İçerik

• adımlar
• Bölüm 1/4: Girişimci Bir Fikir Bulmak
• Bölüm 2/4: Başlarken
• Bölüm 3/4: Bir Girişim Kurmak
• Bölüm 4/4: İş Geliştirme
• İpuçları

Başarılı bir genç girişimci olmak kolay bir iş değildir.Zirveye ulaşmak, hedefler belirlemek ve başlangıç ​​sermayesi sağlamak için bir plan yapın. Sıkı çalışarak işinizi büyütün, etrafınızı harika insanlarla kuşatın ve herkese ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgi verin. Şansınızı yakalar yakalamaz, gelirinizi hemen başka ticari projelere veya işinize yatırın.

adımlar

Bölüm 1/4: Girişimci Bir Fikir Bulmak

1. 1 Kişisel bir denetim yapın. Girişimci olmadan önce, başarılı olmak için gerekenlere sahip olup olmadığınızı belirlemeniz gerekir. Güçlü ve zayıf yönlerinize gerçek bir göz atın. Özellikle bagajınızı (bilgi ve deneyim), yeteneklerinizi (beceriler ve tercihler) ve kişisel niteliklerinizi (azim, zorlukların üstesinden gelme yeteneği) değerlendirin. Seçtiğiniz alanda başarılı olmak için ihtiyacınız olan bilgi ve deneyime sahip misiniz? Başarıya giden yolda başarısızlık ve zorluklarla baş edebilecek misiniz? Son olarak, bir iş kurmak için mali durumunuzu değerlendirin.
2. 2 Cevapları bulun. Birçok insan ne yapmak istediklerinin farkındadır veya sahip olmak istedikleri faydalı ürün veya hizmetleri hayal eder. Ancak, çok az insan gerçekten üzerinde çalışıyor. Başarılı bir genç girişimci olmak için ilhama açılmalı ve dünyayı her sorunu çözebilecek birinin gözünden görmelisiniz. Düşünce sürecinizi dürtmek için yönlendirici sorular sorun:
   • İnternette hangi içeriği görmek istersiniz?
   • Hangi oyunu oynamak istersin?
   • Evsizlere yardım etmek için kullanacağınız bir ürün veya hizmet var mı?
   • Hangi gelişmeyi seçerseniz seçin, sorunu ve onu çözme arzusunu tanımlayarak başlamalısınız. Size ne kadar çılgınca görünseler de tüm fikirlerinizi yazın.
3. 3 Kendine fırsat ver yaratıcı ol. Başlamadan önce kendinize biraz ilham verin. Stresten uzak aktiviteler için programınızda yer ayırın ve özgür yaratıcılığın akışına dalın. Ormanda yürüyüşe çıkın, sessiz bir yerde kitap okuyun, herhangi bir nihai amacınız olmadan araba sürün. Girişimci ruhunuzu en iyi nasıl geliştirebileceğiniz konusunda sessizce düşünmek, düşünmek ve fikir aramak için kendinize zaman verin.
   • Daha fazla hareket edin! Bir yerde bir saatten fazla oturmayın. Düzenli egzersiz - günde en az 30 dakika - fiziksel ve zihinsel sağlık için gereklidir. Sıradan bir yürüyüş bile düşünce sürecinizi dürtecek ve bir yaratıcılık patlaması yaratacaktır.
4. 4 Başkalarından öğrenin. Diğer genç girişimcilerin nasıl başarılı olduğu konusunda araştırma yapın. Fikirlerini, yöntemlerini veya teknik çözümlerini işinize nasıl uygulayabileceğinizi düşünün. Kitaplarını ve makalelerini okuyun. Diğer genç, hevesli girişimcilerle mümkün olduğunca iletişim kurun. Bu insanlarla birlikte olarak büyüyecek, öğrenecek ve başarılı olmak için ne gerektiğini anlayacaksınız.
   • Diğer hevesli girişimcilerden öğrenmenin yanı sıra, çalışanlardan ve meslektaşlarınızdan bilgi isteyin.
   • İşinizi en iyi şekilde nasıl büyüteceğiniz konusunda bilgili arkadaşlardan, arkadaşlardan ve başarılı iş adamlarından tavsiye alın.
5. 5 Tutku ile yaşamak. Yalnızca ürününüze inanırsanız ve üründen memnun kalırsanız başarılı olursunuz. Enerjiniz potansiyel yatırımcılara ve ortaklara ilham verecek ve işinizi büyütmenize yardımcı olacaktır.
   • Hobileriniz size çalışmak için ilham verebilir. Sizi en çok neyin ilgilendirdiğini belirleyin ve bu yönde nasıl ilerleyeceğinizi düşünün. Örneğin, balinaları kurtarmakla ilgileniyorsanız, balina popülasyonlarını izlemenize veya balina avlarını dünya çapında tanıtmanıza yardımcı olabilecek bir uygulama geliştirebilirsiniz.
6. 6 Risk almak. En başarılı girişimciler, risksiz oynayarak şu an bulundukları yerde olmazlardı. Bir girişimci olarak, işinizi tanıtırken riskleri göz önünde bulundurmalısınız.
   • Örneğin, halihazırda birçok arama motoru olmasına rağmen bir arama motoru oluşturmaya karar verebilirsiniz. Arama motorunuzun diğerlerinden daha iyi olduğundan veya başka hiçbir yerde bulunmayan bir şey içerdiğinden eminseniz, devam edin!
   • Risk almak, körü körüne atlamak anlamına gelmez. Yeni bir hizmet geliştirmeden veya yeni bir mağaza açmadan önce ödevinizi yapın.

