İçerik

• Adım atmak
• Yöntem 1/5: Bit pazarında veya garaj satışında
• Yöntem 2/5: Yurtdışı
• Yöntem 3/5: Bir ev, araba veya başka bir pahalı eşya satın alın
• Yöntem 4/5: Kaçınılması Gereken Hatalar
• Yöntem 5/5: Pazarlık yaparken kullanabileceğiniz ifadeler
• Uyarılar
• İpuçları

Bazen istenen fiyat çok yüksektir - veya belki de potansiyel bir müşteriyi aksi halde ikna etmeniz gerekir! Her iki durumda da, kibarca pazarlık, herkesin üzerinde anlaşabileceği bir fiyatı müzakere etmenin eğlenceli ve çevik bir yoludur. Bit pazarı pazarlıklarından emlak satın almaya kadar çok çeşitli ürünleri nasıl pazarlık edeceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin!

Adım atmak

Yöntem 1/5: Bit pazarında veya garaj satışında

1. Çok şık giyinme. Eski püskü görünmek için elinizden gelen her şeyi yapmak zorunda değilsiniz, ancak bariz bir şekilde pahalı görünen giysilerden kaçının. Muhtemelen ucuz şeyler için pazarlık yapacaksınız ve modaya uygun bir takım elbise veya elbise satıcıya tam fiyatı ödeyecek paranız olduğunu gösterecektir.
   • Göz alıcı mücevher ve saatleri de aynı nedenle çıkarmayı unutmayın.
2. Gün sonuna kadar gelme. Satıcılar toplanıp gitmeden önceki son iki saat içinde, artık mallarından kurtulmak için endişelenecekler.
   • Geç gelmenin dezavantajı, daha az seçeneğinizin olmasıdır. Mümkün olduğunca çok seçeneğe sahip olmak istiyorsanız, erken gelin. Ancak fiyatlar daha yüksek.
   • Bit pazarı mevsimlik ise, yılın zamanı da fiyatı etkileyebilir. Bit pazarı yeni açıldığında satıcılar büyük bir sezon dışı ürün stoğuna sahip olacaklar. Bundan kurtulmaya hevesli olacaklar, böylece daha çok arzu edilen eşyaları elde edecekleri alana sahip olacaklar.
3. Maksimum bir fiyat düşünün ve bunu kendinize saklayın. Satın almak istediğiniz bir şey bulduğunuzda, bunun için ne kadar ödemek istediğinize karar verin. Net bir çizgi çekerseniz, bir satıcının sizi gerçekte istediğinizden daha fazla ödemeye ikna etmesini engellersiniz.
   • Satıcıya asla bu fiyatı söyleme! Bunu yaparsanız, satıcının size daha düşük bir fiyat teklif etmesi için hiçbir neden kalmaz.
   • Benzer ürünlerin hangi fiyatlara satıldığına dair bir fikir edinmek için önce bit pazarına bakmayı deneyebilirsiniz. Ancak, benzer bir eşya bulacağınıza dair hiçbir garantiniz yok ve bu kadar çok istediğiniz eşya bu arada başka biri tarafından satın alınmış olabilir.
4. Düşük ama makul bir teklifte bulunun. Çoğu satıcı, alıcıların pazarlık etmesini bekler, ancak istenen fiyatın% 50'sinden az bir teklif vermek yalnızca satıcıya hakaret eder.
   • % 25 ila% 50 indirim istemek genellikle bit pazarında ilk karşı teklif için makul bir fiyat olarak görülür, ancak nihai fiyatın istenen fiyatın% 10-25 altında olması daha olasıdır.
5. Satıcıya karşı teklifini kabul etmeden önce tereddüt ettiğinizi gösterin. "Hmmm" gibi bir ses çıkarmak veya cevap vermeden önce biraz beklemek, öğeyi satın almak için daha az istekli görünmenizi sağlar. Bu, müzakere pozisyonunuzu iyileştirir.
   • Sadece sessiz kalmak, satıcının size daha iyi bir teklif sunmasını sağlayabilir. Satıcının tüm dikkatini çekerseniz bu daha iyi sonuç verir. Bir dolarlık anahtarlık almaya çalışıyorsanız, satıcı sizi görmezden gelebilir ve başka bir müşteriyi hedefleyebilir!
   • Bir duraklamadan sonra, son teklifinizle satıcının mevcut teklifi arasında yeni bir teklif yapın.
6. Siz bir fiyat üzerinde anlaşana kadar veya satıcı reddedene kadar pazarlığa devam edin. Satıcı fiyatı gizli maksimum fiyatınızın altına düşürene kadar tereddüt etmeyin. Satıcı fiyatı bu kadar düşürmek istemezse, şu diğer taktikleri deneyin:
   • Satıcının ilgilendiğiniz başka bir ürünü indirimli bir fiyata eklemesi koşuluyla, satıcının son teklifini kabul edin.
   • Bir arkadaşınızın sizi geri çekiyormuş gibi yapmasını veya sizi yürümeye ikna etmesini sağlayın. Bu, satıcının son bir teklif vermesine neden olabilir.
   • Etrafta arkadaşınız yoksa, aynı etkiyi elde etmek için uzaklaşın. Ancak bunu bir kez denediğinizde, standa geri dönerken daha iyi bir fiyat alamazsınız!
   • Sunduğunuz nakit miktarını alın ve onları hemen ikna etmenin satıcıya kalmasına izin verin. Bunu büyük miktarda parayla ya da soyulmanızın muhtemel olduğu ya da birçok yankesicinin aktif olduğu yerlerde denemeyin.

