İçerik

• Adımlar
• Tavsiye

Potansiyel müşterileri ikna eden reklamlar oluşturmak göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Ancak o kadar da karmaşık değil. Aslında burada ne kadar basitse o kadar iyi. Zeka, yaratıcılık ve marka kimliğinin bir sonucu olarak reklam, günümüz ekonomik pazarında neredeyse vazgeçilmezdir. Dijital ortamda reklamcılık hızla değişiyor. Pek çok şirket, geleneksel reklamcılığı çok az kullanıyor veya hiç kullanmıyor ve tamamen sosyal medya ağlarına güveniyor. Bununla birlikte, platform yıllar içinde değişebilirken, bir reklamdaki temel içerik aynı kalır. Reklamlarınızı planlamak, yazmak, tasarlamak ve test etmek için aşağıdaki adımlara bakın.

Adımlar

Bölüm 1/4: Hedef kitlenizi anlayın

1. 

   
   
   Hedef kitlenizi belirleyin. Belki işletmeniz veya ürününüz nispeten geniş bir kitleye hitap ediyor, ancak çoğu zaman etkili olmak için, yalnızca bu nüfusun bu belirli alt kümesini hedeflemelisiniz. Tek bir reklam her kitleyi çekemez veya hedefleyemez: bu, mevcut projenin en önemli müşterilerinin ne olduğunu düşünmek için kabul etmemiz gereken bir şeydir. Gibi:
   • Bebek arabası için reklam yapıyorsanız, hedef kitleniz büyük olasılıkla evli olmayan kadınlar yerine küçük çocukları olan biri olacaktır.
   • Bir grafik kartını tanıtıyorsanız, izleyicilerinizin eski grafik kartının yükseltilmesi gerektiğini anlamak için bilgisayarlar hakkında biraz bilgi sahibi olması gerekebilir.

2. 

   
   
   Hedef kitlenizi tanımlayın. Burada, açıklama ne kadar ayrıntılı olursa, reklamınız o kadar etkili olur ve doğru hedef kitleye ulaşır. Hedef kitlenizi aklınızda bulundurun ve kendinize aşağıdaki soruları sorun:
   • Hangi yaş aralığı ve cinsiyet içindeler?
   • Büyük şehirlerde mi yoksa kırsal alanlarda mı yaşıyorlar?
   • Gelirlerinin ne kadarı? Zengin CEO'lar mı yoksa bütçe üniversite öğrencileri mi?
   • Başka hangi ürünleri kullanıyorlar veya beğeniyorlar? Şirketinizin diğer ürünlerini kullanıyorlar mı?

3. 

   
   
   Hedef müşteriniz ile ürününüz arasındaki ilişkiyi tanımlayın. Hedef müşterinizin temel demografik ve yaşam tarzı bilgilerini tanımladıktan sonra, kişinin kendi ürününüzle etkileşimlerine bakma zamanı. Aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun:
   • Kullanacaklar mı? Hemen mi yoksa sadece ihtiyaç duyulduğunda mı kullanacaklar?
   • Ne sıklıkla kullanacaklar? Sadece bir kere? Günlük? Haftalık?
   • Ürünün faydalarını / işlevselliğini hemen görecekler mi yoksa onlara göstermeniz mi gerekecek?

4. 

   Rakipleri belirleyin. Umarım ürününüzü tasarlarken rekabeti hesaba katmışsınızdır. Bu noktada, reklamcılığın rakiplerinizin reklamcılık çabalarına açıkça nasıl meydan okuyabileceğini (veya tamamlayabileceğini) ve sizden gelen reklamlara nasıl tepki vereceğini düşünmelisiniz. .
   • Soru: Şu anda piyasada bulunan ürün sizinkiyle aynı işlevselliği sunuyor mu? Öyleyse, farkların neler olduğuna, özellikle de ürününüzün rekabette nasıl üstün olduğuna odaklanın.

5. 

   Mevcut pazarı tanımlayın. Ürününüzün pazardaki mevcut konumunu düşünün. "Ateşli" ve popüler olan öğe bu mu? Öyleyse, ürününüzü piyasada bulunanlardan ayırt edebilir ve bunu nasıl yapabilirsiniz? Rekabet ortamını ve pazara giren müşterileri de göz önünde bulundurmalısınız. Lütfen gelecek soruları cevaplayın:
   • Müşteriler markanıza güveniyor mu / tanımıyor mu?
   • Rakibinizin ürününün mevcut kullanıcılarını sizinkine geçmeye ikna etmeyi umuyor musunuz?
   • Sorunları için ürünü bulamayan insanları mı hedefliyorsunuz? Sadece Ürününüz bunu yapıyor mu?

