İçerik

• Adımlar

Marj, işletmenin gelir getirip getirmediğini ve eğer öyleyse ne kadar olduğunu gösteren anahtar bilgidir. İyi bir iş planı oluşturabilmek, maliyetleri takip edebilmek, fiyatları ayarlayabilmek ve işletmenizin zaman içindeki karlılığını ölçebilmek için kar marjlarını izlemeniz gerekir. Marj, yüzde olarak ifade edilir: yüzde ne kadar yüksekse, kar o kadar büyük olur.

Adımlar

Bölüm 1/2: Kar marjının hesaplanması

1. 

   Brüt kar, brüt kar marjı ve net kar arasındaki farkı bilin. Brüt kar, ürün veya hizmetten elde edilen toplam gelir eksi mal veya hizmet üretme veya tedarik etme maliyetine eşittir (COGS - Mal veya Hizmet Maliyeti). Bu hesaplama, ücretler, kira ücretleri veya diğer hizmetler gibi masrafları içermez. Yalnızca ürünün yaratılması veya bir hizmet sağlanmasıyla doğrudan ilişkilendirilebilen maliyetleri dikkate alır. Brüt kar marjı, brüt karın gelire bölünmesine eşittir.
   • Net kar, işletmenin tam maliyetini dikkate alır ve brüt kardan idari maliyetler ve diğer ilgili giderlerin çıkarılmasıyla hesaplanır. Bunlar, olağan işletim maliyetlerini (ücretler, kira maliyetleri, vb.) Ve bir kerelik maliyetleri (vergiler, hizmet faturaları, vb.) Yatırım getirisi gibi ek gelirleri de dahil etmelisiniz.
   • Net kar daha eksiksizdir, işletmenin sağlığını detaylandırır ve genel olarak kurumsal yönetimde kullanılır. Aşağıda net karı bulmak için ayrıntılı adımlar verilmiştir.
   • Net kar, "son satır" olarak da bilinir.

2. 

   
   
   Hesaplanacak dönemi belirleyin. Bir işletmenin kar marjını bulmak için, analiz etmek istediğiniz dönemi seçmeniz gerekir. Kar marjının hesaplanmasında genellikle ay, çeyrek veya yıl kullanılır.
   • Marjlarınızın neden hesaplanmasını istediğinizi düşünün. Bir kredi başvurusunda bulunmak veya yatırım çekmek istiyorsanız, işletmenizin sadece bir ay içinde nasıl gittiğine dair bilgi yeterli değildir. Ancak, kendi iyiliğiniz için aylar arasındaki kar marjlarını karşılaştırırsanız, yine de daha kısa aralıklar kullanabilirsiniz.

3. 

   
   
   Hesaplanacak dönemdeki iş faaliyetlerinden elde edilen toplam geliri hesaplayın. Kar, bir işletmenin satışlar, hizmet sağlama veya faiz geliri yoluyla getirdiği her şeydir.
   • İşletmeniz bir restoran veya perakende satış mağazası gibi yalnızca ürün tedarik ediyorsa, toplam geliriniz, indirimler veya satışlar çıkarıldıktan sonra seçilen dönemdeki tüm satışlara eşittir. takas, malları iade et. Bu sayı mevcut değilse, satılan toplam satır öğesi sayısını karşılık gelen fiyatla çarpın ve indirimleri ve iadeleri ayarlayın.
   • Benzer şekilde, işletme çim biçme gibi bir hizmet sağlıyorsa, toplam geliriniz o dönem boyunca hizmet sağlamaktan elde edilen gelirdir.
   • Son olarak, işletme yatırım yapmakla uğraşıyorsa, gelir hesaplamanıza bu kaynaktan faiz ve temettü gelirini dahil etmelisiniz.

4. 

   
   
   Net gelirinizi belirlemek için tüm masrafları çıkarın. Maliyet, gelirin tam tersidir. Hesaplama döneminde yaptığınız veya / veya kullandığınız şeyler için gelecekteki borçlar veya ödemelerdir. Bunlar, işletme maliyetlerini ve yatırımı sürdürmek için gereken maliyetleri içerir.
   • Genellikle işgücü maliyetlerini, kira maliyetlerini, elektrik, ekipman, ihtiyaçlar, bankacılık maliyetleri, faiz giderlerini içerir. Genel olarak, küçük bir işletme işletiyorsanız, dönem için herhangi bir ödemeyi kolayca ekleyebilirsiniz.
   • Örneğin, dönem içinde işletme 2 milyar VND kazanırsa ve bu gelire sahip olmak için, kira giderleri, ihtiyaçlar, ekipman, vergiler, faizler için 1,4 milyar VND harcamanız gerekir 2 milyar toplandı eksi 1,4 milyar gider. Giderlerden sonra kalan gelir 600 milyon VND olacaktır.