Yöntem 2/5: Yurtdışı

1. Nereden geldiğini gösterme. Geldiğiniz ülkeden çok daha fakir bir ülkedeyseniz, yerel halk sizden daha yüksek fiyatlar ödemenizi bekler. Muhtemelen bunu gizleyemezsiniz, özellikle de yerel dili konuşmuyorsanız. Her durumda, olabildiğince az yabancı kıyafet ve pahalı aksesuarlar giymeye çalışın.
2. Pazarlık yapmanın ne zaman mümkün olduğunu öğrenin. Bu, müzakereye başlamadan önce atmanız gereken her zaman iyi bir adımdır, ancak yerel kültüre aşina değilseniz özellikle önemlidir.
   • Çoğu alışveriş merkezinde veya restoranda olduğu gibi fiyatlar belirgin bir şekilde gösteriliyorsa, başarılı bir şekilde pazarlık yapma olasılığınız azalır. Bunun istisnası, iki fiyatın listelendiği zamandır - biri İngilizce ve diğeri yerel dilde!
   • Nerede pazarlık yapabileceğinizi ve ilgilendiğiniz ürün için ne kadar ödediğini yerel bir arkadaşınıza sorun. Bir fark varsa, satıcının ürünü daha düşük bir fiyata satabileceğini de bilirsiniz.
3. Gün neredeyse bitene kadar gelme. Bu, satış görevlilerinin ayrılmaya hazırlandığı ve envanterlerinden kurtulmaya istekli olduğu zamandır.
   • Yerel bir bölgeye, bölgede farkında olabileceği herhangi bir istisna olup olmadığını sorun. Örneğin, Tayland'ın Chiang Mai kentindeki bazı satıcılar günün ilk satışında cazip bir indirim sunmaya istekli olabilir. Bu ilk satışın iyi şans getirdiğine inanılıyor.
4. Satıcı aklınızdaki fiyatı teklif edene kadar pazarlık yapın. Maksimum fiyatınızı belirleyin ve kendinize saklayın. Ardından, önceden belirlediğiniz fiyata ulaşana kadar teklif vererek ve her zaman satıcının karşı teklifini reddederek satıcıyla pazarlık yapın.
   • Kendi para biriminizde bir fiyat seçin ve ardından bunu kabaca kullandığınız para birimine dönüştürün. Yerel fiyatlara alışmak kolaydır, ancak yüksek veya düşük döviz kurunun sizi iyi bir teklifi geri çevirmeye veya istediğinizden daha fazla ödeme yapmaya ikna etmesine izin vermeyin.
   • Yabancılar için fiyatın arttığından eminseniz, belirtilen fiyatın çok altında bir teklifte bulunabilirsiniz. Satıcının bildiğinizi bilmesini sağlayın ve ürünü yerel fiyattan alabilirsiniz.
   • Doğru karşı teklif, büyük ölçüde hangi ülkede bulunduğunuza bağlıdır. Burada büyük farklılıklar olabilir. Mümkünse, önceden yerel bir kişiye makul bir teklifin ne olacağını sorun. Kumar oynamak zorundaysanız, belirtilen fiyatın altında asla% 50'den fazla teklif vermeyin.
5. Müzakere ederken, mümkün olduğunca yerel dilde konuşun. Dili hiç öğrenmemiş veya çalışmamış olsanız bile, önceden nazik bir selamlamanın yanı sıra "teşekkür ederim" için biraz zaman ayırın. Bu şekilde yerel kültüre saygı ve ilgi gösterirsiniz. Satıcı da size saygılı davranacaktır.
   • Dili öğrenmeye yeni başlıyorsanız, henüz tam bir konuşma yapamasanız bile, müzakere sırasında yerel dilde sayılar için kelimeleri kullanın.
6. İkiniz de fiyatı kabul edene kadar pazarlığa devam edin. Satıcı, ödemek istediğiniz fiyatı teklif ettiğinde, ürünü satın alın ve satıcıya teşekkür edin. Satıcının bu fiyatı teklif etmesini sağlamak için aşağıdaki taktikleri kullanmanız gerekebilir:
   • Kararsız olduğunuzu göstererek veya sessiz kalarak satıcının size daha iyi bir teklif vermesini sağlayabilirsiniz. Ancak bazı kültürlerde bu ilgisizliğin bir işareti olarak görülebilir.Satıcı geri dönerse, hemen konuşmaya başlayın - ancak kendi teklifinizi hemen yükseltmeniz gerekmez.
   • Satıcının ilgilendiğiniz başka bir ürünü indirimli bir fiyata eklemesi koşuluyla, satıcının son teklifini kabul edin.
   • Bir arkadaşınızın sizi geri çekiyormuş gibi yapmasını veya sizi yürümeye ikna etmesini sağlayın. Bu, satıcının son bir teklif vermesine neden olabilir.
   • Etrafta arkadaşınız yoksa, aynı etkiyi elde etmek için uzaklaşın. Ancak bunu bir kez denediğinizde, standa geri dönerken daha iyi bir fiyat alamazsınız!
   • Sunduğunuz nakit miktarını alın ve onları hemen ikna etmenin satıcıya kalmasına izin verin. Bunu büyük miktarda parayla (yerel halkın "büyük miktarın" ne olduğu konusunda farklı bir fikre sahip olabileceğini unutmayın) veya soyulmanızın muhtemel olduğu veya birçok yankesicinin aktif olduğu yerlerde denemeyin. . olmak.

