İçerik

• Adım atmak
• Yöntem 1/2: Temel konularda uzmanlaşmak
• Yöntem 2/2: Reklamınızı hassaslaştırma
• İpuçları

Kendi işinizi yönetiyorsanız, müşterileri çekmek ve sonuç almak istiyorsanız, reklam vermeniz gerektiğini bilirsiniz. İyi bir reklam dikkat çeker, ürününüze ilgi uyandırır ve tüketicilerin onu satın almak istemesini sağlar. İlgi çekici ve etkili bir reklam yazmanın temellerini öğrenmek için 1. Adım ve ötesine bakın.

Adım atmak

Yöntem 1/2: Temel konularda uzmanlaşmak

1. Reklamı nereye yerleştirmek istediğinize karar verin. Reklamınız gazetede, dergide, web sitenizde veya Facebook'ta mı? Reklamı nerede yayınlamayı planladığınızı bilmek, metninizi yazma şeklinizi belirleyecektir. Reklam alanınızın çevresinin ne olduğunu, kaç kelime kullanabileceğinizi, yazı tipinin ne kadar büyük olduğunu ve resimleri veya videoyu entegre edip edemeyeceğinizi öğrenin. Nihayetinde, geleneksel bir reklam hemen hemen her ortamda işe yarar, ancak reklamını yaptığınız yere uyması için küçük ayarlamalar yapmanız gerekebilir.
   • Yerel gazeteye çeyrek ila tam sayfa reklam yerleştirmek, bir veya daha fazla metin paragrafıyla oynamak için size daha fazla alan sağlar.
   • Ancak, bir Facebook veya başka bir çevrimiçi reklam için, metniniz bir veya iki cümle ile sınırlı olacaktır.
   • Ne zaman bir reklam yazsan, yine de her kelime önemlidir. Belirsiz veya karmaşık bir dil kullanırsanız, insanlar okumak için zaman ayırmak yerine reklamınızı tarayacaklardır, bu nedenle aynı yazma ilkeleri her tür reklam için geçerlidir.
   UZMAN İPUCU

   Hedef kitlenize göre uyarlayın. Hangi tüketicileri hedefliyorsunuz? İdeal olarak, reklamınızı okuyan herkes ürününüzü satın almak isteyecektir, ancak gerçekte, reklamınızı dünyanın geri kalanından daha fazla ilgilenebilecek belirli bir kitleye hedeflerseniz daha iyi sonuçlar alırsınız. Ürününüzü çekici bulan nüfus grubu ile rezonansa giren dil ve imaları kullanın. Diğer grupları kapatabilir, ancak potansiyel olarak sadık müşteriler haline gelebilecek kişilerin kalplerine odaklanmak önemlidir.

   • Örneğin, insanların kitaplarını kendi kendilerine yayınlayabilecekleri bir hizmet satıyorsanız, dili yazılı ve zarif tutun. Bu şekilde hedef kitleniz - bir kitap yazan ve onu yayınlamak isteyen insanlar - şirketinizle emin ellerde olduklarını bilirler.
   • Ağzınızı gökkuşağının rengi yapan yeni bir şeker türü gibi daha genç bir kitleye hitap eden bir ürün satıyorsanız, formaliteyi bırakın ve hedef kitlenizin bildiği bir dil formu kullanın - cep harçlığını harcayan çocuklar şeker üzerinde harcama yapmak ister veya ebeveynlerini onlara şeker almaya kim ikna edebilir.
2. Dikkat çeken bir başlık yazın. Bu, reklamınızın en önemli unsurudur çünkü tüketicilerin reklamınızı gerçekten okumasını sağlamak için tek şansınız budur. Başlığınız belirsiz, anlaşılması zor veya herhangi bir şekilde ilgi çekici değilse, insanların doğru yazılmış reklamınızın geri kalanını okumaya zaman ayırmasını bekleyemezsiniz. Onlara doğrudan şirketinizin çekici bir reklam bulmak için yenilikçi olmadığını söylüyorsunuz - bu da mükemmel olsa bile ürününüz hakkında kötü bir izlenim bırakıyor.
   • Trende oturan, Facebook'ta gezinen veya bir dergiye göz atan insanlar yüzlerce dürtü alırlar. Bu gürültüyü nasıl kırabilir ve ürününüze odaklanmalarına nasıl izin verebilirsiniz? Okuyucuyu dikkat etmeye zorlayacak kadar ilgi çekici bir başlık bulun.
   • Başlığınız şok edici, garip, duygusal olarak inandırıcı veya heyecan verici olabilir - okuyucuyu kaptığı sürece önemli değil. Örneğin:
     • Gizemli bir şey yazın: "Mutlu olmayın, korkun."
     • İnsanların görmezden gelemeyeceği bir şey yazın: "Paris bileti% 75 indirimden yararlanın."
     • Duygusal bir şeyler yazın: "Yaşamak için sadece 2 haftası kaldı."
3. Bir soruyla başlamayın. Oldukça yaratıcı ve ilgi çekici retorik bir soruyla sıyrılabilirsiniz, ancak standart "Yeni bir arabaya ihtiyacınız var mı?" Sorusundan kaçının. hattı aç. Tüketiciler şimdiden binlerce benzer soruyu okudular ve kendilerine sorulmaktan yoruldular. Dikkatlerini çekmek için biraz daha derine inmeniz gerekiyor. Açık bir soru sormadan insanlara ihtiyaç duydukları şeye sahip olduğunuzu söylemenin yaratıcı bir yolunu bulun.
4. Okumalarına izin vermek için bir köprü kullanın. Başlığınızdan sonraki cümle, izleyicilerinize şirketiniz hakkında iyi bir izlenim bırakma fırsatı verir. Gizemli / şok edici / duygusal başlığınızdan sonra, anlamlı bir şey söylemelisiniz - aksi takdirde başlığınız sadece bir aldatmaca olarak karşımıza çıkacaktır. Tüketiciye ürününüzün ne tür ihtiyaçları karşıladığını söylemek için köprüyü kullanın.
   • Ürününüzün tüketiciye sağladığı en önemli faydaları vurgulayın. Köprünüz en güçlü satış noktalarınızı içermelidir.