Bölüm 2/4: Başlarken

1. 1 Kendinize hedefler belirleyin. Öncelikle tam olarak ne yapmak istediğinize karar verin ve ardından yapmaya başlayın. Hedefleriniz asil veya sıradan olabilir. Yardım etmek ve evsiz çocukların hayatlarını iyileştirmek ister misiniz? İnsanlara çeşitli yiyecek veya moda ürünleri mi sağlamak istiyorsunuz? Hedefiniz ne ise onu tanımlayın.
   • Kısa vadeli hedefler arasında "geçen haftadan daha fazla satış yapmak" veya "bu çeyrekte yeni bir yatırımcı bulmak" yer alabilir. Her hafta ve ayda en az üç kısa vadeli hedef belirlemeye ve bunlara ulaşmaya çalışın.
   • Kısa vadeli planları bir bütünün aşamaları olarak oluşturmak daha iyidir, böylece bunların uygulanması geniş kapsamlı hedeflere ulaşılmasına yol açacaktır. Sürdürülebilir başarı, sürekli olarak kısa ve orta vadeli hedeflere ulaşmaktan oluşur.
   • Uzun vadeli planlar, kuruluşunuz veya şirketiniz için bir misyon beyanı ve bir vizyon şeklinde sunulabilir. Uzun vadeli bir hedef örneği: “Emin olun ki Yekaterinburg'da gözlük ihtiyacı olan her kişi onları alacaktır”.
   • Hedeflerinizin gerçekçi, anlaşılır ve alakalı olduğundan emin olun.
2. 2 Bir hedef belirleyin, her şeyi kontrol edin ve - gidin! Artık fikir şekillendiğine göre, kendinizi işe hazırlamanın zamanı geldi. Büyük bir anlaşmaya atlamadan önce basit bir satış modeliyle başlayın. Örneğin, bir içecek işletmesi kurmak ve kendi meyve sularınızı veya sodalarınızı yapmak istiyorsanız, bunları evde yapmaya ve sahilde veya okul etkinlikleri sırasında satmaya başlayın. Mevcut tekliflerden daha üstün olduğunu düşündüğünüz bir evcil hayvan maması bulduysanız, arkadaşlarınıza ve ailenize küçük hediyeler olarak vermeye başlayın. Bu ilk aşamada, ürününüz veya hizmetiniz hakkında geri bildirim alacaksınız ve bu bilgileri işinizi geliştirmek için planlama sürecinde kullanacaksınız.
3. 3 Bir iş planı yapın. İş planı, şu anda nerede olduğunuzu ve nereye gitmek istediğinizi gösteren stratejik bir belgedir. Fikrinizi nasıl bulduğunuzu ve işinizin organizasyonel yapısının ve hedeflerinin neler olduğunu açıklamalıdır. Bir iş planı oluşturmak için bir başlangıç ​​noktası olarak şirketin gelecekteki gelişimi hakkındaki genel vizyon ve düşünceleri kullanın. Nihai plan, işinizi yürütmek için bir rehber gibi görünmeli ve fon ararken bunu yatırımcılara iletmelisiniz.
   • Misyon beyanı, işletmenizin veya kuruluşunuzun günlük olarak ne yaptığının bir tanımını içerir. Örneğin bir limonata firmasının misyon ifadesi “Harika limonata yaparız” olabilir.