Yöntem 3/5: Bir ev, araba veya başka bir pahalı eşya satın alın

1. Araştırmanı yap. İnternette arama yaparak veya satın almak istediğiniz ürün için en düşük fiyatları bulmak için diğer mağazaları ziyaret ederek önceden bazı ön "ödevler" yapın.
   • Bir karşı teklif yazdırarak veya pazarlık sırasında satıcıya göstermek için web sitesi adresini yazarak, araştırma yaptığınızı ve başka bir mağazaya taşınmaya istekli olduğunuzu gösterirsiniz.
   • Benzer ürünlere baktığınızdan emin olun. Sırf yarı fiyatına kullanılmış bir model bulmuş olmanız, bu fiyata yeni bir model alabileceğiniz anlamına gelmez.
   • Bir ev düşünüyorsanız, bir emlakçıdan piyasadaki benzer evlerin bir listesini ve benzer evlerin hangi fiyatlara satıldığını size vermesini isteyin. Ayrıca evin ne kadar süredir satılık olduğunu da öğrenin - ev ne kadar uzun süredir satılıksa, mal sahipleri talep edilen fiyatı düşürmek için o kadar isteklidir.
   • Ürünün işlevlerine ve özelliklerine ve benzer ürünlerle nasıl karşılaştırıldıklarına aşina olduğunuzdan emin olun. Ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, satın alma için geçerli olan hüküm ve koşulları o kadar iyi değerlendirebilirsiniz.
2. İyi giyinmek. Pahalı ürünler için pazarlık yaparken en iyi şekilde bakarsanız, karşı taraf size daha çok saygı duyacaktır. Bu, özellikle bir ev için pazarlık yaparken geçerlidir.
3. Müzakere ederken dikkatli olun. Halka açık bir yerde televizyon veya araba satın alırsanız, satıcı yakınlardaki müşterilerin bir ürünü daha ucuza alabileceklerini keşfetmelerini istemeyecektir. En iyi fırsatları elde etmek için çok yüksek sesle konuşmayın ve konuşmayı özel tutun.
4. Düşük ama makul bir açılış teklifi yapın. Daha önce yaptığınız araştırma, size ne kadar boş alanınız olduğuna dair iyi bir fikir vermelidir. Çok düşük teklif vermemeye ve satıcıyı gücendirmemeye dikkat edin.
   • Bir ev satın alırken, makul bir teklif genellikle istenen fiyatın% 5 ila 10 altındadır.
5. Karşınızdaki kişiye fiyatı düşürmesi için bir neden verin. Satıcı teklifinize katılmazsa, fikrini değiştirmeleri için onlara bir neden verin. Her iki fiyatı da belirterek çok pahalı ürünler için pazarlık yapmak zordur.
