İçerik

• adımlar
• Bölüm 1/4: Durum Analizi Yürütme
• Bölüm 2/4: Şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerine genel bakış
• Bölüm 3/4: Pazarlama Planı Fikirlerini Bulma
• Bölüm 4/4: Pazarlama Planı Hazırlama
• İpuçları
• Uyarılar
• Ek makaleler

Bir şirketin pazarlama planı, gelecek yıl için genel pazarlama stratejisini yansıtan bir plandır. Ürünlerinizi kimin için konumlandırdığınızı, onları hedef alıcı kategorisine nasıl satacağınızı, yeni müşteriler çekmek ve satışları artırmak için hangi teknikleri kullanacağınızı belirtmelidir. Bir pazarlama planının amacı, ürün ve hizmetlerinizi hedef pazarınıza nasıl pazarlayabileceğinizi detaylandırmaktır.

adımlar

Bölüm 1/4: Durum Analizi Yürütme

1. 1 Şirketinizin hedeflerini düşünün. Durum analizinin amacı, şirketinizin bulunduğu mevcut pazarlama durumunu anlamaktır. Bu anlayışa dayanarak, işletmede gerekli değişiklikleri düşünebilir ve uygulayabilirsiniz. Şirketin misyonuna ve hedeflerine bakarak başlayın (şirketinizde zaten yoksa, önce bunların tanımlanması gerekir) ve mevcut pazarlama planınızın bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olup olmadığını kontrol edin.
   • Örneğin, şirketiniz kar temizleme ve diğer ilgili kış türlerini gerçekleştiriyor. Kendinize yeni sözleşmelerle gelirinizi %10 artırma hedefi koydunuz. Ek sözleşmeleri nasıl çekebileceğinizi özetleyen bir pazarlama planınız var mı? Bir plan varsa, etkili mi?
2. 2 Mevcut pazarlama avantajlarınızı ve dezavantajlarınızı keşfedin. Şirketiniz şu anda müşteriler için nasıl çekici? Rakip şirketler müşteriler için nasıl çekici? Müşterileri size çeken şeyin güçlü yanlarınız olması çok muhtemeldir. Güçlü yönlerinizi bilmek size önemli bir pazarlama avantajı sağlar.
   • Müşterilerinizin sevdiği, şirketinizin açık, inkar edilemez avantajlarını ve güçlü yanlarını vurgulayın. Bir şirketin içsel özelliklerine atıfta bulunurlar ve müşterilerinin memnuniyet seviyesini belirlerler.
   • Potansiyel faydalar arasında düşük maliyet, mükemmel müşteri hizmeti, müşteri dostu olma veya hizmet hızı sayılabilir.
   • Sizi rekabetten ayıran şeyin ne olduğunu anlayın. Farklılıklar, güçlü yönlerinizle veya işinizi yürütme şeklinizle ilgili olabilir. Ancak müşterilerin rakipleri değil de sizi tercih etmesini istiyorsanız, önceden anlamanız gerekir, niye ya bunu yapmak zorundalar.
   • Ayrıca, müşteriler için önemli olan içsel özellikleri de olduğundan, şirketinizin potansiyel zayıf ve zayıf yönlerinin farkında olmalısınız. Zayıf yönlerinizi belirledikten sonra, onları düzeltmek için çalışmaya başlamalısınız. Bunu yapmazsanız, zayıf yönleriniz rakiplerinize size karşı gözle görülür bir avantaj sağlayabilir.
3. 3 Hedef pazarınızı araştırın. Pazarlama stratejinizi hedef kitleye yönlendirmek için ürünlerinizin tam olarak kime yönelik olduğunu bilmek çok önemlidir. Hedef pazarı ve ihtiyaçlarını bilmek, ürününüzün nerede ve nasıl reklamını yapacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır. Hedef pazar hakkında net bir fikriniz yoksa, mal ve hizmetleri müşterilerin ihtiyaçlarına göre uyarlamak için etkili bir sistem kuramazsınız.
   • Demografik bir anket yapın. Müşterilerinizin yaşını, cinsiyetini, yerini ve hatta ortalama gelirini bilmek yardımcı olacaktır. Ayrıca müşteri seçiminin psikolojisini de anlamanız gerekecektir. Örneğin, şirketiniz kar temizleme yapıyorsa ve müşterileri büyük şirketlerse, kar temizleme hizmetinin onlar için en önemli kısmı nedir?
   • Pazarınız ve sektörünüz için resmi istatistikleri kullanın. Fiyat ve maliyet endeksleri gibi ekonomik göstergeler ile ülke, bölge ve şehir bazında istihdam istatistikleri hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.
   • Şirketinizin bütçesi izin veriyorsa, uzman kurumlardan bireysel araştırma ve pazar analizi ile sektörünüzdeki mevcut trendlerin analizini sipariş edebilirsiniz.
   • Ayrıca rakiplerinizi de araştırmanız gerekiyor. Müşterilerinize rakiplerinizin sunamayacaklarını sunmanın tek yolu, rakiplerinizin tam olarak neden çekici olduğunu bulmaktır. Daha iyi fiyatlar sunuyorlar mı? Daha yüksek devir oranlarına sahipler mi? Eğer öyleyse, bunu nasıl yapıyorlar? İş planlarını hazırlarken bazen köşeleri kesmeye ve en basit yolu seçmeye mi çalışıyorlar? Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini anlayarak şirketiniz için başarıya giden en iyi yolu açabilirsiniz.
   UZMAN TAVSİYESİ