6. 

   Strateji Geliştirme. Hedef kitleniz hakkında topladığınız bilgilere ve ürününüzü muhtemelen nasıl göreceklerine dayanarak, artık bir reklam stratejisine hazırsınız. Stratejiniz aşağıdaki üç faktörü göz önünde bulundurmalıdır: şirket (siz), müşteri (soyadı, hedef kitle) ve rekabet (İngilizce'de bu üçüne 3C: Şirket de denir. , Müşteri ve Rekabet).
   • Bu karmaşık bir konu olsa da, pazardaki üç oyuncunun (siz, müşterileriniz ve rakipleriniz) istekleri, güçlü yanları ve gelecekteki olası eylemlerine odaklanırsanız, o zaman Herkes karmaşık bir strateji formüle edebilecektir.
   İlan

Bölüm 2/4: Metin Yazarlığı

1. 

   Akılda kalıcı ve akılda kalıcı sloganlar bulun. Bu cümle kısa ve tatlı olmalıdır: ortalama bir ürün en fazla altı ila yedi kelimeye ihtiyaç duyar. Bir cümleyi yüksek sesle okur ve anlamını hissederseniz, onu yeniden yazın. Her ne olursa olsun, dikkat çekmesi ve müşterileri ürününüzün diğer ürünlerden farklı olduğuna ikna etmesi gerekiyor. Kullanabilirsiniz:
   • Kafiyeler - "Kağıda ihtiyacınız olduğunda Saygon'u hatırlayın"
   • Mizah - "Nippon boyası - Güzel popo boyası!"
   • Kelime oyunu - "Her kelime" öpücük "," Kay "ile başlar
   • Yaratıcı resim - Sarı sayfa: "Ayak yerine ellerinizi kullanın"
   • Metafor - "Hayatın önemli bir parçası"
   • Arka ünsüz - "Aynı beyaz ten, güneşi yakalamaya korkuyor"
   • Kişisel bir taahhüt - Motel 6: "Her zaman sizi bekliyoruz"
   • Öznel azaltma beyanı - Carlsberg Beer, Kopenhag'ın merkezine "Muhtemelen şehirdeki en iyi bira" yazan büyük bir ilan panosu koyar.

2. 

   Hatırlamayı kolaylaştırın. Satın alma noktasında, alıcı hemen mesajınızı düşünmelidir. Tanıdık reklam ifadelerini ("yenilik yapın ve geliştirin", "garanti" veya "ücretsiz hediye" gibi) ödünç aldığınızda, reklamınız diğer binlerce reklamla karıştırılır. Ayrıca dinleyiciler klişelere o kadar aşinadır ki artık duyamazlar (şarkıyı dinleyin). Sağa Adım Tom Waits, birlikte olduklarında kulağa nasıl saçma klişelerin geldiğini görmek için).
   • En önemli şey müşterilerin düşünceleri değil algılarıdır.Markanıza karşı hisleri varsa, başarılısınız demektir.
   • Çok şey söylemek zorundaysanız, okuyucunun dikkatini şaşırtarak çekmek özellikle yararlıdır. Örneğin, çevresel yönelimli uzun duyurular, akılda kalıcı, göz alıcı bir slogan olmadan fazla dikkat çekmeyecektir: şakayı anlamak için okuyucuların okumaya devam etmesi gerekecektir.
   • Saldırgan veya tartışmalı olmadan nasıl komik olunacağını bilin. Dikkat çekmek için sağduyunun son sınırlarını kullanmakta sorun yoktur, ancak fazla ileri gitmeyin: ürün kendi değerleriyle tanımlanmalıdır, çünkü Kaba reklam geliyor.

3. 

