İçerik

• Adımlar

Moda konusunda tutkuluysanız ve mağaza sahibi olmak istiyorsanız, bir giyim mağazası açmak akıllıca bir karar olacaktır. Ancak bu basit bir iş değildir. Bir iş kurmak, düşünceli düşünme ve planlama gerektirir. Mağazanızın hedef kitlesini ve segmentini belirleyerek başlayın. Ardından mağazayı açmak için mükemmel konumu bulun. Tüm tahmini maliyetleri hesaplayın ve gerekirse bir başlangıç ​​kredisi için başvurun. Satışları artırmak için işletmenizi İnternet'te pazarlayın. Son olarak, kendi yeni mağazanızı kurmak ve çalıştırmak için büyük bir açılış yapın.

Adımlar

Bölüm 1/4: Pazar araştırması

1. 

   Hedef kitlenizi belirleyin. Hedef kitleniz, satmayı planladığınızdan mağazanın ön kısmına kadar mağazanızla ilgili neredeyse her şeye karar verir. Hedef kitlenizin kim olduğunu düşünerek başlayın. Ardından, bu kararı mağazanızla ilgili diğer kararların temeli olarak kullanın.
   • İlk önce geniş düşünün. Erkekleri mi kadınları mı çekmek istiyorsunuz? O halde daha spesifik ayrıntılara odaklanalım. Hedeflemek istediğiniz yaş grubunu, sektörü ve moda anlayışını düşünün.
   • Başlamak için bildiklerinizi kullanın. Daha önce iş kıyafeti satan bir giyim mağazasında çalıştıysanız, muhtemelen bu pazarı zaten iyi biliyorsunuzdur. Bu kadar çok deneyime sahip olduğunuz bir alanı denemeyi düşünün.
   • En çok parayı nerede kazanabileceğinizi düşünün. Küçük bir kasabada, insanların iş elbiselerine çok fazla yatırım yapmaya ihtiyacı olmayacak. Ancak yaz aylarında çok sayıda turisti ağırlayabilirsiniz. Bu durumda turistleri hedef alan bir moda mağazası açmak daha iyi olacaktır.

2. 

   
   
   Mağazanız için potansiyel yerleri keşfedin. Konumlandırma, bir işe başlarken vermeniz gereken en önemli ilk kararlardan biridir, bu nedenle pazar araştırmanızı iyice yapın. İlk müşterilerinizi karşılamak için iyi müşteri trafiğine sahip bir yer arayın. Aynı işi yapan diğer işletmeleri arayın. Küçük işletmeler, olabildiğince çok müşteriyi çekmek için genellikle yan yana bulunur, bu nedenle burası sizin için uygun bir yer olabilir.
   • Mağazanızı aynı moda mağazalarına çok yakın yerleştirmeyin. Keşfetmekte olduğunuz yerde çok sayıda başka küçük giyim mağazası varsa, pazar muhtemelen çok doymuştur. Başka bir yer aramayı düşünün.
   • Örneğin, bir turist kitlesini hedeflemeyi planlıyorsanız, turizm merkezlerinin konumlarına yakın bir yer için mağazayı arayın.
   • İyi bir trafik akışı için restoran ve kafelerin yakınında bir mağaza açın. İnsanların sık sık ziyaret ettiği yerler mağazanıza çok sayıda alışverişkoliğin gelmesini sağlayacaktır.
   • Keşfettiğiniz her site için bir alan kiralamanın maliyetini öğrenin. Bu maliyetler genellikle çok yüksektir, bu nedenle planlama adımında bu noktayı göz ardı etmeyin.

3. 

   
   
   Mağaza içi teşhir için özel bir ürün bulun. Büyük mağazalar genellikle tüm ünlü markaları uygun fiyatlarla sunar, bu nedenle bu modele bağlı kalmaya çalışırsanız mağazanız pek öne çıkmaz. Mağazanızı daha büyük rakiplerden ve diğer küçük işletmelerden ayıran özellikleri düşünün. Düzen, büyük mağazalarda bulunmayan markaları veya ürünleri satar veya bölgenizde bulunmayan bir tarzda belirli bir ürün geliştirir.
   • Olumlu yönü, yerel fabrikanın tedarik ettiği markaların satışıdır. Bu, mağazanıza, alıcıların büyük perakendede pek hissedemeyeceği farklı bir esinti getirecektir.
   • Kasabanızda rustik satış yapan çok sayıda dükkan olabilir, ancak su kabağı satan dükkanlar azdır. Bu niş için mağaza açabileceğiniz yer burası olacak.

4. 

