Satış temsilcileri nasıl bulunur

Video: SATIN ALMAYACAK MÜŞTERİNİN SATIN ALMASINI SAĞLAYAN 3 HARİKA TEKNİK (Satış Psikolojisi)

İçerik

adımlar
Yöntem 1/2: Satış Temsilcileri Bulma
Yöntem 2/2: Satış Temsilcilerini Seçme
Neye ihtiyacın var

Satış temsilcileri, ürünlerinizi potansiyel müşterilere satar. Showroom'da çalışanlar ve potansiyel müşterileri ziyaret edenler de dahil olmak üzere çeşitli temsilci türleri vardır. Yeni kurulan veya genişleyen şirketlerin çoğu, toptancıları veya belirli bölgeleri hedefleyerek potansiyel müşterileri çeken ve arayan satış temsilcilerine ihtiyaç duyar. Eyaletinize satış elemanları ekleyebilir veya aynı anda başka ürünler satan bağımsız satış temsilcilerini kullanabilirsiniz. İkinci seçenek, temsilciler bir komisyon için çalıştığı için bordro maliyetlerini kontrol etmeye yardımcı olacaktır. Yanlış satıcıyı seçmek sizi geride bırakabilir, bu nedenle şirketinizi en iyi temsil edecek kişileri bulmak için zaman ayırın. Bu makale size satış temsilcilerini nasıl bulacağınızı gösterecektir.

adımlar

Yöntem 1/2: Satış Temsilcileri Bulma

1 Yeni satış temsilcileri bulmak için bütçenizi hesaplayın. Seçim sürecini finanse etmeniz gerekeceğini unutmayın. Daha sonra karşılıklı yarar sağlayacak bir komisyon planı üzerinde anlaşmanız gerekecektir.
- Doğru adaya hangi ödeme aralığını sunmaya hazır olduğunuzu bilmek için işe alım yöneticilerinize ve muhasebe departmanınıza danışmak iyi bir fikirdir. Bağımsız veya şirket içi satış temsilcilerinin işe alınması, büyük olasılıkla bir maaş veya komisyon onay sürecini içerecektir.
2 Satış temsilcisinin iş tanımını, bölgesini ve satması gereken ürünleri belirleyin. Aradığınız adayın deneyimine ilişkin bir şartı da ekleyebilirsiniz. Bu seçenekler, aramanız sırasında seçimlerinizi daraltmanıza yardımcı olacaktır.
3 Şirketinizin web sitesinde bir iş ilanı yayınlayın. Kendi reklamlarınızı yayınlamak, insanlara genişlediğinizi gösterir.Proaktif bir satış temsilcisi, siz diğer kanallarda arama yapmaya devam ederken bir görüşme ayarlamak için sizinle iletişime geçebilecektir.
4 Tam zamanlı bir satış temsilcisi arıyorsanız, iş tanımınızı çevrimiçi olarak yayınlayın. Hem maaş hem de komisyon teklif eden birini işe almak istiyorsanız, onlara ödüller verdiğiniz, onları eğittiğiniz ve yoldayken desteğe yatırım yaptığınız için daha yüksek bir riskiniz var. Özel işe alım web sitelerini ve Monster ve CareerBuilder gibi ulusal iş arama motorlarını kullanın.
- Büyük miktarlarda düşük fiyata satılan ürünlerin genellikle daha düşük komisyona sahip olduğu unutulmamalıdır. Daha yüksek fiyata daha küçük miktarlarda satılan ürünlerin komisyonları daha yüksek olacaktır. Genellikle yüzde 2 ila 25 arasındadır.
- Her iş ilanını sektörünüzün altına ve satış bölümüne yerleştirin.
5 Arkadaşlardan tavsiye isteyin. Benzer bir işte çalışan veya herhangi bir şey satan arkadaşlarınız varsa, bağımsız satış temsilcileri kullanıp kullanmadıklarını sorun. Eğer öyleyse, ürünlerinizi müşterilerine de sunabilecek yetkin bir kişi bulabilirsiniz.
6 Sergileri ziyaret edin. Sektörünüzde deneyime sahip bağımsız satış temsilcileri bulmak için en iyi yer burasıdır. Fuarda çeşitli stantları ziyaret edin ve satış temsilcileriyle konuşun.
7 Yerel satış acenteleriyle iletişime geçin. Benzer ürünlerle ilgili herhangi bir deneyimi olup olmadığını sorun. Bu ajanslar size potansiyel adayların bir listesini verebilir ve her biriyle görüşebilirsiniz.
8 Mevcut başarılı satış temsilcilerinden öneriler isteyin. Satış görevlileri ağ kurma eğilimindedir, bu nedenle sevdiğiniz kişilere başka bir bölgeyi kapsayabilecek başka birini tanıyıp tanımadıklarını sorun. Şöhretleri olan kişiye kefil olmaya istekliyseler, muhtemelen doğru adayı bulursunuz.
9 Greatrep.com, californiamarketcenter.com ve americasmart.com gibi sitelerde bağımsız seyahat temsilcileri arayın. Bu siteler, potansiyel seyahat temsilcilerini listeler veya kendi sitelerinde iş ilanınızı yayınlamanıza izin verir.

Yöntem 2/2: Satış Temsilcilerini Seçme

1 Onlarca adayla görüşün. Satış temsilcisi olarak kimi işe alacağınız konusunda talepkar olmalısınız, bu nedenle kendinizi uzun bir seçim sürecine hazırlayın. Şirketler, sözleşme yapacak birkaç kişi bulmadan önce 25 ila 100 görüşme yapabilir.
2 Doğru soruları sorun. Deneyim ve hareket kabiliyetine ek olarak, temsilcinin ürününüze ne kadar zaman ayırabileceğini bulmanız gerekir.
- Kişinin şu anda kaç ürünü temsil ettiğini sorun. 10 veya daha fazla ürün varsa, kişinin gelirinizi artırmak için yeterli zaman ayırması olası değildir. Ürününüzün mevcut iş yüklerine nasıl uyacağını açıklayabildiklerinden emin olun.
- Teknik personeli sorun. Bağımsız Satış Temsilcisi genellikle programlarını yönetmesi ve tüm ürünleri satması gerektiğinden potansiyel müşterilere ulaşması için birini işe alır. Teknisyenin başka bir ürünü idare edip edemeyeceğini kontrol edin.
- Görüşme sırasında satış süreçleri hakkında fikir edinin. Ne kadar saygılı, enerjik, samimi ve hırslı olduklarını keşfetmeniz gerekiyor. İyi bir satış temsilcisi, görüşme sürecinde size hakim olmaya çalışacaktır.
3 Rekabetçi bir paket sunun. Satışlara dayalı bir komisyonla herhangi bir satış temsilcisini teşvik etmeniz gerekir.Bonuslara ek olarak, satış temsilcinizin ürününüze öncelik vermesini sağlamak için bazı devlet desteği, eğitim veya promosyon malzemeleri sunun.