   • Bir vizyon ifadesi size şimdi ve gelecekte ne yapacağınızın büyük resmini gösterir. Örneğin, kar amacı gütmeyen bir kuruluş için bir vizyon ifadesi kulağa şöyle gelebilir: “Yekaterinburg'da evrensel okuryazarlık elde etmek istiyoruz”. Ve fikirlerinizi gerçekleştirmek için bir plan yazın.
   • Ürün veya hizmetiniz için hedef kitleyi belirleyin. Onları kim satın alacak? Kimleri alıcı olarak görmek istersiniz? Ürünlerinizi yeni tüketiciler için çekici hale getirmek için işinizi nasıl genişletebilirsiniz? Bu sorunları analiz edin ve analiz sonuçlarını iş planına dahil edin.
   • Rekabeti düşünün. Pazar payınız azalacak mı artacak mı? Nasıl büyütülür? Pazarda hangi değişikliklerin meydana geldiğini anlamak için geçmiş verileri veya benzer şirketlerin deneyimlerini inceleyin.
   • İş planınız pazarlama bilgilerini içermelidir. Ürün veya hizmetlerinizin reklamını nasıl yapacaksınız? Reklamınız kimin için?
4. 4 İşletmenizin yasal dayanağını düşünün. Bir şirketin başkanı, kar amacı gütmeyen bir kuruluş, özel bir limited şirket veya tek mal sahibi olabilirsiniz. Bu organizasyon formu, yasal ve vergi yükümlülüklerinizi belirleyecektir ve yetkililere tescil ettirilmelidir.
   • Bir şirket, hisseleri hissedarlara ait olan halka açık bir şirkettir. Şirket bir yönetim kurulu tarafından yönetilir. Genellikle sadece çok büyük işletmeler, karmaşık bir iş yapısına sahip oldukları için piyasada hisse ihraç ederek özel bir şirketten halka açık bir şirkete geçerler.
   • Tek mal sahibi, muhtemelen işinize başladığınız organizasyon şeklidir. Bu tür girişimcilik bir kişi tarafından başlatılır ve yürütülür. Esnek karar verme olasılığı olmasına rağmen, işletmenin yükümlülüklerinden ve zararlarından şahsen sorumlu olduğunuz için zorluklar ortaya çıkabilir.
   • Ortaklık, iki veya daha fazla tarafın çabalarını birleştirdiği ve eşit kâr paylarına, bir işletmenin gelişimi ve stratejisinde karar vermede eşit haklara sahip olduğu bir işbirliği planıdır.Güvendiğiniz ortakları düşünün ve seçin.
   • Kapalı bir anonim şirket, şirket ve ortaklık unsurlarını birleştirir. Şirket üyeleri tarafından yönetilir ve her üyeye doğrudan kar tahakkuk ettirilir.
   • Kâr amacı gütmeyen bir kuruluş, hedefleri ve iş yapısı olan bir şirkete benzer, ancak vergi muafiyetleri karşılığında sosyal sorunları çözer.
   • Hangi yasal formatta çalışacağınıza karar vermeden önce bölgenizde çalışan bir iş hukuku uzmanıyla konuşun. On sekiz yaşın altındaysanız, bu özellikle önemlidir, çünkü muhtemelen henüz pek çok faaliyete yasal olarak katılamazsınız. Bununla birlikte, yasalar bölgeden bölgeye farklılık gösterebilir, bu nedenle bir karar vermeden önce bir uzmana (tercihen ilgilendiğiniz alanda deneyime sahip birine) danışın.