   İkna edici teknikler kullanın. Burada ikna etmenin gerçekten "ikna" anlamına gelmediğini unutmayın. Anahtar, tüketicilerin ürününüz hakkında başkasınınkinden daha fazla hissetmesini sağlamaktır. Çoğu insan için satın alma seçimi, nasıl hissettirdiğine bağlıdır. Aşağıda, reklamverenlerin hala çokça kullandığı, kanıtlanmış yöntemlerden bazıları verilmiştir:
   • Tekrarlama: Anahtar öğeleri defalarca tekrarlayarak ürünü dinleyicinin zihninde bırakın. İnsanlar genellikle ismini duyduklarını fark etmeden önce birçok kez duymak zorunda kalırlar (reklam nakaratını kullanabilirsiniz ama aynı zamanda dinleyiciyi rahatsız edebilir). Bu yönde ilerlemeyi planlıyorsanız, beyin fırtınası yapın, Budweiser'ın kurbağa reklamında ("bud-weis-er-bud-weis-er- tomurcuk-weis-er ”). Tekrardan, tekrardan nefret ettiğinizi düşünseniz de, insanlar bunu hatırlıyor ve bu noktada zaferin yarısını kazandınız.
   • Konvansiyonel: Tüketicileri, değiller ürün veya hizmet satın alın.
   • Mizah: Tüketicileri güldürür, bu da sizi daha akılda kalıcı ve çekici kılar. Ve özellikle dürüstlük söz konusu olduğunda etkilidir. Sektördeki en başarılı iş değil mi? Uzun süre sıraya girmek zorunda kalmayacaklarının reklamını yapın.
   • Olağanüstü hal: Tüketicileri zamanın değerli olduğuna ikna edin. Teşvik programları, sınırlı süreli tasfiye veya benzeri en yaygın yollardır. Ancak yukarıda da bahsettiğimiz gibi müşteriler tarafından görmezden gelinecek anlamsız cümleler kullanmaktan kaçınmamız gerekiyor.

4. 

   Hedef kitlenizle etkileşime geçin. Hedef kitlenizin yaş grubunu, gelir düzeyini ve özel ilgi alanlarını not edin. Ayrıca reklamın tonunu ve görüntüsünü de dikkate almalısınız. Tepkilerinin ne olduğunu görmek için izleyicilerinizle düzenli olarak kontrol edin. Alışveriş yapanlara hitap etmiyorsa, benzeri görülmemiş derecede iyi olsa bile, yine de etkisiz bir reklamdır. Örneğin:
   • Çocuklar genellikle aşırı uyarılır. Bu nedenle, dikkatlerini renkler, sesler ve resimlerle birden çok düzeyde çekmeniz gerekir.
   • Gençler, genellikle trendlere göre hareket eden ve akranlarından etkilenen mizaha değer verir.
   • Yetişkinler daha akıllıdır ve kalite, ince mizah ve değerlere dayalı seçimler yaparlar.

5. 

   Tüketici istekleriyle bağlantı kurmanın yollarını bulun. Reklam stratejinizi inceleyin. Ürününüzün en çekici yönlerine odaklandığınızdan emin olun. İnsanları cezbettiği yer sayesinde mi? Onu benzer ürünlerden ayıran nedir? En çok neyi seviyorsun? Reklamınız için iyi bir başlangıç ​​noktası olabilirler.
   • Ürününüzün veya etkinliğinizin 'sınıf' olup olmadığını kendinize sorun. İnsanların sosyal veya ekonomik durumunuz hakkında daha iyi hissetmek için satın alacakları bir şey mi satıyorsunuz? Örneğin, bir gala gecesi bileti, ücret en zenginlerin karşılayabileceğinin çok altında olsa bile lüks ve zarafet hissi verecek şekilde tasarlanmıştır. Eğer vardır Böyle bir ürünü satmak için lüks hissettiren bir reklam tasarlayın.
   • Ürününüzün pratik bir değeri olup olmadığını belirleyin. Elektrikli süpürge gibi günlük işler için tasarlanmış ürünler satıyorsanız veya tüketicilerin hayatını daha rahat hale getiriyorsanız, diğer yöne gidin. Lüksü vurgulamak yerine, ürünün veya etkinliğin kullanıcının rahatlamasına ve gönül rahatlığına sahip olmasına nasıl yardımcı olabileceğine odaklanmalısınız.
   • Karşılanmamış bir ihtiyaç / istek veya belirli bir tüketici memnuniyetsizliği, belirli ürününüz için pazarı açan mı? Lütfen bu nişe oy verin.

6. 

   Önemli bilgileri eklediğinizden emin olun. Bir müşteri bir ürün bulmak / satın almak için adresinizi, telefon numaranızı veya web sitenizi (veya üçünü) bilmek isterse, bu bilgiyi reklamda bir yere koyun. Bir etkinliği tanıtıyorsanız, yer, zaman ve ücret bilgilerine ihtiyacınız olacak.
   • Reklamcılıkta en önemli şey "harekete geçirme ifadesi" dir. Tüketiciler reklamı gördükten hemen sonra ne yapmalı? Onlara ne yapacaklarını söylediğinizden emin olun!

7. 

