İçerik

• adımlar
• Bölüm 1/4: Stratejik planlama ve karlı satın alma
• Bölüm 2/4: Ürünü Üretmek ve İşletmeyi Organize Etmek
• Bölüm 3/4: Etkili Reklam ve Hızlı Satış
• Bölüm 4/4: Uzun Vadeli Kurumsal Başarı
• İpuçları
• Uyarılar

Ev tabanlı işletmeler, girişimcilerin ulaşım ve çocuk bakımı maliyetlerinden tasarruf ederken geçimlerini sağlamalarını sağlar. Ürününüze olan talep yeterince yüksekse, çevrimiçi ticaret çok karlı olabilir. Bazı girişimciler kendi ürünlerini üretirken, diğerleri kullanılmış malları satar veya üreticiden satın alınan ürünlerin ticaretini yapar. Doğru ürün kategorisi, etkili satış organizasyonu ve zaman yönetimi becerileri ile birlikte başarılı bir ev işi kurmanıza yardımcı olacaktır.

adımlar

Bölüm 1/4: Stratejik planlama ve karlı satın alma

1. 1 Hangi ürün kategorisini en çok bildiğinizi ve bunları satmada başarılı olabileceğinizi düşünün. Hangi aktiviteleri seversin? Çoğu insan iyi yaptığı şeyleri yapmaya isteklidir. Neyde iyisin?
   • İğne işi, dikiş veya yemek pişirmede iyiyseniz, ev dekorasyonu ürünleri, aksesuarlar, takılar veya örneğin reçel veya zencefilli kurabiye yapıp satabilirsiniz.
   • Pazarlık yapmaktan ve pazarlık yapmaktan hoşlanıyorsanız, antika veya benzeri eşyaları alıp satmaktan keyif alabilirsiniz.
   • İşletme sahipleriyle çalışmaktan ve müşterilerle aktif olarak etkileşim kurmaktan hoşlanıyorsanız, mevcut ev şirketlerine danışmanlık yapmayı düşünebilirsiniz.
2. 2 Belirli bir ürünü neyin popüler yaptığı hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin. Ev işinizin başarılı olması için, karşınıza çıkan ilk ürünü sunmaktan fazlasını yapmanız gerekir. Gerçekten iyi ürünler sunun - üretimi kolay, hızlı ve ucuz olan ve aynı zamanda yüksek kaliteli ve talep gören ürünler:
   • Bir ev ürünü yapan nedir gerçekten iyi:
     • Yarar. Ürününüz müşterilerinizin hayatını daha konforlu hale getirmeli ve pratik faydalar sağlamalıdır.
     • taşınabilirlik Mallar taşınabilir olmalıdır. Bu genellikle aynı zamanda üretiminin kolay olduğu anlamına gelir.
     • Maliyet fiyatı. Bir ürünü üretmek için çok fazla para harcamamalı. Ticaret marjınızı üretim maliyetlerinin %50'sine veya daha fazlasına eşit tutmaya çalışın.
   • Bir ürünü yurtiçi ticaret için uygun olmayan yapan nedir:
     • Yüksek üretim standartları. Ürününüzün üretimi yüksek kalite standartları veya büyük sorumluluk ve üretici garantisi gerektiriyorsa, reddedin. Elektrikli matkaplar yapmaya ve satmaya değmez.
     • Büyük ticaret şirketleri tarafından ithal edilen mallar. Satmak istediğiniz ürün zaten büyük zincir mağazalarda satılıyorsa yüksek talep beklemeyin.
     • Ticari markalar. Tüm kârınızı büyük ticaret firmalarıyla olan davalarda harcamak istemiyorsanız, ticari markalı ürünleri seçmeyin.
3. 3 Pazarın büyüklüğünü ve doygunluğunu belirleyin. Örneğin, kendi minyatür aksesuarlarınızı, örneğin oyuncak bebek koleksiyoncuları için mobilyalarınızı satmaya karar verdiğinizi varsayalım. Bir sonraki soru, bu ürün ne kadar talep görüyor? Minyatür bebek mobilyalarının en iyi üreticisi olabilirsiniz, ancak bu ürüne talep yoksa veya bu nişte çok fazla rekabet varsa ve ticaret marjları minimumsa, yeteneğiniz işe yaramaz.
   • Pazar büyüklüğü, alıcıların belirli bir ürün grubuna harcadığı toplam para miktarı ile belirlenir. İstatistiksel, analitik kaynaklara, özel dergilere veya hükümet raporlarına başvurarak pazarın büyüklüğünü inceleyebilirsiniz. Pazar ne kadar geniş olursa, kar etme fırsatları o kadar fazla olur.
   • Seçtiğiniz ürün grubu için pazardaki rekabet, işletmenizin ticari nişini belirlemede çok önemli bir konudur. Alıcıların parası için rekabet eden çok fazla oyuncu varsa, ticaret yapmanız zor olacaktır. Satıcılar arasındaki rekabet ne kadar düşükse, o kadar çok para kazanabilirsiniz.
4. 4 İmkanınız varsa, toplu olarak mal satın almaksatın almaktan tasarruf etmek için. Ürünleri doğrudan üreticiden satın alarak bayilerin ticari marjından kurtulursunuz. Tedarik zincirinizde ne kadar az aracı bulunursa, ticaret kârınız o kadar yüksek olur.
   • En iyi toptan satış fiyatını bulmak için mümkün olduğunca çok teklifi keşfedin. Fiyatlar hakkında bilgi almak için telefonla veya çevrimiçi olarak birkaç tedarikçiyle iletişime geçin. Ürünlerin test numunelerini sipariş edin. Test örnekleri, sipariş etmeyi planladığınız ürünün özelliklerini ve kalitesini tanımanıza yardımcı olacaktır.
   • Başlamak için minimum ürün grubunu sipariş edin. 1000 adet bulaşık kurutma makinesinin satın alınması büyük yatırımlar gerektirmeyecektir. Bu, özellikle yeni bir işe başlıyorsanız, önemli bir faktördür.
   • Bir doğrudan satış ağına katılıyorsanız, danışmanınızdan bir başlangıç ​​seti sipariş edin.

