İçerik

• adımlar
• Yöntem 1/2: Çevrimiçi Arama
• Yöntem 2/2: Çevrimdışı Arama
• İpuçları

Müşteri adayı oluşturma süreci, satışların önemli bir yönüdür. Her yerde ve mevcut tüm yollarla potansiyel müşteriler aramanız gerektiğini kendiniz anlıyorsunuz. İşinizin doğasına bağlı olarak, gerçek adresi bulmanız gerekmesine rağmen, elbette sadece e-posta adresleri yeterli olabilir. Her durumda, bu makaleyi okuduktan sonra, müşteri adaylarını nasıl bulacağınızı zaten daha iyi anlayacaksınız.

adımlar

Yöntem 1/2: Çevrimiçi Arama

1. 1 Müşterileri çekebilecek bir web sitesi oluşturun. Site basit olmalı, şirketiniz ve sunduğunuz mal veya hizmetler hakkında bilgi içermelidir. Ne aradıkları hakkında sorular sorarak ziyaretçinin dikkatini çekin. Burada bir fiyat talep formu yararlı olacaktır - bir müşteri sizinle iletişime geçerse, onun iletişim bilgilerini alacaksınız.
2. 2 E-postalar için bir otomatik yanıtlayıcı kurun. Kayıt olmak için müşterilerinizin e-posta adreslerini vermeleri yeterlidir. Kullanmakta olduğunuz hizmete bağlı olarak, nelerin dikkate alınması gerektiğine bağlı olarak, müşterinin onay mektubundaki bağlantıyı izleyerek kaydı onaylaması gerekebilir. Bu arada, kayıt için bonuslar sunabilirsiniz - indirimler ve hediyeler.
3. 3 "Bir arkadaşına söyle" komut dosyasını kullanın. Basit bir senaryo gibi görünüyor - ama ne kadar kullanışlı! Onun yardımıyla ziyaretçileriniz, uygun forma e-posta adreslerini girerek arkadaşlarına sizden bahsedebilecekler.
4. 4 İşletmenizi sosyal medyada tanıtın. Sosyal medya, günümüzde çok çeşitli müşteri gruplarına ulaşmak için güçlü bir araçtır. Şirket sayfanızı kaydedebilir, ziyaretçileri abonelere davet edebilir ve bu sayfa etrafında bir topluluk oluşturabilirsiniz.
5. 5 Haber ağları ile işletmenizi tanıtın. Bu siteler, işinizle ilgili basın bültenlerini dağıtmak için çok uygundur. Bu arada, bir basın açıklaması yazma işi o kadar da göz korkutucu değil. İşletmenizle ilgili, bu sitelerin okuyucularının ilgisini çekecek bir şeyler yazın, ancak bunun işletmenizin reklamını yapmak için bir fırsat olduğunu unutmayın. Ana şey, basın bülteninde kendi sitenize bir bağlantı yerleştirmenize izin verecek bu tür haber sitelerini bulmaktır.

Yöntem 2/2: Çevrimdışı Arama

1. 1 Fuarlarda firmanızın reklamını yapın. Neden bir sonraki ticaret fuarında bir stant açmıyorsunuz? İnsanlar, dedikleri gibi, işinizi ilk elden öğrenecekler! Bu arada, hazır olduğunuzda daha fazla kartvizit ve broşür yazdırın - kullanışlı olacaktır.
2. 2 Yerel medyada reklam. Yerel bir seri ilan gazetesine, yerel bir kanala veya halka açık bir yerde bir ilan panosuna ilan verebilirsiniz. Ana şey, bu reklamların sizi ya sizi aramanız ya da sitenize gitmeniz için teşvik etmesidir. Özellikle reklamda ben varım ibaresi için indirimler ve bonuslar hakkında reklamda ipucu vermek faydalı olacaktır.
3. 3 U Doğrudan mesajlarla müşterilerle doğrudan etkileşim kurun. Evet, bazı endüstrilerde hala çalışıyor. Bu arada, belirli gereksinimleri karşılayan posta listeleri bile satın alabilirsiniz. Ana şey, mesajların hedef kitleye gitmesidir - ve ne kadar hedefli olursa o kadar iyidir.

İpuçları

• Kural olarak, her zaman hızlı olmasa da, çevrimiçi müşteri aramak daha ucuz olacaktır. Sıkı bir reklam bütçeniz varsa, o zaman çevrimiçi seçiminiz!
• Satışlarda demiri hala sıcakken dövmeniz gerektiğini unutmayın. Bu durumda bir otomatik yanıtlayıcı (e-postalarla çalışan), müşterilerle iletişim sürecini otomatikleştirmenin en iyi yollarından biridir.