   Her kelimenin önemli olduğunu unutmayın. Köprünüzdeki dil, başlığınız kadar ikna edici olmalıdır, çünkü yine de okuyucuları reklamınızın sonuna gelmeden kaybetme riskiyle karşı karşıyasınız.

   
   
5. Ürününüz için bir istek uyandırın. Köprünüz aynı zamanda ürününüz için güçlü bir istek oluşturmak için bir fırsat olarak hizmet eder. Hedef kitlenizin duygularıyla oynamak ve ürününüzün ihtiyaçlarını karşıladığını düşünmelerini sağlamak için bir fırsat. Bu kulağa manipülatif geliyorsa, öyle - ama insanlara gerçekten yardımcı olan bir ürün sunuyorsanız, insanların hayatlarını iyileştiren bir ürün satın almalarını sağladığınız dokunaklı metinler yazmaktan utanılacak bir şey yok.
   • Nostalji, insanların kalplerine dokunmanın etkili bir yolu olabilir. Örneğin: Büyükannenin gizli tarifine yakın baharatlı bir sos yapmak için en iyi biberi kullanıyoruz.
   • Sağlık sorunlarına yanıt vermek de işe yarar: Tüm zor işi sen yap - kes şunu. Hayatınızı geri kazanmanıza yardım etmemize izin verin.
   • Metninizin herhangi bir yerine şirketinizin ve ürününüzün adını eklemeyi unutmayın.
6. Ürününüzü nasıl alacaklarını söyleyin. Son olarak, izleyiciye bundan sonra tam olarak ne yapacaklarını söyleyen güçlü bir sonuç yazın. Onlara ürününüzü satın almaları veya iletişime geçmeleri için kolay bir işlem verin.
   • Ayrıca web sitenizden de bahsedebilirsiniz, böylece insanlar ürününüzü nereden satın alacaklarını bilecekler.

   Reklamların aşağıdaki gibi net talimatlar içermesi normaldir: Daha fazla bilgi için 0800-8339'u arayın.

   
   