   • Varsa, mağazada sadık bir müşteri olarak geçmişinizi gösterin veya ek bir avantaj sunun. Örneğin, bir araba satın alırsanız, size arabayı satarlarsa garajında ​​bakım yaptırmayı teklif edin. Bir ev satıyorsanız, yapılacak onarım için ödeme yapmayı kabul edin.
   • Ne kadar küçük olursa olsun, ürünün sahip olduğu tüm kusurları tartışın. Küçük bir çentik veya reklamı yapıldığı gibi çalışmayan bir özellik, indirim almak için iyi bir neden olabilir.
   • Ürünün stili veya uyuşmayan ürünler (bir bilgisayar için kablosuz klavye gibi) gibi bazı yönlerinden memnun olmadığınızı açıklayın. Satıcıyı, özellikle de ürünü kendisi yapmış veya tasarlamışsa gücendirmemeye dikkat edin.
6. Kuponlar, teklifler veya nakit indirimi isteyin. Nakit ödeme yaparsanız, tüccarların bir kredi kartı işlem ücreti ödemesi gerekmez ve bu indirimi size aktarabilir. Elbette bunu ancak kredi kartınız varsa isteyebilirsiniz.
   • Uyarı: Bir ev satın almaya çalışıyorsanız bu yanlış gidebilir. Yanınızda bir ev satın alacak kadar nakit olması, satıcıya daha yüksek bir fiyat ödeyecek kadar zengin olduğunuzu gösterebilir.
7. Siz bir fiyat üzerinde anlaşana kadar veya satıcı reddedene kadar pazarlığa devam edin. Satıcı, fiyatı kabul edilebilir bulduğunuz bir miktara düşürene kadar tereddüt etmeye devam edin. Satıcı, fiyatı memnun olduğunuz bir miktara düşürmek istemezse, şu diğer taktikleri deneyin:
   • Bir ev için teklif verdiğinizde, onlara karşı teklifte bulundukları için teşekkür eden kibar bir e-posta gönderin, ancak başka bir karşı teklifte bulunmadan önce birkaç gün bekleyin. Bu, ilgilenmeyebileceğinizden endişelenmeleri ve fiyatı düşürmeyi düşünmeleri için onlara zaman verir.
   • Evde bütçenizle sınırlı bir eşiniz veya akrabanız olduğunu açıklayın. Gerekirse kişiyi arar gibi bile yapabilirsiniz. Hangi fiyatı ödeyebileceğinizi belirlemekte tamamen özgür değilseniz, satıcı kısmen teslim olabilir.
   • Vasat bir anlaşmadan fazlasını elde edemezseniz, satış görevlisine bu fiyatı sizin için ne kadar tutabileceklerini sorun. Bu fiyatı diğer satıcılara listelemek hem bu satıcıların hem de ilk satıcının fiyatlarını düşürmesine neden olabilir.
8. İşlemi yakından takip edin. Ev satın alma sözleşmenizdeki veya garanti sözleşmenizdeki ince yazıları okumak her zaman iyi bir fikirdir. Nihai fiyat veya şartlar beklediğinizden farklıysa, lütfen hemen diğer tarafla iletişime geçin. Daha fazla pazarlık yapmanız gerekebilir.