   

   Emily Hickey, MS

   
   
   Chief Detective'in kurucusu Emily Hickey, dünyanın en büyük perakendecilerinden ve startup'larından bazılarının Facebook ve Instagram'da kendilerini tanıtmasına yardımcı olan bir sosyal medya tanıtım ajansı olan Chief Detective'in kurucusudur. 20 yılı aşkın bir süredir geliştirme uzmanı olarak çalışmaktadır. 2006 yılında Stanford İşletme Enstitüsü'nden yüksek lisans derecesini aldı.

   Emily Hickey, MS
   Baş Dedektif'in Kurucusu

   Bireysel müşterileri hayal etmeye çalışın. Bir sosyal medya pazarlama ajansının kurucusu olan Emily Hickey şöyle diyor: "Belirli bir markanın müşterisi veya belirli bir ürünün kullanıcısı olabilecek belirli kişileri düşünmeye çalışın. Bu kişilerin kim olduğu hakkında fikir edinmek için sosyal medyayı kullanabilir, rakiplerin sitelerini ve müşteri yorumlarını görüntüleyebilirsiniz. Belirli birkaç kişiyi tanıtmayı başardığınızda, hedef pazarınız bu olacak."

   
   
4. 4 Şirketiniz için dış fırsatlar ve tehditler hakkında bilgi toplayın. Bunlar rekabete, piyasa faktörlerindeki dalgalanmalara ve ayrıca müşteriler ve alıcılara bağlı olarak şirketin dış özellikleri olacaktır. Amaç, işletmeyi etkileyebilecek çeşitli faktörleri belirlemektir. Bu daha sonra pazarlama planınızı buna göre ayarlamanıza izin verecektir.
   • Değişen müşteri istekleri ve ihtiyaçları gibi pazar eğilimlerini ve sizinki gibi şirketlerden nasıl beklediklerini analiz ederek başlayın.
   • Finans sektöründeki eğilimlere, örneğin sanal ödeme araçlarının kullanımındaki artışa veya mevcut enflasyon oranlarına dikkat edin.
   • Bir kar temizleme işletmeniz varsa ve hizmetlerinizi devlet kurumları için konumlandırıyorsanız, bu tür kuruluşların sınırlı bütçe kaynaklarının onları fiyat konusunda daha seçici hale getirdiğini unutmayın. Böyle bir durumda, iş geliştirme stratejisi ve pazarlama planı, minimum fiyat ve hizmet kalitenizin en iyi kombinasyonunu nasıl sağlayacağınıza odaklanmalıdır.

