İçerik

• adımlar
• Yöntem 1/3: Çalışanları Etkilemek
• Yöntem 2/3: Rakiplerinizi Etkilemek
• Yöntem 3/3: Ticari Etki Elde Etme
• İpuçları
• Uyarılar

Diğer insanlar üzerinde etki elde etme hedefiyle, tüm beklentilerin standartlarını aşmanız ve mükemmelliğin zirvesine ulaşmanız, ayrıca kendinize ve başarmak istediğiniz şeye mutlak güven duymanız gerekecektir. Diğer insanların sadece elde etmek istedikleri şeylerde bir kelime, bilgelik ve refah kaynağı olarak hizmet edin. Önce kendiniz için sosyal etkinin önemini anlayın ve sonra diğer insanları bu hayatta neler başarabilecekleri konusunda eğitin.

adımlar

Yöntem 1/3: Çalışanları Etkilemek

1. 1 Güven oluşturun. Diğer insanları etkileyebilir, böylece meslektaşlarınızdan saygı şeklinde otoritenizin meyvelerini toplayabilirsiniz. Kendine güvenen insanların, kendilerine daha az güvenen kardeşlerinden çok daha fazla lider olma olasılığı vardır. Cesur duruş ve uygun ses tonu, iyimserlikle birleştiğinde, insanların ele geçirmek istediği iki özellik olan özdenetim ve gücün varlığına işaret eder.
   • Kendinden emin görünmenin bir yolu, "belki" ve "denemek" gibi kelimelerden kaçınmaktır. Örneğin, "Bu sorunu çözmeye çalışacağız" demek yerine, "Bu sorunu çözeceğiz ve böyle..." deyin, böylece sizi takip etmeleri daha olasıdır.
   • Franklin Roosevelt, Pearl Harbor saldırısına ilişkin 1941'de yaptığı konuşmada, "Amerikan halkı ezici bir zafer kazanacak" gibi kendinden emin açıklamalarıyla Amerikan halkı üzerinde çok güçlü bir etkiye sahipti: Bu hain saldırı, Amerikan halkı, dindar niyetiyle düşmana karşı ezici bir zafer kazanacak."
2. 2 Bilgi ve araştırma kazanın. Gerçekten neyi başarmak istediğinize karar verin ve hedefiniz için elinizden gelen her şeyi inceleyin. Diğer insanları etkilemek istediğiniz hemen hemen her şeyi bilmelisiniz. Ayrıca, potansiyel takipçilerinizden gelen soruları yanıtlamaya hazır olun. Sonuçta, bilgi güçtür! Uygun araştırma, davanız hakkında mutlak bir anlayışa sahip olmanızı sağlayacak ve bu da ihtiyaç duyduğunuz alanda etkileyici bir özgürlük ve el becerisi kazanmanıza yardımcı olacaktır.
   • Sonuçta, doğanın kendisi bize daha fazlasını bilenlere itaati gösterir. Onların tavsiyelerini, sağduyularını ve bilgeliklerini istiyoruz.
3. 3 Etkilemek istediğiniz kişiyi inceleyin. Dale Carnegie, How to Win Friends and Influence People'da bir keresinde şöyle demişti: "...biriyle endişeleri hakkında konuşun, sizi saatlerce dinlerler." Onlara ilgi gösterirseniz, insanlar anında size sempati duymaya başlayacaklar. Kişinin nelerden hoşlanıp nelerden hoşlanmadığını, hangi hobileri ve aktiviteleri, en sevdiği spor takımının ne olduğunu vb. öğrenin. Kişi hakkında daha fazla bilgi edinin ve onun sempatisini kazanın, bu kısa sürede size ve fikrinize olan güvene dönüşecektir.
4. 4 Dürüst olun, doğanızı ve mutlaklığınızı koruyun. Açık yalanlar yaymak, yalnızca yakalanırsanız başınızı belaya sokar. Güvenilmez olmak, insanları artık size güvenmemeye ikna edebilir, bu da insanları etkileme yeteneğinizi ortadan kaldıracaktır.