Bölüm 2/4: Ürünü Üretmek ve İşletmeyi Organize Etmek

1. 1 Ürününüzü yapmaya başlayın. Tüm perakendeciler ürünü tedarikçiden aldıkları şekilde satmazlar. Büyük olasılıkla, mallarınızı üreteceğiniz tedarikçilerden malzeme satın alacaksınız.
2. 2 Test edin, test edin ve tekrar test edin. Yeterince kaliteli ve güvenilir bir ürün yapmışsınız gibi görünebilir, ancak alıcı genellikle çok talepkardır. Müşteriler, ürününüzü bazen çok aktif olarak, bazen de amacına uygun olarak kullanmazlar. Alıcı her zaman şu soruyu sorar: "Satın almam harcanan paraya değer mi?" Ürününüzü hedef gruplarla, arkadaşlarınızın ve hatta yabancıların yardımıyla test etmek, daha da iyisi, ürününüzdeki kusurları tespit etmenize ve geliştirmenize yardımcı olacaktır.
   • Diyelim ki 100 soyucu sipariş ettiniz, üzerlerine logonuzu koydunuz ve %100 kâr marjıyla sattınız. Satışlar hızlı gidiyorsa bu kötü bir fikir değil. Ama ya plastik sıcak suda erirse ve bir haftalık ticaretten sonra, bulaşık makinesi hasar görmüş hoşnutsuz müşterilerden çok sayıda kızgın eleştiri alırsanız? Ürünün ön testini yaparsanız, kalitesiz olduğunu anlayacaksınız. Aksi takdirde tazminat ödemek zorunda kalırsınız ve para kaybedersiniz ve markanız kötü bir itibar kazanır.
3. 3 Uygun makamda vergi mükellefi olarak kaydolun. Bu, işletmenizin vergilerini zamanında ödemenizi sağlayacaktır. Tek mal sahibi olarak kaydolmak en iyisidir. Serbest meslek seçeneğini düşünüyorsanız, serbest meslek sahibi vatandaşlara mal satmanın imkansız olduğunu ve sıfırdan bir ürün üretirken malzeme maliyetini ve maliyetini hesaba katamayacağınızı unutmayın. kar üzerinden değil, gelir üzerinden vergi ödeyecek (bireysel girişimciler için bu seçenekler arasında bir seçim var).
4. 4 Tek mal sahibi olarak yeni bir banka hesabı açın. Ardından bireysel hesabınıza para aktarabilirsiniz. Yine de serbest çalışmanın sizin için daha uygun olduğunu hesapladıysanız, bireysel olarak normal bir hesap ve kart açın.
   • Bireysel bir girişimcinin, yalnızca bir bireye değil, bireysel bir girişimcide kayıtlı bir hesaba ihtiyacı vardır. Bu yasal bir zorunluluktur.
   • Yabancı alıcılarla çalışmayı planlıyorsanız, banka hesabınıza PayPal gibi güvenilir bir ödeme sistemi bağlayın. Bu, çevrimiçi ödeme yapma sürecini basitleştirecektir.
5. 5 Ciroyu takip etmenize ve raporlar oluşturmanıza yardımcı olması için bilgisayarınıza iş yazılımı yükleyin. Bu biraz abartılı görünse de, vergi dairesi sizi kontrol etmeye karar verirse farklı düşüneceksiniz.
   • Bireysel girişimciler hakkında rapor vermek o kadar zor değil, ancak dilerseniz üçüncü taraf bir muhasebecinin hizmetlerini kullanabilirsiniz.