Bölüm 2/4: Şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerine genel bakış

1. 1 Anketi müşterilerinize postalayın. Etkileyici bir sadık müşteri tabanınız varsa, aralarında bir anket yapmayı düşünün. Bu şekilde müşterilerinizden şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerini öğrenebilirsiniz. Sonuç olarak, pazarlama planınız işinizin güçlü yönleri üzerine inşa edilecektir (çünkü müşterilerinizin nelerden hoşlandığını bilirsiniz). Ayrıca, şirketin zayıf yönleri olan bu faaliyet noktalarını düzeltmek için çaba gösterebileceksiniz.
   • Gönderilen anketler kısa ve basit olmalıdır. Müşteriler bir ankete katılmakla ilgilenebilirler, ancak bunun için çok fazla zaman ve çaba harcamak istemezler. Anketinizi bir A4 sayfasının yaklaşık yarısını kaplamaya çalışın. Daha etkileyici bir ankete ihtiyacınız varsa, hiçbir durumda iki sayfayı geçmemelidir (bu mutlak sınırdır).
   • Anket sorularının müşterinin kısa bağımsız cevaplarını önermesini sağlamaya çalışın ve önerilen cevaplar listesinden bir seçenek seçmeyi gerektirmez. Tabii ki, isterseniz, ankete çoktan seçmeli birkaç soru ekleyebilirsiniz, ancak soruların büyük kısmı aşağıda listelendiği gibi açık kalmalıdır. Ürünümüz/hizmetimiz hakkında neleri beğeniyorsunuz? En az neyi seviyorsun? Hangi iyileştirmeleri görmek istersiniz? Ayrıca, müşterilerinize şirketinizi herkese tavsiye etmeye istekli olup olmadıklarını ve nedenini sorabilirsiniz. Böylece şirketin güçlü ve zayıf yönleri hakkında bilgi toplarken müşteri memnuniyet düzeyini değerlendirebilirsiniz.
   • Anketle birlikte mektuba adresinizi içeren ücretli bir zarf ekleyin. Müşterileri gereksiz çabalara ve maliyetlere zorlamamalısınız. Ankete katılmak onlar için mümkün olduğunca basit olmalıdır.
   • Posta yoluyla bir anket yapmaya karar verirseniz, anketin yazdırılması ve posta ücreti için bütçe ayırdığınızdan emin olun.
2. 2 E-posta ile bir anket yapın. Bu anket türü, şirketiniz adına aylık dağıtım için iletişim bilgilerinin bir parçası olarak topladığınız müşterilerinizin e-posta adresleri hakkında bilginiz varsa uygundur. Bir e-posta anketinde, basılı bir ankete ekleyeceğiniz soruların aynısını sorabilirsiniz. Ancak, e-posta yoluyla anketler yürütürken, e-postalarınızın spam klasörünüze düşme riski vardır. Gönderdiğiniz mektupların ne kadarının gerçekten alındığını asla bilemezsiniz ve mektubu alan müşterilerin ankete katılmak isteyeceğinin garantisi yoktur.
3. 3 Bir telefon anketi düzenleyin. Bazı durumlarda, telefon anketleri hassas bir konudur, çünkü birçok kişi, bilinmeyen kişiler tarafından anlaşılmayan amaçlarla telefonla arandığında rahatsız olur. Ancak, işiniz müşterilerle yakın kişisel iletişime dayanıyorsa, telefon anketinde endişelenecek bir şey yoktur. Yazılı bir ankete dahil edeceğiniz soruların çoğunu sorabilirsiniz: şirketin güçlü ve zayıf yönleri hakkında, şirketinizi başkalarına tavsiye etme olasılığı hakkında.
   • Telefon anketlerinin dezavantajı (aramanızdan müşteriyi rahatsız etmenin yanı sıra), basılı veya elektronik anketleri doldururken aldığınız müşteriden yazılı bir yanıtın olmamasıdır. Bu nedenle, telefon görüşmeleri yapmak için, hızlı yazma veya yazma becerisine sahip ve daha sonra müşterilerinizin referanslarının bir pivot tablosunu veya kataloğunu derleyecek birine ihtiyacınız olabilir.
4. 4 Bireysel müşteri anketleri yapın. Kapsamlı olmaları gerekmez. Bir müşteriyi siparişini işleme koyarken veya ona herhangi bir yardım sağlarken iş için aradığınızda ilgili birkaç soru sorabilirsiniz.Bununla birlikte, bir anket yürütmenin en iyi yolu, işletmenizde hangi iyileştirmelerin eksik olduğunu tam olarak bilebilmeniz için müşteriyle yüz yüze iletişim kurmaktır.
   • Telefon anketine benzer şekilde, yüz yüze ankette de müşteri yanıtlarını ve geri bildirimlerini kaydetmeniz gerekir. Bu, yüz yüze görüşmeyi etkisiz veya uygulanamaz kılmaz. Bu şekilde gitmeye karar verirseniz, tüm nüansları önceden düşünmeniz yeterlidir.