   Ne zaman ve nerede reklam vereceğinizi belirleyin. 100'den fazla katılımcının olması beklenen bir etkinliği tanıtıyorsanız, etkinlikten en az 6 ila 8 hafta önce tanıtmaya başlayın. Katılım azsa, 3 ila 4 hafta önceden reklam vermeye başlayın. Ürünle, insanların daha fazla satın alma eğiliminde olduğu yılın zamanlarını dikkate almalısınız.
   • Örneğin, bir elektrikli süpürgeyse, herkes Tet için evi temizlerken ilkbaharda muhtemelen daha çok satarsınız.
   İlan

Bölüm 3/4: Reklam tasarımı

1. 

   Hatırlaması kolay resimler seçin. Basit ama tahmin edilemez, genellikle en iyi yoldur. Örneğin Apple, renkli bir arka plan üzerinde açılı gölgeler kullanmaktan daha sezgisel olamazdı, izleyicilerin sattıkları iPod'ları görmeleri için yeterliydi, ancak reklamları anında onlar sayesinde diğer reklamların aksine.

2. 

   En iyi rakiplerden farklarınızı vurgulayın. Sandviçler gerçekten sandviçtir, ancak bu zihniyetle satamazsınız. Rakiplerinizin arasından sıyrılmak için reklamı kullanın. Dava edilmekten kaçınmak için ürün hakkında konuşun sizin onların yerine.
   • Örneğin Burger King reklamı, gerçek olduğunda Big Mac'in boyutuyla dalga geçiyor: oldu Büyük Mac kutusu. Sonuç olarak, bu McDonald'a misilleme yapmak için herhangi bir yasal dayanak sağlamaz.

3. 

   İş logo tasarımı (isteğe bağlı). Bir resim bin kelimenin yerini alabilir ve logo yeterince iyi çalışıyorsa gereksiz kelimeler (Nike'ın ters eğik çizgi, elma ısırılmış Apple, McDonald's arkı) kullanmanıza gerek kalmaz. Chevron kabuğu). Reklamlarınızı televizyonda veya gazetede yayınlarsanız, izleyicinin zihninde kalacak basit ve ilgi çekici bir resim oluşturabilirsiniz. Aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun:
   • Henüz bir logonuz var mı? Mümkünse, onu yeniden hayal etmek için taze ve yaratıcı yollar bulun.
   • Kullanılacak genel renk şemalarını belirlediniz mi? Markanız doğrudan reklamdaki veya logodaki renklerden tanınabilirse, bundan yararlanmalısınız. McDonald's, Google ve Coca-Cola iyi örneklerdir.

4. 

   Reklam oluşturmak için yazılım veya teknikler bulun. Reklamınızı nasıl oluşturacağınız, reklamını yaptığınız araca bağlı olacaktır. Sıfırdan başlarsanız, tasarım uygulamasını kullanmak için tasarım becerilerini veya becerilerini edinmenin çok zaman alacağını unutmayın. Bu durumda yardım için craiglist veya 99designs gibi serbest çalışan sitelere gidebilirsiniz. Kendi başınıza denemek istiyorsanız, işte size başlamanız için bazı teknik ipuçları:
   • Küçük bir basılı reklam (el ilanı veya dergi reklamı gibi) oluşturacaksanız, Adobe InDesign veya Photoshop gibi yazılımları kullanmayı deneyin. Veya ödeme yapmak istemiyorsanız, GIMP veya Pixlr kullanabilirsiniz.
   • Bir tanıtım videosu oluşturmayı planlıyorsanız, iMovie, Picasa veya Windows Midea Player ile çalışmayı deneyebilirsiniz.
   • Sesli reklamlar için Audacity veya iTunes'u kullanabilirsiniz.
   • Büyük yazılı reklamlar için (reklam panoları gibi), bunu yapmak için muhtemelen bir matbaa hizmeti kullanmanız gerekecektir. Hangi yazılımı kullanacaklarını önermelerini isteyin.
   İlan

Bölüm 4/4: Reklamlarınızı test edin

1. 

   Müşterileri birini aramaya teşvik edin. Müşterilerin reklama yanıt verme seçeneklerinden biri şirketi aramaksa, onları yönlendirin, örneğin: "A'yı ara". Başka bir reklamda, onları "B'yi aramaya" yönlendirin. A veya B'nin var olup olmadığı önemli değil, burada önemli olan, A'ya kaç çağrı ve B'ye kaç çağrıdır. Bu, reklam olup olmadığını bilmenin tamamen ücretsiz bir yoludur. izleyicileri çekebilir veya çekemez.

2. 