   
   
   İşiniz iyi gitmiyorsa bir yedek plan yapın. Her zaman bir iş kurmanın riskli olduğunu ve birçok küçük işletmenin başarısız olduğunu unutmayın. Bunun iradenizi caydırmasına izin vermeyin, aynı zamanda işin beklendiği gibi gitmemesi durumunda bir yedek plan yapın.
   • Yeni bir iş bulmanız gerekiyorsa, 6 aylık yaşam masraflarını karşılayacak kadar acil durum fonu biriktirin.
   • Giyim mağazalarının diğer işletmelere kıyasla genellikle daha az net kar marjına sahip olduğunu unutmayın. Bu işe, moda tutkunuz olduğu ve insanlarla çalışmak istediğiniz için başladınız. Bu tutku, kâr ortalamanın altındaysa olumlu düşünmenize yardımcı olacaktır.
   İlan

Bölüm 2/4: Kredi ve işletme birleşmesi

1. 

   Toplam işletme maliyetlerinizi belirleyin. Başlamadan önce bir mağaza açmanın maliyetini öğrenin. Finansal tabloyu tam olarak kavrayamazsanız, mağazanın sorunsuz çalışması zor olacaktır. Sabit maliyetler olarak bilinen işletme maliyetleri, mağazanızın çalışır durumda kalması için düzenli olarak ödediğiniz maliyetlerdir. Aylık tüm sabit maliyetleri ve tahakkuk eden giderleri hesaplayın. Ortaya çıkan toplam, işletme maliyetlerinizdir.
   • Ortak işletme maliyetleri alan kirası, kamu hizmetleri, sigorta ve telefon / internet bağlantısıdır. Kredi alırsanız, kredi geri ödemesi de sabit bir maliyettir.
   • Genel tavsiye, alan kiranızı yıllık satışların yalnızca yaklaşık% 6'sını tutmaya çalışmaktır. Maliyetlerinizi hesaplarken bunu aklınızda bulundurun. Kira ayda 20 milyon dong ise, bu size yılda 240 milyon dong'a mal olacağı anlamına gelir. Bu, bu öneriyi karşılamak için gelirinizin yaklaşık 4 milyar VND olması gerektiği anlamına gelir. Bu ölçekte bir satış planlayamıyorsanız, daha ucuz bir kiralık yer bulmayı düşünün.

2. 

   Envanter ve işçilik maliyetlerini hesaplayın. Bunlara değişken maliyetler denir çünkü aydan aya değişebilirler. Örneğin, mağazanız açıkken daha az envanter satın alabilir veya daha az çalışan kiralayabilirsiniz. Çalışanlara ödediğiniz tüm envanter maliyetlerini ve giderlerini hesaplayın. Daha sonra bunu mevcut diğer değişken maliyetlerle birleştirin.
   • Diğer değişken maliyetlerden bazıları, reklam ve pazarlama maliyetlerini içerir, çünkü bir moda mağazası açmak için bunu doğru bir şekilde yapmak gerekli değildir.
   • Başabaş fiyatınızı bulmak için sabit ve değişken maliyetlerinizi hesaplayın; bu, aylık kazancınızın harcamalarınızı karşılamaya yetmesi gerektiği anlamına gelir.

3. 

   Anahat bir iş planı. Bir iş planı o kadar önemlidir ki, sadece kendi düşüncelerinize odaklanmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda herhangi bir potansiyel yatırımcı, finanse etmeden önce iş planınızı görmek istediği için. Satacağınız ürünler, faaliyet planınız ve tüm maliyetler dahil olmak üzere işinize genel bakış. Planınızı her zaman için para toplamak istediğiniz kişilere sunun.
   • İşletmenizin doğru bir tanımıyla başlayın. Ne satacaksınız ve hedef müşterileriniz kimler?
   • Ardından mevcut pazara nasıl adapte olabileceğinizi özetleyin. Az önce yaptığınız araştırmayı ve işletmenizin rakiplerinizden nasıl farklılaştığını açıklayın.
   • Son olarak, hem sabit hem de değişken dahil olmak üzere toplam maliyetleri gösterin. Ardından, bir iş kurmak için ne kadar sermayeye ihtiyacınız olduğuna dikkat edin.

4. 

   Tüzel bir işletme kurun. Bir ticari işletme kurmak zorunlu bir gereklilik olmasa da, bunu yapmanın birçok avantajı vardır. Bir varlık kurmak, kişisel finansmanınızı işletme finansmanınızdan ayırır ve bu da kişisel tasarruflarınızı korumanıza yardımcı olur. Tüccarlar, üreticiler ve kredi verenler genellikle bir bireyden çok bir işletme ile işbirliği yapmayı tercih ederler. Ve son olarak, bir işletme sahibi olarak işletme giderlerini bildirebilir ve vergi indirimi alabilirsiniz.
   • En yaygın varlıklardan bazıları bir Sınırlı Sorumluluk Şirketi (LLC) ve bir ticari şirkettir. Çoğu küçük işletmeye sınırlı şirket adı verilecektir çünkü küçük işletmelerin genellikle az sayıda çalışanı vardır.
   • Faaliyet gösterdiğiniz yerde bir işletme ruhsatı alın. Evrak işlerini kendiniz halletmek istemiyorsanız, bu işte size yardımcı olması için bir avukat veya başka bir işletme tutabilirsiniz.