Bölüm 3/4: Pazarlama Planı Fikirlerini Bulma

1. 1 Elinizdeki tüm bilgileri toplayın. Yaptığınız tüm araştırmaların sonuçlarını gözden geçirin ve işinizi nasıl büyüteceğinize karar verin. Mevcut ve öngörülen pazar eğilimlerini, yakın gelecekte beklenen maliyetleri, sizin için en başarılı olan bölgeleri ve demografiyi ve aynı bölgelerde faaliyet gösteren veya aynı demografik gruplarla çalışan rakipleri dikkate almak dahil olmak üzere fikirlerinizi mevcut gerçekler ve engellerle eşleştirin.
2. 2 Sorumlu kişileri belirleyin. Pazarlama planınızı hazırlarken, şirketinizi pazarda tanıtmanın belirli yönlerinden sorumlu kişileri belirlemeniz gerekecektir. Hangi çalışanların belirli pazarlama politikası işlevlerini en iyi şekilde yerine getirebileceğini düşünün ve sorumluluklarını tanımlayın. Ayrıca, bu iş sorumluluklarının başarısını değerlendirmek için bir sistem düşünmeniz gerekecektir.
3. 3 Pazarlama hedeflerinizi duyurun. Pazarlama planınızla neyi başarmak istiyorsunuz? Müşteri tabanınızı genişletmek, mevcut müşterilerinizi yeni hizmetler ve kalite iyileştirmeleri hakkında bilgilendirmek, diğer bölgelere veya demografik gruplara genişlemek veya tamamen başka bir şey olarak nihai hedefi görüyor musunuz? Planı hazırlamanın temelini oluşturacak olan hedeflerinizdir.
   • Pazarlama hedefleri, işletmenizin ana hedefleriyle çelişmemelidir.
   • Pazarlama hedeflerinizi belirlerken bunların somut ve ölçülebilir olması gerektiğini hatırlamanız gerekir. Aksi takdirde, bunların uygulanmasının sonuçlarını yorumlamak zor olacak ve hangi strateji ve yaklaşımların etkili olduğunu anlayamayacaksınız.
   • Gelir artışı, hacimsel olarak artan satış/üretim, firmanızın kamuoyunda bilinirliğinin artması, yeni müşteri sayısındaki artış gibi göstergeleri kılavuz olarak kullanın.
   • Örneğin, hedeflenen sözleşmelerin sayısını %10 artırmak veya şirketiniz hakkında sosyal medyada bilgi yayılımını artırmak olabilir.
4. 4 Hedeflerinize ulaşmanın yollarını belirleyin. Stratejik eylem planı, üç müşteri kategorisine de hitap etmelidir: soğuk kategori (sizi hiç tanımayanlar, reklam ve doğrudan ürün tanıtımı yoluyla ulaşılması gerekenler), sıcak kategori (zaten ürünlerinize aşina olanlar). veya en azından reklamlarını gördü veya pazarlama kampanyalarına katıldı) ve sıcak kategori (şirketinizi iyi tanıyan ve onunla çalışmaya devam etmek isteyen ilgili müşteriler). Uygulanan pazarlama stratejisini belirleyecek tüm mevcut ve potansiyel müşteri kategorilerine nasıl ulaşacağınıza dair fikirler bulmanız gerekecek.
   • Örneğin, soğuk müşteri adaylarına ulaşmak için sosyal medya, radyo reklamları, reklam panoları veya el ilanları kullanılabilir. Eğitimli kişiler, pazar araştırması sırasında elde edilen bilgilere dayanarak, şirketinizin ürün veya hizmetlerinin sorunlarına en iyi çözüm olarak hizmet edeceğine ikna etmek için, size daha önce ilgi göstermiş veya hatta sizinle ilgilenen potansiyel müşterilerle çalışabilir. .
5. 5 Hedeflerinize ulaşmak için pazarlama stratejileri geliştirin. Pazarlama hedeflerinizi ve beklentilerinizi açıkça tanımladıktan sonra, bunlara ulaşmak için belirli eylemler üzerinde düşünmeniz gerekecektir. Birçok farklı pazarlama stratejisi türü vardır, ancak en yaygın olanları aşağıda listelenmiştir.