5. 

   Net gelirinizi toplam satışlarınıza bölün. Kazanılan yüzde, kâr marjınızdır: Kazandıkça tutabileceğiniz satışların yüzdesidir.
   • Yukarıdaki örnekte markamız 600 milyon VND'dir. 600.000.000 VND ÷ 2.000.000.000 VND = 0,3 (% 30)
   • Daha derine inersek, boya sattığınızı varsayarsak, marjlar, ortalama olarak, birisi sizden bir kova boya satın aldığında, kazancınızın ne olduğunu gösterir.
   İlan

Bölüm 2/2: Kar marjlarının anlamını anlama

1. 

   Kâr marjının iş gereksinimlerinizi karşılayıp karşılamadığını değerlendirin. Yalnızca işletmenizin kazancına güvenmeyi planlıyorsanız, bir yıl içinde kazanılabilecek kar marjlarını ve geliri göz önünde bulundurun. Ayrıca işinizi büyütmek için gelirinizin bir kısmını yeniden yatırmalısınız. Bu sermaye yatırımından kurtulduğunuzda kalan getiri ihtiyaçlarınızı karşılamaya yetecek mi?
   • Yukarıdaki örneği inceleyelim. Gelir 2 milyar dong olduğunda işletmeniz 600 milyon dong net kar elde eder. İşe yeniden yatırım yapmak (ve varsa borçlarını ödemek) için 300 milyon dong kâr kullanırsanız, 300 milyon dong'unuz kaldı demektir.

2. 

   Benzer işletmeyle karşılaştırın. Benzer firmalarla karşılaştırma yapmak, marjinal maliyeti anlamada çok yardımcı olur ve bu da kendinizi konumlandırmanıza yardımcı olur. Bir kredi başvurusunda bulunuyorsanız, bankanız size işletmenizin boyutu veya türü için istenen kar marjını söyleyecektir. Şirket rekabetten daha büyükse, bu şirketleri araştırabilir, marjlarını bulabilir ve karşılaştırabilirsiniz.
   • Şirket 1'in 1 milyar VND geliri ve toplam 460 milyon VND maliyeti olduğunu varsayalım. Kar marjı% 54'tür.
   • Şirket 2'nin 2 milyar VND gelirine ve toplam 1.16 milyar VND maliyetine sahip olduğunu varsayalım. 2. şirketin kar marjı% 42'dir.
   • Firma 2'nin iki katı geliri ve daha yüksek kar marjı olmasına rağmen Firma 1'in daha iyi bir kar marjı vardır.

3. 

   Kar marjlarını karşılaştırırken garantili eşdeğerlik. Şirketlerin marjları, büyüklük ve sektöre bağlı olarak büyük ölçüde değişir. İdeal olarak, bu karşılaştırmadan en iyi etkiyi elde etmek için aynı sektördeki iki veya daha fazla şirketi karşılaştırın ve benzer gelire sahip olun.
   • Örneğin, ortalama olarak, havayolu endüstrisinin kar marjı sadece yaklaşık% 3'tür. Mühendislik ve yazılım şirketleri için ise bu rakam% 20 aralığındadır.
   • Karşılaştırma yaparken, karşılaştırmanın mantıklı olması için şirketin büyüklüğünü göz önünde bulundurmayı unutmayın.

4. 

   Gerekirse kar marjlarını ayarlayın. Çok fazla gelir elde ederek (fiyatları yükseltmek veya satışları artırmak gibi) veya işletme maliyetini düşürerek kâr marjlarının yüzdesini değiştirebilirsiniz. Aynı zamanda, kar marjı aynı kalsa bile, toplam gelir ve giderler artarsa, net gelir yine de artacaktır. Fiyatları artırmaya veya maliyetleri düşürmeye çalışırken işinizi, rekabeti ve risk iştahınızı göz önünde bulundurun.
   • Genel olarak, işinizde ani bir düşüş veya müşterilerin öfkesi riskini önlemek için küçük değişikliklerle başlamalı ve kademeli olarak büyümelisiniz. Unutmayın, marjları artırmak için her zaman ödenmesi gereken bir bedel vardır ve çok agresif bir şekilde yapmak, işin hızlı bir şekilde düşmesine neden olarak tam tersi etki yaratabilir.
   • Marjları ve fiyatlandırma oranlarını karıştırmayın. Fiyatlandırma oranı, üretim maliyeti ile bir mal veya hizmetin satış fiyatı arasındaki farktır.
   İlan