Bölüm 3/4: Bir Girişim Kurmak

1. 1 İlk fonları arayın. Bir iş kurmanın en kolay yolu kişisel kredi almaktır. İş planı, ailenizin veya arkadaşlarınızın size neden yatırım yapacağının bir nedenini içermelidir. Başarısızlık bölünmeye ve yabancılaşmaya yol açacağından, yalnızca kişisel ilişkiler nedeniyle yatırım çekmeyin. Fikrinizi belirtin, yatırım yapmak istemelerini sağlamak için hevesinizi onlara aşılayın.
   • Boomstarter veya Planeta.ru gibi proje için "insanların" para toplaması için sitelerin yeteneklerini de kullanabilirsiniz.
2. 2 Bir iş kurma kredisi alın. Yoğun bir nakit akışı planlıyorsanız, bankacılık kurumlarından veya yatırımcılardan finansman başvurusunda bulunmanız gerekebilir. Risk sermayedarlarını arayın (şanslarını yeni, denenmemiş fikirlere yatırım yaparak denemek isteyen) ve yerel finans kurumlarınızla (bankalar ve kredi birlikleri) fon bulma konusunda görüşün.
   • Yükseltilen sermaye size kişisel kredilerden veya kendi fonlarınızdan daha büyük meblağlar sağlayabilirken, faiz ödemeniz gerekecektir. Düşük bir faiz oranı ve küçük bir düşük minimum aylık ödeme almaya özen gösterin.
   • Gençlerin işletme kredisi alması zordur. Sizin için en iyi seçenek akraba ve arkadaşlardan borç para almaktır. Gerçekten bir işletme kredisine ihtiyacınız varsa, bir ebeveyn veya velinizden kefiliniz olmasını isteyin. 18 yaşına girer girmez kredi almayı planınıza dahil edin - o zaman bir kredi kartı alabilir ve gerekli katkı payını düzenli olarak aktarabilirsiniz.
3. 3 Bir yer seçin. İşletmeniz, geniş çalışma alanının olduğu bir yerde bulunmalıdır. Harika uygulamalar yapan küçük bir teknoloji girişiminiz varsa, mütevazı bir ofise ihtiyacınız var.Hazır giyim işindeyseniz, muhtemelen giysi, kumaş ve hammadde üretmek ve depolamak için büyük bir depoya ihtiyacınız vardır.
   • Yetkili makamlardan bu şehir veya ilçede kabul edilen şehir planlama yönetmelikleri hakkında bilgi isteyin. Bazı işletme türleri, konut veya diğer ticari gayrimenkul türlerinin yakınında bulunamaz.
   • Büyüme için yer bırakın. Uzun vadeli büyüme stratejinizi ve mevcut alanın genişleyen şirketi barındırıp barındıramayacağını düşünün.
   • Güvenli bir yer, uygun mahalle, açık hava reklamcılığı ve benzeri gibi işletmeniz için ön koşulları göz önünde bulundurun.
   • Ergenlik çağındaysanız, kiralayacağınız emlakçının reşit olmayanlar için özel imkanları olup olmadığını mutlaka önceden sorun. Reşit olmayanlarla yapılan kira sözleşmeleri, tüm kurumların bunları imzalamak istemeyeceği riskini taşır. Bir emlak acentesinden mülk kiralayamıyorsanız, başka bir emlak acentesi ile iletişime geçin. Alternatif olarak, ebeveyninizden veya velinizden alanı sizin adınıza kiralamasını ve kirayı vekiliniz olarak kirayı devretmesini isteyin.
4. 4 Kiralık işçiler. İşletmeniz gerçekten açılmaya hazır olduğunda, başarılı olmanıza yardımcı olacak personele ihtiyacınız olabilir. Hangi çalışanı aradığınızı önermek için yerel gazetelere ve HeadHunter gibi iş bulma sitelerine reklam yerleştirmeyi düşünün. Adaylardan, önerilen pozisyonun neden kendileri için uygun olduğuna dair bir özgeçmiş ve bir ön yazı sağlamalarını isteyin.