   • Doğrudan mağazalarda düzenlenen kurumsal etkinlikler veya özel etkinlikler, müşterileri çekmenin harika bir yoludur. Etkinlik, müşteriler üzerinde iyi bir izlenim bırakacak, personelinizi motive edip harekete geçirecek veya potansiyel müşteri çevrenizi genişletecek bir ziyafet, sosyal etkinlik veya başka bir şey olarak düzenlenebilir.
   • Sosyal tanıtım yöntemleri neredeyse her zaman başarılıdır. Bunun nedeni, işinizi tanıtırken aynı zamanda insanlara ürünleriniz ve hizmetleriniz için hayranlık uyandırmalarıdır. Örneğin, şirketinize ilgi gösterdiğiniz veya sosyal ağlarda grubunuza abone olduğunuz için küçük bir ödülle doğrudan mağazada veya sosyal ağlarda bir tür rekabet düzenleyebilirsiniz.
   • Ürün ve hizmetlerini halihazırda kullanan saygın bir kişiden veya bir grup insandan şirketiniz için kısa vadeli açık destek ödemeyi düşünün. Bu tür bir destek tamamen sosyal medya üzerinden sağlanabilir. Bu tür bir eylem, maliyetleri oldukça yüksek olabileceğinden, her bütçeye dayanmayacaktır. Ancak, birçok durumda bu adım çok etkilidir.
   • Akıllı, ilgi çekici reklamların değerini ihmal etmeyin. Reklam kampanyanızın yüzünün ve sesinin yüksek kalitede seçilmesi son derece etkili sonuçlar verecektir.
6. 6 Sosyal medyanın sizin için oynayabileceği rolü düşünün. Çeşitli sosyal medya platformları, işletmenizin reklamını yapmanın son derece etkili ve ucuz yolları olabilir, bu nedenle pazarlama planınızın ayrı bir bileşeni olarak dahil edilmelidirler. Sosyal medya, özel tekliflerin, indirimlerin reklamını yapmak, ürünleri tanıtmak ve hedef kitlenizle iletişim kurmak için faydalı olabilir.
   • Sosyal medyada aktif olmak, müşterilerinizin akıllarında ne tuttuklarını daha iyi anlamanızı sağlayacaktır. Potansiyel müşteri sorunları ve şirketinizin bunları nasıl çözebileceği hakkında bilgi veren bir blog başlatmayı veya bağlantılar dağıtmayı düşünün.
   • Açık konular, çevrimiçi destek ve anketler, müşterilerin tercihlerini öğrenirken ve markanızı nihai seçimler listesinde sağlamlaştırırken dikkatini çekmenin harika yolları olabilir.
7. 7 Bütçeyi onaylayın. İşletmenizi tanıtmak ve müşteri tabanınızı genişletmek için harika fikirleriniz olabilir, ancak kısıtlı bir bütçeyle stratejinizi kısmen yeniden düşünmeniz gerekebilir. Bütçe gerçekçi olmalı ve hem işin mevcut durumunu hem de gelecekteki potansiyel büyümesini yansıtmalıdır.
   • Elinizdeki mali durumu değerlendirin. Bütçenin gerçekçiliği, harcamayı göze alabileceğiniz para miktarını yansıtması gerektiğidir. Pazarlama planınızın gelecekte önemli miktarda nakit akışı sağlayacağını umarak bütçenizi şişirmeyin. Gerçekten de, başarısız olması durumunda, boşuna para harcayacağınız ortaya çıkabilir.
   • Küçük başlayın, pazarlama bütçenizi ayırın ve buna göre hareket edin. Yeni müşteriler çekmede en etkili olduğunu bildiğiniz, zamana karşı test edilmiş reklamcılık yöntemlerine başvurun.
   • Plandan sapmaktan korkmayın. Belirli bir reklam türü istediğiniz gibi gitmiyorsa (örneğin, gazete reklamları hedef kitlenize ulaşmıyorsa), zamanınızı ve paranızı farklı, daha etkili bir reklam türü için yeniden ayırmayı deneyin.