   Online veri takip sisteminin geliştirilmesi. Tıklamaların erişmesine izin veren veya müşterileri belirli bir web sitesi adresine yönlendiren bir çevrimiçi reklamcılıksa, etkinliğini hemen anlayacaksınız. Size yardımcı olacak birçok veri izleme aracı mevcuttur.
   • Reklamınızın dikkat çektiğinden, ancak izleyicileri rahatsız etmediğinden emin olun. İnsanlar genellikle dev reklamları, kendi kendine dans eden reklamları ve rastgele yüksek sesle müzik çalan her şeyi sevmezler.
   • Can sıkıcıysa, görüntüleyenlerin reklamınızı kapatma olasılığı daha yüksektir ve o kadar çok görüntüleme alamazsınız.

3. 

   Müşterileri sitenizdeki farklı URL'lere yönlendirin. Bu, aynı anda çalışan iki farklı reklamın etkinliğini doğrudan karşılaştırmanın harika bir yoludur. Web sitenizi, yayınladığınız her reklam için farklı açılış sayfalarına sahip olacak şekilde ayarlayın, ardından her sayfanın kaç ziyaretçisi olduğunu kontrol edin. Artık hangi reklam stratejisinin en ilgi çekici olduğunu belirlemenin basit ve gizli bir yoluna sahipsiniz.
   • Sayfa başına isabet sayısını takip edin. Sonuç olarak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek daha kolay hale geldi. Sadece basit bir sayaç yeterli.
   • Bir tasarımı gerçekten sevseniz bile, izleyicileriniz beğenmeyebilir. Yeterli görüntüleme alamazsa, farklı bir yöntem deneyin.

4. 

   Farklı renklerde hediye çekleri. Hediye teklifleri reklam stratejinizin bir parçasıysa, her bir reklamın, onunla birlikte gelen teklif için farklı bir renk kullandığından emin olun. Sonuç olarak, ayrı ayrı kontrol edebilirsiniz. Kuponlar ayrıca müşterilerin reklamlarınızı daha iyi ayırt etmesine yardımcı olur.
   • Renkle ilgilenmiyor musunuz? Farklı yazı tipleri, boyutları ve şekilleri deneyebilirsiniz.

5. 

   Reklamınız için genel yanıtları değerlendirin. Bu şekilde, ilk denemenizin nasıl performans gösterdiğini belirleyebilir ve bir dahaki sefere dersler öğrenebilirsiniz. Kendinize aşağıdaki soruları sorun ve yeni öğrendiklerinize göre sonraki reklamı özelleştirin:
   • Reklamlarınızı yayınladıktan sonra satışlarınız artıyor mu, azalıyor veya aynı mı kalıyor?
   • Reklamlar, parametrelerinizdeki değişikliklere katkıda bulunuyor mu?
   • Satışların neden değiştiğini merak ediyorum. Kontrolünüz dışındaki faktörler nedeniyle (durgunluk gibi) iyi bir reklamdır.
   İlan

Tavsiye

• Reklamınızı test edin, test edin ve ardından tekrar test edin.
• Daha az her zaman daha iyidir. Ne kadar az okuyucu okumalıdır, izleyici o kadar az algılamalıdır, reklamınızı o kadar hayırlı bekler.
• Reklam çok paraya mal olur ve iyi bir reklamla, paranızın her biri son derece etkili bir şekilde kullanılır. Belki de harika bir reklam almak için profesyonel bir metin yazarı tutmalısınız.
• Mümkün olduğunda, 'şimdi satın al' gibi komut / eylem fiillerini kullanın.
• Donuk renkler veya ince yazılar kullanmaktan kaçının: reklamınız dikkat çekmez. İnsan gözünün genellikle parlak renkli nesnelerin ilgisini çektiğini ve bir reklamın göz alıcı bir rengi yoksa çok fazla dikkat çekmeyeceğini unutmayın. Tasarımınızın yalnızca ikincil bir ürün değil, özel ve olağanüstü olması gerekir.
• Reklamın doğru yere yerleştirildiğinden emin olun. Hedef müşterilerin görmesi gerekir.
• Geçmişe bakıldığında reklamınızın nasıl görüneceğini düşünün. Reklam, modern tasarım trendlerini, tekniklerini ve dilini kullanabilir ve kullanmalıdır, ancak 10 yıl sonra herkesin geriye bakmasına ve (artık alakalı olmayan) içeriğe tamamen şok olmasına izin vermemelidir. o.
• Reklamı gözden geçirip tekrar okuyun ve kendinize şunu sorun: "Beni ikna etmeniz yeterli mi?" iyi

"İster benim ürünüm Satın almam için yeterince iyi mi? "