   • Bazı röportajlar yapın. Size doğru görünen ilk adayı işe almayın. İki pozisyon için işe alım yapıyorsanız, en az 15 adayla görüşmeniz gerekir.
   • Küçük bir girişimciyseniz, şirketiniz için personel almak zor olabilir. Yaşınız nedeniyle, insanlar bir iş yürütme beceriniz konusunda şüpheci olabilir. Buna ek olarak, reşit olmayanlarla anlaşmalar yapmak için yasal çerçeve oldukça kırılgandır ve potansiyel çalışanlar kendilerini size adamak konusunda şüpheye düşebilir.Yetkin çalışanları çekmek için sağlam bir iş planına ve küçük başarılara sahip olmak daha iyidir. (yerel tanınma, artan pazar payı veya yüksek karlılık) adayları davet etmeden önce.
5. 5 Araç gereç satın almak. İhtiyaçlarınıza bağlı olarak çok sayıda yeni ekipmana ihtiyacınız olabilir veya belki de mevcut olan sizin için yeterli olacaktır. Gerekirse, ekipman kiralanabilir, yeni satın alınabilir veya kullanılmış satın alınabilir.
   • İlk yatırımınızı azaltmak için masalar, makineler veya araçlar dahil olmak üzere temel öğeleri kiralayabilirsiniz. Ancak, işiniz büyümeye devam ederse, kendi ekipmanınızı satın almalısınız, aksi takdirde kira için fazla ödeme yaparsınız.
   • Kullanılmış ekipman satın alabilirsiniz. Şirketler kapandığında veya yeni ekipman satın aldıklarında eskileri satışa çıkarılıyor. İşletmenizin ihtiyaçlarına bağlı olarak, devlet fazlası ekipman satışlarından bir şeyler alabilirsiniz.
   • Yeni ekipman satın alabilirsiniz. Bu en pahalı seçenektir, ancak o zaman ihtiyacınız olana sahip olacaksınız ve kiralık ekipman için sonraki fazla ödeme konusunda endişelenmenize gerek yok.
   • Reşit olmayan bir kişi, kiralık ekipman ayarlamak için bir ebeveyn veya vasinin yardımına ihtiyaç duyabilir. Ekipmanı bir yere götüremezseniz - başka bir yere gidin.
6. 6 İhtiyacınız olan malzemeleri stoklayın. Faaliyet alanınıza bağlı olarak farklı miktarda malzemeye ihtiyacınız olabilir. Hangi malzemelere hemen ihtiyacınız olacağını ve gelecekte neye ihtiyacınız olacağını düşünün.Ana üreticileri tanımlayın ve aralarında para için en iyi değeri sunanı bulun.
   • Örneğin, bir salata barı açıyorsanız, düzenli olarak marul, havuç ve diğer sebze tedarikçilerine ihtiyacınız olacaktır. Gerekli malzemeleri sipariş etme hakkında bilgi için yerel çiftçilerle iletişime geçin.
7. 7 Pazarlama planının uygulanması. Hazır olduğunuzda, pazarlama ve satış planınızı uygulamaya koymaya başlayın. Reklam alanı satın alın, yerel girişimcilerle iş bağlantıları kurun ve planlandığı gibi hedef kitlenize ulaşın. Hangilerinin en başarılı olduğunu görmek için pazarlama çabalarınızı gözden geçirin. Satışlarınızın iniş çıkışlarını pazarlama harcamalarınızla eşleştirin. Müşterilere şirketinizi nasıl öğrendiklerini sorun ve yanıtları yazın. Ardından, pazarlama stratejinize ince ayar yapmak için aldığınız bilgileri kullanabilirsiniz.
   • En önemli şey, mal veya hizmetlerin yüksek kalitesidir. Ağızdan ağıza iletişim ücretsizdir ve reklam yapmanın en etkili yollarından biridir.