Bölüm 4/4: Pazarlama Planı Hazırlama

1. 1 Açıklayıcı bir notla başlayın. Pazarlama planının bu bölümü, ürününüz veya hizmetiniz hakkında temel bilgileri içermeli ve ayrıca tüm belgenin genel içeriğini bir veya iki paragraflık metinle kısaca açıklamalıdır. Açıklayıcı notun öncelikli olarak hazırlanması, belgenin ana metnindeki belirli noktaları daha sonra genişletmenize ve daha ayrıntılı olarak açıklamanıza izin verecektir.
   • Hazırlanan pazarlama planının hem şirketinizin doğrudan çalışanlarına hem de danışmanlarına incelemeye sunmak için son derece yararlı olduğunu unutmayın.
2. 2 Hedef pazarınızı tanımlayın. Pazarlama planınızın ikinci bölümü, araştırmanızın sonuçlarına atıfta bulunacak ve şirketin hedef pazarını tanımlayacaktır. Metin karmaşık bir dilde yazılmamalı, basit kilit noktaların belirtilmesi yeterli olacaktır. Pazarınızın demografisini (varsa yaş, cinsiyet, konum ve müşteri profili dahil) tanımlayarak başlayabilir ve ardından ürünleriniz veya hizmetleriniz için ana müşteri tercihlerini belirlemeye geçebilirsiniz.
3. 3 Hedeflerinizi listeleyin. Bu bölüm birden fazla metin sayfasını kapsamamalıdır. Şirketin gelecek yıl için pazarlama hedeflerini belirtmelidir. Belirlediğiniz hedeflerin beş özelliği karşılaması gerektiğini unutmayın: spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamanında olun.
   • Örneğin, makul bir hedef, “2017 yılı sonuna kadar kamu sektörü şirketlerinden elde edilen toplam geliri %10 artırmak” olabilir.
4. 4 Pazarlama stratejinizi tanımlayın. Bu bölüm, pazarlama planının nasıl uygulanacağına ilişkin bilgileri, yani genel pazarlama stratejisinin bir tanımını içermelidir. Buradaki nokta, işletmenizin ana rekabet avantajı olan şirketinizin Benzersiz Satış Önerisine (USP) odaklanmaktır. Ana stratejik fikirleri ortaya koyup planladıktan sonra bu bölümün metin kısmını hazırlamanız sizin için daha kolay olacaktır. Unutmayın, bir strateji USP'nizi satmanıza yardımcı olmalıdır.
   • Bu bölüm, müşterilerle (ticari fuarlar, radyo reklamları, telefon görüşmeleri, çevrimiçi reklamlar aracılığıyla) nasıl iletişime geçileceğine ilişkin bilgileri içermeli ve insanları satın almaya teşvik etmeye yönelik genel yaklaşımı açıklamalıdır. Tüm bunların müşterinin ihtiyaçları ve USP'nizin bunları nasıl karşılayabileceği etrafında inşa edilmesi gerekiyor.
   • Bu bölümdeki mümkün olan en yüksek önem, mümkün olan en büyük özgüllük ile elde edilir.
5. 5 Bütçenizi girin. Pazarlama planının bu bölümü, ürünleri tanıtmak için harcanması gereken toplam fon miktarını ve bu miktarın harcanmasının özel amacını belirtmelidir. Yaklaşan tüm giderleri kategorilere ayırmak ve her harcama yönü için alt toplamlar sağlamak mantıklıdır.
   • Örneğin, ticari fuarlara katılmak için 500 bin ruble, radyo reklamcılığı için 500 bin, el ilanları için 20 bin, yeni tanıtım yöntemleri için 100 bin, şirketin web sitesini optimize etmek için 200 bin harcanmalıdır.
6. 6 Pazarlama planınızı yıllık olarak güncelleyin (en azından). Pazarlama planınızın değişmeden devam edeceğini varsaymayın. Çoğu durumda pazarlamacılar, pazarlama planlarının yılda en az bir kez gözden geçirilmesini önerir. Bu, halihazırda hangi hedeflere ulaşıldığını, neyin (mevcut verilere dayanarak) daha fazla büyümeyi sürdürmeye devam edeceğini ve pazarlama planının hangi unsurlarının değişmesi gerektiğini anlamanıza olanak tanır.
   • Pazarlama planınızı yıllık olarak gözden geçirirken objektif olun. Bir şey çalışmıyorsa veya sorumlu biri şirketin çıkarları doğrultusunda hareket etmiyorsa, sorunları ve uygunsuzlukları personelle açıkça tartışabilirsiniz. İşler gerçekten kötü gidiyorsa tamamen farklı bir pazarlama planı hazırlamanız gerekebilir.Bu durumda, eski pazarlama planının avantajlarını ve dezavantajlarını değerlendirmek ve doğru yönde yeniden yapılandırmak için üçüncü taraf bir danışman tutmak faydalıdır.

