İçerik

• adımlar
• İpuçları
• Uyarılar
• Neye ihtiyacın var

Pazar analizi, amaçlanan ticaret pazarı, müşteri tercihleri ​​ve rakipler hakkında bilgi içeren bir iş planının önemli bir bölümüdür. Pazar analizi, kapsamlı pazar araştırmasına dayanır ve yatırımcıların ilgisini çekecek şekilde tasarlanmıştır. Yüksek kaliteli bir analitik rapor, şirketinizin neden pazara önemli bir katkı sağlayacağını ve kârlı olacağını doğrulayacaktır. Yatırımcıları nasıl etkileyeceğinize dair ipuçlarının yanı sıra aşağıdaki adımlarla kaliteli bir piyasa analizi yazabileceksiniz.

adımlar

1. 1 İşinizle ilgili faktörleri gösteren pazarın genel bir tanımını yazın.
   • Coğrafi ve demografik bilgilere ek olarak, bölgedeki endüstri gelişimi, satın alma eğilimleri ve satın alma gücü hakkında bilgileri ekleyin.
2. 2 İşletmenizin başarılarının ekonominin hangi alanına yönlendirildiğini yazın.
3. 3 Bu segmentteki genel eğilimler ve gelecekte beklenen büyüme hakkında bilgi ekleyerek ne tür alıcılar aradığınızı belirtin.
4. 4 Yaptığınız pazar araştırmasını yazın. Ortalama satışlar ve karlılık dahil olmak üzere, işletmenizin bu segmentte nasıl bir başarı elde ettiği hakkında bilgi ekleyin.
5. 5 Alıcıların eğilimlerini ve tercihlerini ve ayrıca işletmenizin ait olduğu ekonomi alanındaki genel gelişme yönlerini tanımlayın.
   • Şirketinizin, rakiplerinkinden farklı kalitedeki mal veya hizmetleri nasıl sağlayabileceğine dair bilgileri ekleyin.
6. 6 İşletmenizin yapısının, pazarlama araştırması sırasında belirlenen ihtiyaçları nasıl karşılayabileceğini belirtin.
   • Önemli olan işletmeniz ile rakipleriniz arasındaki farkı belirlemek ve işinizin büyüyeceğini istatistiksel verilerle teyit ederek kanıtlamaktır.
7. 7 Ana rakipleri belirleyin ve onların güçlü ve zayıf yönlerini tanımlayın.
8. 8 Müşteri davranışındaki tahmini (hesaplanmış) değişikliklerin bir analizi de dahil olmak üzere, piyasa gelişmelerine ilişkin bir tahmin ekleyin.
9. 9 Rakiplere kıyasla avantajlarını belirterek, işletmenizin bu pazardaki rolünü açıklayın.
10. 10 İşletmenizin gelecekteki pazarda işgal etmeyi planladığı yeri tanımlayın.
11. 11 Onlara nasıl yanıt vermeyi düşündüğünüzü belirterek, işinizin en savunmasız yönlerini tanımlayın.
12. 12 Analizin son bölümünde, rekabeti, genel eğilimleri ve işletmenizin pazar talebini rekabetçi bir şekilde nasıl karşılamayı planladığını bir kez daha kısaca tanımlayın.

İpuçları

• Pazar analizinizin formatı, ne tür bir iş planı hazırladığınıza bağlı olarak farklılık gösterebilir. Yatırımcılar için resmi analiz, piyasayı ne kadar derinlemesine araştırdığınızı gösterecek tablolar, çizelgeler ve diğer ilgili bilgiler dahil olmak üzere yukarıda açıklanan noktaların her biri hakkında en az bir paragraflık bilgi gerektirir.
• Pazar analizinin temel amacı, alıcı türlerini ve talep eğilimlerini belirlemektir. Pazar analizi hazırlayarak ürünlerinize ihtiyaç olduğunu kanıtlamaya çalışıyorsunuz ve bunu karşılama fırsatınız var. Yatırımcılar, istatistiksel verilere dayalı satın alma gücü trendleri hakkında ayrıntılı bilgi gördüklerinde, piyasada başarınızın olasılığına inanacaklar.

Uyarılar

• Sorunlu alanları örtmek için verileri manipüle etmeyin. Yatırımcılar çarpıklıkları fark edecek ve en iyi ihtimalle bu bir gözetim olarak yorumlanacaktır. Yeterince araştırma yapmadığınız izlenimini vermemek için bilgileri gizlememek de en iyisidir. Bu sorunları nasıl ele almayı düşündüğünüzü açıklayarak sorunlu alanları doğrudan belirtmek daha etkilidir.

Neye ihtiyacın var

• İş planı
• Pazar araştırması