5. 

   Küçük işletme kredisine başvurun veya özel bir yatırımcı arayın. Bir mağaza açmak için birikiminiz yeterli değilse, o zaman bankalardan veya özel yatırımcılardan finansman almalısınız. Yerel bir bankada küçük işletme kredisi için başvurun. Banka yeterli sermaye sağlamazsa, özel yatırımcı daha iyi bir seçim olacaktır. Bankalara kıyasla, özel yatırımcıların genellikle yatırım maliyetlerinden daha yüksek getiri beklediklerini unutmayın. Krediyi geri almak yerine işletmenin bir kısmına sahip olmak isteyecekler.
   • Kredinin miktarı toplam maliyetinize bağlıdır. Uzmanlar, bir iş kurarken yaklaşık 6-12 ay yetecek sermayeye sahip olmanızı tavsiye ediyor, çünkü kar elde etmeye başlamak birkaç ay alacaktır.
   • Küçük bir giyim mağazası açmak için kullanılan ortak sermaye miktarı, 1 milyar VND'den 4 milyar VND'nin üzerine veya büyük mağazalar için daha da fazla değişiyor.
   • Daha fazla işletme sermayesine sahip olmak, yeterli sermayeye sahip olmamaktan daha iyidir. Çoğu küçük işletme, yeterli sermayeye sahip olmadıkları için ilk yıl başarısız olur.
   İlan

Bölüm 3/4: Mağaza için mal hazırlayın ve personel işe alın

1. 

   Ürün fiyatlandırması için satıcıyla iletişime geçin. Finans ve iş planınız yerine getirildikten sonra, mağaza için stok yapmaya başlayın. Mağazanızın bulunduğu pazar segmentinde tedarikçi veya üretici arayın. En düşük fiyatlarla en iyi ürünleri bulun ve orijinal ürün miktarı için sipariş verin.
   • Paradan tasarruf etmek için malları toplu olarak satın almayı düşünün. Bununla birlikte, sipariş edilen miktar satılabilir olduğuna inandığınızdan daha fazla olmamalıdır. Tüm başlangıç ​​sermayenizi hemen mal satın almaya yatırırsanız, diğer faturalarınızı ödemek zor olabilir.
   • Toptancılar yerine doğrudan üreticilerle iletişime geçmeye çalışın. Doğrudan üreticiden satın alarak paradan tasarruf edebilirsiniz.
   • Ticaret fuarı, ucuz toptan eşya bulmak için de harika bir yerdir.

2. 

   Mağazayı yerel fabrika ürünlerinden kişiselleştirin. Küçük mağazalar genellikle topluluğun bir parçasıdır ve yerel toplulukla kaynaşmanın iyi bir yolu yerel ürünleri sergilemektir. Ürünlerini mağazanızda sergilemek için mücevher sanatçıları ve giyim üreticileriyle iletişime geçin. Bu size harika bir stok kaynağı sağlar ve ayrıca mağazayı tanıtmanın harika bir yoludur.
   • Mağazanız yerel ürünleri düzenli olarak sergilemek için yeterli alana sahip değilse, her ay yerel üreticiler için bir vitrin etkinliği düzenlemeyi düşünün. Örneğin, otoparkınızda bir teşhir çadırı tasarlayabilir ve üreticilerin etkinliklere katılmalarına ve ürünlerini sergilemelerine izin verebilirsiniz.

3. 

   Gerekirse personel işe alın. İhtiyacınız olan çalışan sayısı mağazanın büyüklüğüne bağlı olacaktır. Genel tavsiye, mağazanın 93 m2'si başına 1 tam zamanlı ve 1 yarı zamanlı çalışanın işe alınmasıdır. Kendi kendinize ne kadar iş yapabileceğinizi düşünün. Daha sonra gerekirse daha fazla personel işe alın.
   • Yokluğunda mağazayı yönetmeye yardımcı olabilecek en az bir güvenilir çalışanınız olmalıdır. Ne zaman acil bir durum yaşayacağınızı veya ne zaman hastalanacağınızı asla bilemezsiniz, bu nedenle sizin gibi mağaza yönetimini bilen biri olmalıdır.
   • İşe aldığınız her çalışanın başka bir ek maliyet olacağını unutmayın. Yalnızca ihtiyacınız olan kişileri işe alın.
   • İşletmeniz düzenli olarak çalışmıyorsa, tasarruf etmek için sezonluk personeli işe almayı düşünün. Bir seyahat moda mağazası işletiyorsanız ve sadece yazın çalışıyorsanız, kışın çok sayıda çalışanı işe almanız gerekmez.
   İlan

Bölüm 4/4: İşletme tanıtımı

1. 