İpuçları

• Şirketinizdeki her departmanın (ve hatta varsa çalışanın) ihtiyaçlarını ve fikirlerini pazarlama planınıza dahil ettiğinizden emin olun. Pazarlama planının şirketin iş planı ve misyonu, kamu imajı ve temel değerleri ile bağlantılı ve iyi entegre olması da çok önemlidir.
• Önemli bilgileri toplama sürecinde hazırlamanız gereken tüm tabloları, grafikleri ve benzerlerini pazarlama planınıza dahil edin. Ayrıca planın kilit noktalarını açıklayan tabloların plana dahil edilmesi faydalı olacaktır.

Uyarılar

• Kullanılan stratejilerin başarısını kontrol etmek ve planın başarısız olan kısımlarını yeniden yapmak için pazarlama planını yılda en az bir kez revize etmek gerekir.
• Bir pazarlama planındaki kritik faktörlerin çoğu dinamiktir. Zamanla değişirlerse, pazarlama planının revize edilmesi gerekir.

Ek makaleler

Bir logo nasıl tasarlanır Microsoft Word'de broşür nasıl oluşturulur Pazar nasıl segmentlere ayrılır Başa Baş Analizi Nasıl Yapılır? Pazar analizi nasıl hazırlanır 13 yaşında nasıl para kazanılır çocuklar nasıl para kazanır Ücretlerdeki yüzde artış nasıl hesaplanır İlk kiralık dairenize nasıl taşınırsınız Çalışmadan nasıl para kazanılır Western Union ile para transferi nasıl yapılır? Nasıl hızlı para kazanılır PayPal ile nasıl para gönderilir Bir arkadaşından borcunu geri ödemesini nasıl isteyebilirim?