Bölüm 4/4: İş Geliştirme

1. 1 Ticari faaliyeti teşvik edin. İşletmenizi tanıtmak için yerel ve çevrimiçi topluluğun fırsatlarını ve güçlü yanlarını kullanın. En son başarılarınız da dahil olmak üzere işletmenizle ilgili hikayelere ayrılmış bir YouTube kanalı açın. Başka bir deyişle, hedefiniz markanızı - tüketicileriniz tarafından tanınacak bir imaj - yaratmak olmalıdır. Markanız sizi müşterilerinizle aynı değer sistemi altında buluşturmalıdır.
   • Müşteri etkileşimlerini mağaza dışında genişletmek için çalışarak veya doğrudan iş bağlantıları aracılığıyla bir marka oluşturabilirsiniz. Örneğin, itibarınız topluluk katılımını veya hayır kurumunu destekleyebilir.
   • Örneğin, bir şekerleme işiniz varsa ve yeni bir tür piyasaya sürmeyi düşünüyorsanız, yeni ürünün ne olduğu, tadı nasıl, insanların onun hakkında ne düşündüğü ve insanların onu nereden satın alabileceği hakkında kısa bir YouTube videosu koyabilirsiniz. .
   • VKontakte, Facebook veya Twitter gibi sosyal medyada da aktif olun. Ürün ve hizmetlerinizle ilgili promosyonlar, haberler ve indirimler hakkında bilgi verin.
   • Ayrıca yerel basın ya da TV firmasının temsilcilerini davet edebilir ve onlara işinizin gelişimi hakkında bilgi verebilirsiniz.
   • Şirket büyüdükçe, doğru reklamı organize edebilecek pazarlama personeli kiralamak mümkündür.
2. 2 Yavaş yavaş işinizi genişletin. Biraz başarı elde ettikten ve yöntemleri çözdükten sonra işinizi büyütmeye başlayın. İçecek işindeyseniz, şişelenmiş içeceklerinizi satmak için yerel tüccarlarla anlaşmalar yapın. Kıyafet yapıyorsanız, ilgi uyandırmak ve satış yapmak için ürününüzün örneklerini yerel mağazalara getirin. Nasıl ve nereye genişleyeceğiniz, yaptığınız aktiviteye bağlıdır. Devir arttıkça şunları göz önünde bulundurun:
   • işçi kiralamak, gönüllüleri çekmek;
   • özel mağazalar açmak;
   • ek fon almak;
   • reklamları başlat;
   • dağıtım ağlarını genişletmek;
   • yeni, ilgili hizmetler sunun.
3. 3 Yatırım yapmaya devam edin. İşinizi geliştirmek için yeni yollar aramaktan vazgeçmeyin, tek bir yönde ilerlemek için kendinizi sıkışıp kalmayın. Kazanılan ilk parayı reklam, gelişmiş ekipman ve ek hammaddeler için dolaşıma sokun.
   • Veya gelirinizi başka işletmelere yatırın.
   • Ne yaparsanız yapın, paranızı oyuncaklara, arabalara ve diğer gereksiz atıklara harcamayın. Kazanılan parayı dikkatli harcayın.
4. 4 Çalışkan ol. Yeni bir işe başlamak, özveri ve belirli fedakarlıklar gerektirir. Gençseniz, okul ve iş arasında kalabilirsiniz. Ancak ne yaparsanız yapın, asıl şey bir çalışma programı belirlemek ve ona bağlı kalmaktır.
   • Örneğin, her akşam 06:00 ile 08:00 saatleri arasında meşgul olmak için zaman ayırabilirsiniz.
5. 5 Gelecek için plan yapın. Geleceğinizi ve işinizi nasıl gördüğünüzü düşünün. Her gün kendinize doğru yaşayıp yaşamadığınızı ve iyi iş yapıp yapmadığınızı sorun. Her gün bugün gibi geçseydi, sonunda ne biriktirirdin? mutlu olur musun Eylemlerinizin uzun vadede başkaları ve çevrenizdeki dünya üzerinde olumlu bir etkisi olacak mı?
   • Birdenbire işinizde veya kişisel yaşamınızda bir şeyi kaçırdığınızı görürseniz, durumu kendi elinize alın ve daha iyiye doğru değiştirin. Unutmayın, başarı sadece bir ton para değildir. Aynı zamanda kim olduğunuzun tatmini, kişisel tatmin duygusudur.
6. 6 Bir sonraki seviyeye taşımaya hazır olun. İlk fikriniz verimli olmadıysa, bitirmekten korkmayın. Başka bir iş kolunun veya ilgili endüstrinin daha umut verici göründüğünü fark ederseniz, o alanda yeni bir iş kurun.
   • İş modelinizin elden geçirilmesi gerekiyorsa, örneğin sodadan meyve sularına farklı bir yöne geçin.
   • İşletmeniz çok hızlı büyüyorsa, personeli azaltarak, verimsiz satış noktalarını kapatarak ve zayıf başlıkları atarak yavaşlamanız gerekebilir.
   • Kulaklarınızı açık tutun, her zaman yeni fırsatlar arayın.

İpuçları

• Vergi kayıtlarını en az dört yıl saklayın. İşiniz üzerindeki federal gelir vergisi stopajını hesaplarken, bordronuzu ve vergi beyannamelerinizi hazırlarken ve devlet vergilerini hesaplarken bunlara ihtiyacınız olacak.