   Açılış organizasyonu. İnşa etmek için tüm çaba ve çabadan sonra, büyük bir açılış etkinliği düzenleyerek etkileyici bir vızıltı yaratmanın tam zamanı. Tanıdığınız kişileri davet edin ve bölgenizdeki büyük açılışı tanıtın. Bu, insanları mağazanın varlığından haberdar etmek ve mağazayı duyurmak için harika bir fırsat.
   • İnsanlara sattığınız ürünlerin örneklerini vermek için açılış gününde özel bir indirim yapın.
   • Etkinliğe katılabilmeleri için yerel medya kaynaklarıyla iletişime geçin. Bu, mağazanızın reklamını ücretsiz olarak yapmanıza yardımcı olacaktır.
   • Konut müdürünüzü veya diğer yerel politikacıları bu büyük açılış etkinliğine daha fazla dikkat çekmeye davet edin.

2. 

   Reklam vermek için medyayı kullanın. Medya, ürününüzü tanıtmak için size harika bir yol ve doğru fiyatı sunar. Öncelikle, tüm önemli sosyal medya sayfalarında mağazanızın sayfasını oluşturmaya başlayın. Ardından yerel halkın mağazanız hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamak için bu sitelerde reklam kampanyaları başlatın.
   • Mağazanız fiziksel konumda bulunduğundan, reklamlarınızı mağazanızdan 8-15 kilometre uzaklıktaki müşterileri hedefleyecek şekilde yayın. Yaklaşık 160 km uzaktaki insanlara tanıtım yapmak yalnızca reklam maliyetlerini boşa harcar.
   • Tüm sosyal medya sitelerinizi düzenli olarak güncelleyin. Facebook'ta yaklaşık 6 ay boyunca hiçbir şey yayınlamazsanız, insanlar mağazanızın kapalı olduğunu varsayacaktır. Hesaplarınızın her birinde haftada en az 1 gönderi yayınlamayı hedefleyin. Ayrıca, tüm hesaplarınızda ve web sitenizde fırsatlar gibi önemli duyuruları yayınlamayı unutmayın.
   • Reklam için hala bir ücret olduğunu unutmayın. Maliyetleri aşmamak için bu reklam maliyetlerini bütçenize dahil edin.

3. 

   Yerel fuarlara ve festivallere katılın. Hemen hemen her toplulukta, yerel iş ürünlerini sergileyen bunun gibi büyük etkinlikler vardır. İşletmenizi tanıtmak için mümkün olduğunca çok etkinliğe katılmaya çalışın. İnsanların sunduklarınızı görebilmesi için örneklerinizi ve ürünlerinizi etkinlikte satın.
   • Bu etkinliklere katılırken her zaman yanınızda çok sayıda kartvizit taşıyın. Mümkün olduğunca çok kişiyle kartvizit değişimi yapın.
   • Yaklaşan iş etkinliklerinin listesi için yerel ticaret odanıza danışın. Mümkün olduğunca çok etkinliğe katılın.
   • Bu etkinliklere katılırken dükkanı ihmal etmeyin veya kapatmayın. Yokluğunda mağazayı en iyi ve en güvenilir personelin yönetmesini sağlayın.

4. 

   Daha fazla hedef müşteriye ulaşmak için çevrimiçi satış yapmak. Amazon ve eBay gibi web siteleri genellikle küçük işletmeler için harika platformlar sağlar. Yalnızca doğrudan satışa odaklanırsanız, daha fazla müşteriye ulaşmanın büyük potansiyelini kaçırırsınız. Bir veya daha fazla çevrimiçi perakende sitesinde bir satış hesabı oluşturun ve ürünlerinizi listeleyin. Mağazanıza doğrudan ziyaretiniz yavaşsa, bu, daha fazla müşteri çekmenin veya karı artırmanın harika bir yolu olarak kabul edilir.
   • Satışları çevrimiçi takip edin. Kötü hizmetten şikayetçiyseniz, bu sitelere erişiminiz yasaklanabilir.
   • Tüm sosyal medya sitelerinize çevrimiçi mağazanızın bağlantılarını ekleyin.
   • Tüm çevrimiçi mağazaların ilişkili bir ücret ödemesi gerektiğini unutmayın. Ödeyeceğiniz tüm ücretleri öğrenin ve eşyalarınızı uygun şekilde fiyatlandırın, böylece anlamsız para kaybetmezsiniz.
   İlan