinizi mahvetmesine veya işinizi etkilemesine izin verirseniz, patronunuz muhtemelen doğru olanı yaptığını düşünecektir. Sert veya eleştiriye tahammül edemediğiniz için itibar kazanırsanız, patronunuzun maaşınızı yükseltmesi daha da az olasıdır. Patronun nihai kararını aldıktan sonra, mümkün olduğunca onurlu olun. Odadan atlamayın veya kapıları çarpmayın.
2. 2 Patronunuza neyi farklı yapmanız gerektiğini sorun. Bu, patronun fikrini dikkate almaya istekli olduğunuzu gösterecektir. Olası bir seçenek, ikinizin de belirli bir süre için sorumlulukları artırmayı kabul etmeniz olabilir, bu da kademeli olarak yeni bir role ve maaş artışına yol açacaktır. Ayrıca işinize olan bağlılığınızı ve sıkı çalışma yeteneğinizi de gösterecektir. Patronunuz sizi enerjik bir çalışan olarak görecek ve bir sonraki maaş artışında onun kaleminde olacaksınız.
   • Kilit bir çalışansanız, aynı seviyede çalışmaya devam edin ve birkaç ay sonra konuşmayı tekrarlayın.
3. 3 “Teşekkür ederim” demek için bir e-posta göndererek sohbete devam edin. Bu size bir sonraki görüşme sırasında patronunuza hatırlatmak için kullanabileceğiniz bir tarih belgesi sağlayacaktır. Ayrıca patronunuza, konuşma için minnettar olduğunuzu ve işleri nasıl yapacağınızı bildiğinizi gösterecektir.
4. 4 Kalıcı ol. Terfi etme isteğiniz artık nettir ve patronunuz başka bir yerde iş aramaya başlayabileceğinizden endişe duymalıdır. Konuşmayı tekrarlayacağınız bir tarih belirleyin. O zamana kadar, çalışma seviyenizi mümkün olduğunca yükseltmeye çalışın. Maaş zammı alamayacağınız için üzüldüğünüz için görevlerinizden kaçmayın.
5. 5 Durum değişmezse yeni bir iş aramayı düşünün. Hak ettiğinizden daha azını almayı asla kabul etmemelisiniz. Şirketin ödemeye hazır olduğundan daha fazlasını istiyorsanız, şirketinizde veya başka bir yerde daha yüksek maaşla daha yüksek bir pozisyon denemek daha iyi olabilir. Bu seçenek hakkında dikkatlice düşünün, patronla konuşma başarısız olduğu için köprüleri yakmaya gerek yok.
   • Bir terfi kazanmak için biraz daha beklemek daha iyidir. Ancak aylar geçtiyse ve hala sıkı çalışmanız hakkında adil bir değerlendirme almadıysanız, diğer şirketlerden gelen teklifleri değerlendirirken kendinizi suçlu hissetmeyin.