Bölüm 3/4: Etkili Reklam ve Hızlı Satış

1. 1 Yeni girişiminizi ve ürünlerinizi tanıtın. Tipik olarak, ürünleri dağıtmanın üç ana yolu vardır: tekrar satın alma - memnun müşteriler geri gelip daha fazlasını satın aldıklarında; Öneriler - ürününüz hakkında olumlu eleştiriler; reklam. Ürünlerinizin kalitesi yüksekse, tekrar satın alımlardan ve tavsiyelerden satış seviyesini etkili bir şekilde etkilemeniz pek olası değildir. İşte bu noktada reklam size yardımcı olacaktır. Reklam, potansiyel bir alıcıdan ürüne ilgi yaratır ve kullanımının faydalarını gösterir.
   • Kartvizitler sipariş edin ve arkadaşlarınıza ve sadece tanıştığınız kişilere dağıtın.
   • Sosyal ağlarda sayfalar oluşturun ve arkadaşlarınızı ve tanıdıklarınızı onlara abone olmaya davet edin. Abonelerinizi ürün yelpazesinden haberdar etmek ve güncellemeler sunmak için diğer kullanıcıları davet etmelerini ve sayfadaki bilgileri düzenli olarak güncellemelerini isteyin.
   • Bir doğrudan satış ağına katıldıysanız, seçilen ürün grubu için mevcut olan reklam yöntemlerine danışın.
2. 2 Sosyal medyayı veya tıklama başına ödeme reklamlarını deneyin, ancak tamamen bu yöntemlere güvenmeyin. Tıklama başına ödeme yöntemi, reklamınızın yerleştirildiği siteden bağlantınıza yapılan her tıklama için reklamverene ödeme yapılması anlamına gelir. Ancak, birçok kişi bu reklamların etkinliğini düşük buluyor. VKontakte, Instagram ve Facebook gibi sosyal ağlar da reklam ve bilgi içeriği yayınlayabilir. Sosyal medya, markanızın tanıtımına yardımcı olabilir, ancak etkili satışları garanti etmez. Bu yöntemlerin her ikisini de deneyin, ancak tamamen onlara güvenmeyin.
3. 3 Müşterilere ürününüze erişim ve onu satın alma olanağı sağlayın. Ürünlerinizi doğrudan evde satmayı düşünmüyorsanız, ki bu tavsiye edilmez, muhtemelen çevrimiçi satılık ürünleri listelemek istersiniz. Çevrimiçi ticaretin avantajları ve dezavantajları vardır:
   • Avantajlar:
     • Kurumsal geliştirme için düşük maliyetler. Bir İnternet etki alanının bakımı, bir mağaza için bina kiralamaktan çok daha az maliyetli olacaktır. İnternette ucuz hosting firmaları bulabilirsiniz.
     • Geniş pazar kapsamı. İnternet aracılığıyla dünyanın her yerinden alıcıları davet edebilirsiniz.
     • Etkili pazarlama ve satın alma sürecinin kolaylığı. Çevrimiçi ticaret, müşterilerin evlerinin rahatlığından iki tıklamayla alışveriş yapmalarını sağlar.
   • Kusurlar:
     • Ödeme güvenliği. Potansiyel olarak sızdırılmış kredi kartı bilgileri ve diğer ödeme bilgileri. Kişisel verileri davetsiz misafirlerin eline geçerse müşterileriniz mutsuz olacaktır.
     • Mal teslim sürecinin karmaşıklığı. Malların uzak bölgelere ve diğer ülkelere teslimatı zor ve zaman alıcı olabilir.