Yöntem 4/5: Kaçınılması Gereken Hatalar

1. Asla hevesli olduğunuzu göstermeyin. Bir ürünü almaya veya satmaya istekli olduğunuzu gösterirseniz, diğer taraf bunun için daha cazip bir fiyat alabileceğini bilir.
2. Karşı taraf açık değilse pazarlık yapmaya kalkmayın. Pahalı bir ürün satın aldığınızda veya insanlar bir bit pazarında veya garaj satışında bir şeylerden kurtulmaya çalıştığında pazarlık yapmanız beklenir. Bir restoran yemeği veya otobüs bileti fiyatına pazarlık etmeye çalıştığınızda çok daha az başarılı olacaksınız ve satış elemanını rahatsız edeceksiniz.
   • Serbest meslek sahibi aile şirketi sahipleri, anlaşmaları müzakere etme gücüne sahip olsalar da, genellikle daha küçük bir kâr marjına ve indirim söz konusu olduğunda daha az hareket alanına sahiptirler. Pazarlık etme girişiminizden rahatsız görünüyorlarsa, onunla devam etmeyin.
   • Daha büyük zincirler ve büyük mağazalar genellikle indirimlere izin verilip verilmediğini de belirleyebilen bir politikaya sahiptir. Satış görevlisi indirim vermeye yetkili olmadığını söylüyorsa, bunu yapmaya yetkili biriyle görüşüp konuşamayacağınızı sorun.
3. Kaba veya küçümseyici olmayın. Karşı tarafa iyi davranırsanız o da size aynısını yapacaktır.
   • Dikkatli! Bu, satın almayı planladığınız ürün hakkında sadece güzel şeyler söylemeniz gerektiği anlamına gelmez. Hevesli olarak karşılaşırsanız, bu satıcıya ürün için daha fazla ödeme yapmak istediğinizi gösterir.
4. Kızmayın ya da pazarlık yaparken kendinizi fazla kaptırmayın. Pazarlık eğlenceli olabilir, ancak kendi başına bir amaç değil, bir amaca yönelik bir araçtır. On dakikadır pazarlık yapıyorsanız ve ikiniz de fiyatınızı değiştirmediyseniz, daha fazla konuşmak muhtemelen yardımcı olmayacaktır.
5. Küçük miktarlarda pazarlık yapmayın. Satıcının ilk teklifinden 50 dolar almayı başardıysanız ve ardından 50 sentlik bir boşluğu kapatmayı reddederseniz, diğer taraf sizinle iş yapmaktan pişman olacaktır.
6. Satıcıdan "en iyi fiyatı" sormayın ve pazarlık etmeye devam edin. Özellikle bit pazarındaki küçük eşyalar söz konusu olduğunda, satıcı ürünlerini hangi fiyata satmak istediğini bilir. Satıcı size dürüstçe "en iyi fiyatı" söylediyse, yalnızca pazarlık etmeye devam ederseniz sinirlenecektir.