Yöntem 2/2: Reklamınızı hassaslaştırma

1. Kötü reklamları ayrıştırın. Reklam yazmaya ilk başladığınızda, diğer reklamları ayrıştırmaya ve nerede yanlış yaptıklarını anlamaya yardımcı olur. Bazı kötü reklamlar bulun - ilk isteğiniz onları taramaksa kötü olduklarını bilirsiniz - ve onları bu kadar etkisiz kılan şeyin ne olduğunu bulun. Başlık mı? Köprü? Ton mu?
   • Reklamı neyin kötü yaptığını anladıktan sonra, nasıl daha iyi hale getireceğinizi düşünün. Daha etkili hale getirmek için reklamı yeniden yazın.
   • Ayrıca etkili reklamları araştırın ve onları neyin iyi yaptığını belirlemeye çalışın.
2. Kulağa doğal gelsin. Kendi reklamınızı yazarken, kulağa olabildiğince doğal gelmesini sağlamaya çalışın. Sanki başka birine söylüyormuşsunuz gibi yazın. İnsanlar doğal bir yazı stiline çekilir - onlara aşırı resmi ve uydurma bir metinden daha çok hitap eder.
   • Çok katı olmayın - dinleyicilerinizin kabul edilmiş ve anlaşılmış hissetmesini istersiniz.
   • Çok arkadaşça davranmayın - bu sahte görünebilir.
3. Kısa tut. Reklamınızın nerede yayınlandığına bakılmaksızın, kısa ve öz tutun. İnsanların dikkatlerini 30 saniyeden fazla veya daha kısa sürede gerektiren bir reklamı okumak için zamanları yoktur. Bir makale okumak veya kullandıkları trenden veya otobüsten inmek gibi başka bir şeye giderken reklamınızla karşılaşıyorlar. Reklamınız, birkaç kelimeyle güçlü bir izlenim bırakacak kadar ilginç olmalıdır.
   • Uzun cümleler yerine kısa cümleler kullanın. Daha uzun cümlelerin hızlı bir şekilde işlenmesi zordur.
   • Metninizle oynayın, böylece söylemek istediklerinizi olabildiğince az kelimeyle söyleyin.Mesajınız açıkça görüldüğü sürece tam cümleler kullanmak gerekli değildir.

   Reklamınızın kısa olması gerektiğinden, onu spesifik hale getirin. Belirsiz bir dil kullanmayın - doğrudan konuya gelin.

   
   
4. Derecelendirmeleri kullanmayı düşünün. Bu günlerde insanlar bir ürünü satın almadan önce yorumları ve derecelendirmeleri okumak istiyor. Genellikle diğer insanlar için işe yaradığına makul bir şekilde ikna olana kadar denemeye istekli olmazlar. Reklamınıza bir veya iki inceleme eklemek, hedef kitlenizde anında güven oluşturmanın harika bir yolu olabilir.
   • Mümkünse saygın bir müşteriden alıntı yapın. Örneğin, bir sağlık ürünü satıyorsanız, bir doktordan veya başka bir sağlık uzmanından bir alıntı kullanın.
   • Alanınız kısaysa, reklamınız yerine web sitenize her zaman inceleme koyabilirsiniz.
5. Görüntüleri akıllıca kullanın. Reklamınıza bir resim veya video ekleme seçeneğiniz varsa, reklamınızın bileşimi hakkında dikkatlice düşünün. Bir resme sahip olmak, daha az kelime kullanmanız gerektiği anlamına gelir - ürününüzün özelliklerini tanımlamanız veya ne işe yaradığını söylemeniz gerekmez. Bunun yerine, resminizi veya videonuzu ilgi çekici bir başlık ve şirketinizin web sitesiyle bir araya getirebilirsiniz.

   Seçtiğiniz resim veya video, yazdığınız metin kadar önemlidir - daha önemli değilse. Okuyucularınızı duygusal olarak ikna eden ve onların ürününüzü istemelerini sağlayan görseller seçin.

6. Yüksek sesle okuduğunuzda kendinizi kaydedin. Reklamınızı yazarken, kendinize veya bir başkasına yüksek sesle okurken kendinizi kaydedin. Oynat. Bir sohbetteymişsiniz gibi geliyor mu? İnandırıcı mı? Biri size söylese, ilginizi çeker mi? Yüksek sesle okumak, reklamınızın başarısız olmasına neden olabilecek kusurları tespit etmenin de iyi bir yoludur.
7. Reklamınızı test edin. Ne tür bir resepsiyon aldığını görmek için reklamınızı birkaç yerde yayınlayın. Umarım satışlarınızın arttığını görürsünüz. Müşterilere işletmenizi nerede duyduklarını sorarak yeni satışlarınızın doğrudan reklamınızın bir sonucu olup olmadığını belirleyebilirsiniz. Reklamınıza başvururlarsa, işe yaradığını bilirsiniz!
8. Çalışana kadar metni yeniden yazın. Satışları artırmayan bir reklam yayınlamaya devam etmeyin. Ödeyeceğinden emin olana kadar yeniden yazmaya devam edin. İşletmenizi iyi temsil etmeyen kötü yazılmış bir reklam, sağladığından daha fazla zarar verir. Reklamınızı birkaç ay kullandıktan sonra, yeni bir reklam oluşturun ve yeni bir ürünün veya özelliğin reklamını yapmak için yeniden yazın.

İpuçları

• Benzer ürün veya şirketlerin bir dosyasını oluşturun. Size hitap eden reklamları kesin. Bu tür reklamların tümü fikir edinmenize yardımcı olur.
• Hem erkek hem de kadınları cezbetmek istediğiniz hemşireler için bir ilan / çağrı, görüşmenin nitelik gereksinimlerini, becerilerini, saatini, tarihini ve yerini içermelidir.