4. 4 Kendi web sitenizi oluşturmayı düşünün. Çevrimiçi ticaret yapmayı düşünüyorsanız, müşterilerinizin alışveriş yapabileceği bir web sitesi oluşturun. Yabancı alıcılarla yapılan ödemeler için web sitenize bir ödeme sistemi bağlayın, örneğin PayPal. Web sitesi tasarımının satın alma sürecini olabildiğince kolaylaştırdığından emin olun. Kural olarak, bir çevrimiçi mağazanın sahibi işlevselliğine çok aşinadır, yeni ziyaretçiler ise siteye alışmakta zorlanabilirler.
   • Çevrimiçi bir mağaza düzenlemek giderek daha kolay hale geliyor. Bugün, Shopify gibi ücretli çevrimiçi ticaret araçları sunan birkaç hizmet var. Hizmete ne kadar az komisyon öderseniz, size o kadar fazla gelir kalır.
5. 5 eBay'de ticaret. Bu, birçok fırsat sunan dünyanın en büyük çevrimiçi açık artırma sitesidir. Ancak temel fikir basittir: bir teklif oluşturun, satış şartlarını belirtin ve sipariş geldiğinde ürünü alıcıya gönderin. Dikkate alınması gereken birkaç şey daha var:
   • Fotoğraflar çok önemlidir! İlgi çekici, ayrıntılı, yüksek kaliteli fotoğraflar yayınlayın. Müşteriler onu daha iyi anlayabilirse ürününüz daha iyi satacaktır.
   • Açık artırma biçiminde veya sabit bir fiyatla teklif oluşturun.Açık artırma formatı, alıcıların rekabet edeceği nadir ürünler için daha uygundur, arzın talebi aştığı yaygın ürünler için ise sabit bir fiyat belirlemek daha iyidir.
   • Olumsuz eleştirilerden kaçınmak ve yüksek bir puan elde etmek için herkese, hatta kaba olanlara karşı kibar ve nazik olun. İtibar, özellikle rakipleriniz benzer ürünleri benzer fiyatlarla sunuyorsa, işinizin başarısında önemli bir rol oynayabilir.
6. 6 Amazon'da sat. Amazon, satışlar için bir açık artırma formatı sunmaması dışında eBay'e çok benzer. Amazon'da ürün satmak için bir satıcı profili oluşturmanız, ayrıntılı özellikler, fotoğraflar ve fiyatlar içeren bir ürün teklifi göndermeniz ve ardından ürünleri sipariş eden müşterilere göndermeniz gerekir. Tıpkı eBay'de olduğu gibi, müşteri incelemelerine ve geri bildirimlerine özellikle dikkat edin.
   • Belirli bir kategoride tüm ürün yelpazesini satmayı planlıyorsanız, bir çevrimiçi mağazaya benzer şekilde Amazon'da kendi markanız altında kendi bölümünüzü oluşturabilirsiniz. Bu, alışveriş yapanların tüm ürünlerinizi kategoriye göre görüntülemesine olanak tanır ve ürün seçim sürecini basitleştirir.
7. 7 Etsy'de Satış. Etsy, el sanatları satışı konusunda uzmanlaşmış çevrimiçi bir kaynaktır. Her şeyi satan Amazon ve eBay'in aksine Etsy, orijinal el sanatları satıyor. Bu nedenle, orijinal kumaş peçeteler, takılar veya halk el sanatları yapma yeteneğiniz varsa, Etsy sizin için olabilir.
8. 8 Aktif bir yaşam tarzını seviyorsanız, seyyar satıcılık yapmak isteyebilirsiniz. İster çevrimiçi ticaret gelirinizin tamamlayıcısı olsun ister kişisel çekiciliğinize güveniyor olun, satış yapmak etkili bir seçenek olabilir. Elbette bu kolay bir iş değil ve çekingen insanlar için uygun değil ama mesleğin bazı sırlarını bilmek ve kendinize yeterince güvenerek iyi bir kazanç elde edebilirsiniz.