Yöntem 5/5: Pazarlık yaparken kullanabileceğiniz ifadeler

1. Satıcının sempatisini uyandırmaya çalışın. Harcayacak çok paranız yoksa satıcıya bildirin.
   • "İşsizim / öğrenciyim / emekliyim."
   • "Bu ay sadece X harcayacağım. Bu senin için işe yarar mı?"
2. Satıcının fiyatı kendisinin düşürmesini sağlamaya çalışın. Satıcıyı size en düşük fiyatın ne olduğunu söylemesi için ikna etmeye çalışın veya en azından taviz vermesine izin verin.
   • "Bu ürünle ne kadar esnek olabilirsiniz?"
   • "Rakibiniz X için satabiliyorsa, muhtemelen siz de satabilirsiniz." (Karşılaştırmanın makul olduğundan emin olun. Satıcıyı açıkça daha düşük bir ürünle karşılaştırarak aşağılamayın.)
3. Satıcıya bir anlaşmayı hızlı bir şekilde kapatması için baskı yapın. Aceleniz varsa, satıcının sizi daha fazla ödemeye ikna edecek zamanı olmayacaktır.
   • "Şimdi fiyatı X'e düşürürseniz size hemen her şeyi ödeyebilirim."
   • "Sadece bu öğleden sonra buradayım."
4. Alıcıya karşı sağlam olun. Ürününüzü satın almak istemezlerse, pazarlık etmeye çalışmazlar.
   • "Üzgünüm ama bu ürün için gerçekten X'e ihtiyacım var."
   • "Daha da düşük bir fiyat ve bundan para kazanmayacağım."
5. Alıcıyı geçici olarak uzağa gönderin. Alıcı mevcut fiyatınızı karşılamıyorsa, ekli koşullara sahip bir anlaşmayı kapatırsanız ondan kurtulursunuz. Ondan daha iyi bir fiyata kurtulamıyorsanız ürünü yine de satabilirsiniz.
   • "Şu anda bu fiyata satış yapmak istemiyorum. Kapanmadan yarım saat önce geri gelirseniz, bunu düşüneceğim."
   • "Benim fiyatıma satmaya çalışacağım. Neden telefon numaranızı bana bırakmıyorsunuz ki, piyasa kapandığında kimse almazsa sizi arayayım?"
6. Diğer kişiye, kararı verenin sen olmadığını söyle. Kararı başka birinin verdiğini iddia ederseniz, ikna etmeniz daha zor görünüyor.
   • "Bunu satın almak isterdim ama karım / babam bu kadar para harcamama izin vermiyor."
   • "Üzgünüm, ama bu mağazanın politikası indirim yapmamaktır."
   • "Fiyatları sahibi / şirket belirler. Maalesef bunları kendim ayarlayamıyorum."

Uyarılar

• Bazen, büyük bir perakende zincirinden bir ürün için indirim isteyip onu alırsanız, satın alma final kapalı. Ürün size geri alınmayacak, değiştirilmeyecek veya size iade edilmeyecektir. Muhtemelen ona takılıp kalacaksınız, bu yüzden ürünü gerçekten istediğinizden emin olun.
• Karşı tarafı taciz ederseniz, korkutursanız veya küçümserseniz, iyi bir anlaşma elde etme olasılığınız azalır.

İpuçları

• Yerel kültür her zaman genel tavsiyeden daha önemlidir. Yabancı bir ülkede seyahat ediyorsanız ve bir satış elemanı kullandığınız taktiklerden rahatsız görünüyorsa, özür dileyin ve uygun şekilde taktik değiştirin. Diğer kişi, kibar kaldığınız sürece, yabancı olduğunuzu bilirse, muhtemelen size biraz zaman tanıyacaktır.
• İndirimli ürünleri arayın veya mağazanın yakında hangi indirim promosyonlarına sahip olacağını sorun. Ürünler sadece daha ucuz olmakla kalmaz, aynı zamanda daha popüler ürünlere yer açmak isteyen bir perakendeci tarafından muhtemelen daha da indirilecektir.