İpuçları

• "Paraya ihtiyacım var" gibi bir argümanla maaş artışını haklı çıkarmak iyi bir fikir değil. Şirkete verdiğiniz değere göre bir terfiyi hak ettiğinizi kanıtlamak çok daha etkilidir. Tüm başarılarınızı belgelemek bu durumda çok yardımcı olabilir. Örneğin, başarılarınızı tartışmak için bir toplantı talep eden bir mektubun parçası olarak veya patronunuza göstermek için bir sunum olarak, bir ücret artışı müzakere ederken bir tür hile sayfası olarak listeleyebilirsiniz. Çok açık olun, örnekler kullanın.
• Maaş artışlarını tartışın, onları istemeyin. Örneğin, patronunuza, önceki meziyetler için bir ücret artışı talep etmek yerine, yakın gelecekte maaşınızı veya saatlik ücretinizi artırmak için ne yapmanız gerektiğini bilmek istediğinizi söyleyebilirsiniz.
• Maaş artışı veya tazminat değişikliği hakkında soru sormadan önce, tüm projeleri, görevleri tamamladığınızdan ve önünüze çıkan tüm sorunları çözdüğünüzden emin olun. Bir projenin ortasındayken zam istemek nadiren başarılı olur. Unutmayın, zamanlama kilit bir rol oynayabilir!
• Önceden (örneğin maaş anketlerinden) güvenilir bilgiler toplayın ve müzakereye hazır olun. Müzakere ederken kibar ama kararlı olun ve duygularınızın kontrolden çıkmasına izin vermeyin. (Unutmayın, bu sadece iş ve kişisel bir şey değil). İşvereniniz size tatmin edici bir terfi sağlamaya istekli değilse, performansa dayalı ikramiye veya fazla mesai ücreti, ikramiyeler veya ikramiyeler gibi alternatifleri tartışmayı deneyin. Ne söylerseniz söyleyin, yetkili bir kişi tarafından imzalanmış destekleyici bir belge isteyin.
• Mümkünse, niteliklerinizi geliştirmeye çalışın. Uzun süre beklemenize veya talebinizi yalnızca kişisel çıkarınıza dayandırmanıza gerek yok. Daha yüksek nitelikler, işverene daha fazlasını verebileceğiniz anlamına gelir. Eğitim alın, sertifika alın veya lisans alın ya da inisiyatif almaya çalışın ve kendi başınıza yeni beceriler öğrenin. Ondan sonra, bunu eskisinden daha pahalı olduğunuza dair bir argüman olarak kullanın.
• Ücretleri yükseltmek için sorumluluklarınızın sayısını artırmayı düşünün. Bu, sadece maaş zammı istemekten daha etkili olacaktır. Özellikle mevcut sorumluluklarınız resmi tamamlamadan başka bir şey gerektirmiyorsa ve işvereniniz yeterli ödeme yaptığını düşünüyorsa.
• Mevcut iş sorumluluklarınızı ve beklentilerinizi analiz edin. Her şeyi hatırlatılmadan eksiksiz yaptığınızdan ve meslektaşlarınızın hatalarınızı düzeltmek zorunda kalmadığından emin olun. Bu noktadan hareketle, güncelleme, diğer sistematizasyonlar veya süreci değiştirerek hangi çalışma alanlarının iyileştirilebileceğini analiz edeceksiniz. Unutmayın, yöneticiler maaş artışlarını minimum standartları karşılamak için harcanan zamanı değil, mükemmelliğin ödülü olarak görürler.
• Maaş artışı talep ederken dahili hiyerarşiyi takip edin. Örneğin, doğrudan amiriniz yalnızca bir yönetici ise, onun başının üzerinden departman müdürüne atlamayın. Bunun yerine, önce bölüm yöneticinizle konuşun ve bölüm yöneticinizle iletişime geçme kararını onun vermesine izin verin.
• Ücret artışlarıyla ilgili bilgi için işvereninizin iç politikalarını (veya diğer belgeleri) kontrol edin. Örneğin, politika bunu yapmak için ne yapılması gerektiğini açıkça belirtiyorsa, prosedürü kesinlikle izleyin. Ancak politika açıkça işverenin ücretlerde plansız bir artış yapmadığını belirtiyorsa, bir sonraki belgelendirmeye kadar artış talebiyle beklemek ve normalden daha yüksek bir ücret artışı istemek daha iyidir.
• Birçok şirket bu alandaki bordro incelemelerine abone olur. Yeni maaşınızı belirlerken, özellikle maaşınızın benzer pozisyonlardan çok daha mütevazı olduğunu düşünüyorsanız, patronunuzdan incelemeyi kontrol etmesini isteyin. Bu, verileri analiz etmede iyi olduğunuz için size puan verecektir.

Uyarılar

• Görüşme sırasında işinize ve değerinize odaklanın. Maddi zorluklar ve diğer ihtiyaçlar dahil olmak üzere kişisel sorunları asla zam ihtiyacı nedeni olarak kullanmayın. Bu bir iştir ve kişisel zayıflığı ortaya çıkaran şey patronu tanımak için gerekli değildir. Yaptığınız işin değerine göre konuşun.
• Patronunuzun zaman ve bütçe kısıtlamaları olduğunu unutmayın.
• Maaş zammı almazsanız kovulmakla tehdit etmeden önce iki kez düşünün. Bu nadiren işe yarar. İşveren için ne kadar değerli olursanız olun, yeri doldurulamaz olduğunuzu düşünme hatasına düşmeyin. Daha az parayla yeriniz için kolayca bir yedek bulacaklar. Terfi almadan şirketten ayrılırsanız, gelecekte size zarar vermemesi için istifa mektubunuzda ne yazdığınıza veya söylediğinize dikkat edin.
• İşveren genellikle pazarlık konusunda daha fazla deneyime sahiptir. Bu nedenle yapacağınız en büyük hata, müzakerelere hazırlıksız gelmektir.
• Pozitif kal. Olumsuzluk bu süreyi kurumdan, iş arkadaşlarınızdan, çalışma koşullarından vb. şikayet etmek için kullanın. Karşılaştırma için iş arkadaşlarınızdan bahsetmeyin. Onları övseniz bile, merhemde bir sinek gibi hissedeceksiniz. Bir şeye dikkat etmeniz gerekiyorsa, onu rahat bir şekilde sunun ve durumu, ücretlerin yükseltilmesiyle ilgili konuşma sırasında değil, farklı bir zamanda düzeltmenin yollarını önerin.