Bölüm 4/4: Uzun Vadeli Kurumsal Başarı

1. 1 Sipariş edilen ürünleri hızlı ve verimli bir şekilde gönderin. Müşterilerinizden olumlu bir tavır almak istiyorsanız, nakliye sırasında zarar görmemeleri için malları dikkatli ve güvenli bir şekilde paketleyin. O zaman paketi postaneye götürün ve gönderin. Karmaşık bir şey yok!
2. 2 İadeleri kabul edin ve değişim teklif edin. Ne yazık ki, bazen müşteriler satın alımlarından memnun değildir. Kabul edilebilir ve anlaşılır iade ve değişim koşulları sağlayın, ancak müşterilerin tazminatını kategorik olarak reddederek köprüleri yakmayın. Tazminat kayıpları size iş kusurlarınızı nasıl etkili bir şekilde düzelteceğinizi öğretecek ve alışveriş sitelerinde yüksek bir sıralamayı korumanıza yardımcı olacaktır.
   • Ürünlerinizi daha iyi hale getirmek için müşteri geri bildirimlerine duyarlı olun. Tasarım şikayetlerine, ürün kusurlarına ve kötü deneyimlere özellikle dikkat edin.
   • Kuralı hatırlayın: Müşteri her zaman haklıdır, haksız olsa bile. Bu ilkeyi takip etmek çok zordur, ancak en eski ticaret kurallarından biridir. Müşterilerinize küçümseyici davranırsanız, onlar da böyle hissedeceklerdir. Ve hararetli bir tartışmadan zaferle çıkabilseniz de, bu cüzdanınızı doldurmanıza katkıda bulunmayacaktır.
3. 3 Biraz deneyim kazandıktan sonra, diğer ticaret alanlarını geliştirin ve ürün çeşitliliğini genişletin. İşletmenizin gelişiminin başlangıcında, dar bir ürün yelpazesine bağlı kalmak daha iyidir - bir veya iki ürün yeterlidir. Bu, iş yapma sürecinde ustalaşmanıza ve sitede sonsuz sayıda açıklama doldurmak için gereksiz emekten kaçınmanıza olanak tanır. Piyasayı inceledikten ve eBay gibi bir ticaret platformunda uzmanlaştıktan sonra, ürün yelpazenizi genişletebilir ve diğer ürün gruplarına geçebilirsiniz.
4. 4 Yavaş ama emin adımlarla daha pahalı ve daha kaliteli ürünler satmaya devam edin. Başarınız konusunda ciddiyseniz, sonuçlarınızı aylık olarak gözden geçirmeli, kusurları tespit etmeli ve bunları düzeltmenin yollarını aramalısınız. İşte bazı fikirler:
   • Daha iyi bir fiyat için tedarikçilerle pazarlık yapın. Toplu olarak satın alırsanız, fiyatı düşürme şansınız daha yüksektir. Pazarlık yapmaktan çekinmeyin! Distribütörler sizinle çalışmak istiyor.
   • Tutarlı kazançlar için çabalayın. Düzenli müşteriler arayın, uzun vadeli işbirliği koşulları sunun ve özel teklifler yaratın.
   • Bir asistan veya dış kaynak kiralayın. Fazladan bir çift el, daha fazla satın alma gerçekleştirmenize ve böylece satışları artırmanıza yardımcı olacaktır. Özellikle de başka faaliyetlerde bulunuyorsanız. Postaneye sürekli geziler ve ödemelerin sonsuz işlenmesi, işinizin karlılığını baltalayabilir.

İpuçları

• Doğrudan evde ticaret yapmayı düşünüyorsanız, ticaret katı için ayrı bir alan düzenleyin. Müşterilerin evlerine mal teslim etmeyi planlıyorsanız, stok için depolama alanı ve siparişleri toplama ve paketleme için alan ayırın.
• Küçük çocuklarınız varsa, zamanınızın sadece bir kısmını işletmeye ayırsanız bile onların gözetim altında olduğundan emin olun. Bu sayede ayrılan süre içerisinde işinizden uzaklaşmazsınız.

Uyarılar

• Ev ticareti genellikle bir lisans gerektirmez, ancak seçtiğiniz ürün kategorisine ve yerel yasalarınıza bağlı olarak bazı istisnalar vardır. Yerel İşletme Lisans Hizmetinizle iletişime geçin ve işletmenizin lisans veya meslektaş incelemesi gerektirip gerektirmediğini öğrenin.