Yöntem 2/3: Rakiplerinizi Etkilemek

1. 1 Rakibinizin bakış açısını inceleyin. Onların bakış açısını anlayın ve fikirlerinin temel nedenlerini tam olarak anlayın. Hem sizden hem de onlardan tüm soruların cevaplarını bilmek çok önemlidir. Çeşitli cevaplarını biliyorsanız, fikrinizin neden daha iyi olduğunu kanıtlayabilirsiniz. İfadelerinin de anlamlı olabileceğini kabul edin ve ayrıca neden belirli bir görüşe sahip olduklarını anlayın.
   • Gerçekleri karşılaştırarak ve karşılaştırarak konumunuzu geliştirmek için olumlu argümanlar kullanın ve son olarak belirli bir durum için tarafınızın neden en uygun çözümü sunduğunu söyleyin.
   • Zorlayıcı örnekler verin ve niyetinizi en iyi olarak sunun.
   • Rakibinizin fikrini küçümsemeyin. Ona eşit gibi davranın ve sakince ikna ederek, ikinizin de sizin yardımınızla başarılı olabileceğini söyleyin.
2. 2 Bağlılığınızı eylemde gösterin. Rakibiniz neden diye sorarak samimiyetinizi sorgulamaya çalışacaktır. Rakipleriniz de teklifinizde en olumsuz olanı bulacaktır, ancak bilginize bağlılık göstererek onların hilelerini yenebilirsiniz.
3. 3 Bir uzman olduğunuzu ve bundan kesinlikle emin olduğunuzu gösterin. Daha önce gördüğümüz gibi, insanlar bilgi ve deneyim sahibi olanları dinler. Söz konusu konuyla ilgili profesyonelliğinizi gösterirseniz, rakipleriniz de sizinle aynı eğitimi ve algıyı almak isteyecektir.
   • Kendilerini de uzman olarak düşünebilirler, ancak sizin bakış açınıza ne kadar bağlı olduğunuzu görürlerse, bakış açılarını sorgulamaya başlayacaklardır. Haklı olduğunuza içtenlikle inandığınızı düşünürlerse, buna da inanmaya başlarlar.

Yöntem 3/3: Ticari Etki Elde Etme

1. 1 İknanın sarsılmaz gücünde ustalaşın. İkna genellikle çok çekici bir şekilde yapılan cazip tekliflerden oluşur. Kimi etkilemek istediğinizi ve nedenini düşünün. Onları nasıl etkilemek istediğinizi düşünün ve düşüncelerinizi dikkatlerini ve kalplerini çekecek cümlelerle ifade edin.
   • Kelimelerle oynamak, belirli hizmet ve malları satarken bir müşteriyi kazanmaya çalışırken inanılmaz derecede üretken olabilen çok güçlü bir iletişim silahıdır. Örneğin, "Bizimle, bir logo oluşturmak için para harcamazsınız, tamamen yeni bir pazarlama çözümüne yatırım yaparsınız" deyin.
   • İkna ile manipülasyonu karıştırmayın. Hala onların güvenini korumak istiyorsunuz ve bu, önemli gerçeklere ve yönlere daha fazla dikkat ederek başarılabilir.
2. 2 Uyum dalgasından ve sosyal yayılma etkilerinden yararlanın. Nüfusun çoğunluğu çoğunluğun görüşüne katılma eğilimindedir. İnsanlar, çoğunluğu takip ederek hoş karşılanacaklarını ve etkili insanlardan oluşan güçlü bir gruba davet edileceklerini düşünürler, bu nedenle çoğunluk partisine üye olmak için görüşlerini belirli sosyal standartlara uydurmak için gayretle çalışacaklardır. Yerleşik ve köklü bir kamuoyuna da sahip olan bölgenizde hizmet veya ürün satma sürecinde bu kozu kendi yararınıza kullanın.
   • Siz de evrenin bir parçasısınız.
   • Ürününüzün popüler olmasının nedenlerini gösteren örnekler verin (elbette belirli gerçekleri kullanarak). "Kolotushki köyünün çoğu sakini Zenit ürünlerini satın alıyor çünkü pilleri sadece 20 dakikada yarıya kadar şarj oluyor, bu da hem zamandan hem de paradan tasarruf etmenizi sağlıyor!"
3. 3 Ürününüzün gerçekten en iyisi olduğuna inanın. Kendinizi buna ikna etmeyi başardıysanız, diğer insanları da kolayca ikna edebilirsiniz!

İpuçları

• Düşmandan çok arkadaş edin. Ve düşmanlarınız olsa bile, onlara sadakat, arkadaşlarınıza sadakatle eşit olmalıdır.
• Düşmanı etkilemeye çalışıyorsan, sözlerine sadık kal.
• "Yağmurlu" gününüzde size sadık olanlara asla ihanet etmeyin, bu da itibarınızı önemli ölçüde zedeleyebilir.

Uyarılar

• Etkinizi insanları incitmek, arkadaşlarınızı ayırmak veya bir partnerin ilişkisini bitirmek için kullanmayın.
• Yaptığınız kötülüğün farkına vardığınızda, halkın düşmanlığının hedefi olma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
• Yalan söylerseniz veya onlara zarar verirseniz, insanlar size olan inancını ve saygısını kaybedebilir.