Yazar:
Lewis Jackson
Yaratılış Tarihi:
8 Mayıs Ayı 2021
Güncelleme Tarihi:
1 Temmuz 2024
İçerik
Çevrimiçi pazarlama, ürün veya hizmetlerin satışını teşvik etmek için ağı bir araç olarak kullanan bir reklam ve pazarlama biçimidir. E-ticaret yoluyla doğrudan satışları artırabilir veya web sitesi veya e-posta yoluyla potansiyel müşteriler oluşturabilir. Çevrimiçi pazarlama, içerik pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlaması, e-posta pazarlamasından kitle medya kullanımına kadar seçim yapabileceğiniz çok sayıda alana sahiptir.
Adımlar
Yöntem 1/4: Çevrimiçi Stratejinizi Seçin
İçerik pazarlama kavramlarını anlayın. İçerik pazarlaması, mal veya hizmet satmak için bir stratejidir. Sunduğunuz ürünle yakından ilgili içerik oluşturup paylaşarak alanınızda bir uzmanın imajını oluşturmayı içerir. İçerik, blog gönderilerini (kişisel bloglar), videoları, çevrimiçi kursları veya e-kitapları içerebilir. Amaç, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alacak hedef kitlenizi çekmek ve elde tutmaktır.
Bloglama. İş dünyasındaysanız, pazarlama planınızın bir parçası olarak bir blog açmayı düşünün. Öğreticiler, ürün incelemeleri yazabilir, soruları yanıtlayabilir ve yaklaşan etkinlikler hakkında gönderi gönderebilirsiniz. Bloglar, Facebook veya Twitter gibi diğer medyalara göre daha esnektir çünkü içeriğin sahibi sizsiniz ve üçüncü şahısların yasalarına veya kısıtlamalarına tabi değilsiniz. Aynı zamanda, makaleniz anahtar kelime veya kelime öbekleri ve dahili ve harici içeriğe bağlantılar içeriyorsa, makalenizi çevrimiçi arama motorları tarafından bulma olasılığını artırabilirsiniz. Bloglar, ürün sayfasına bilgileri ve bağlantıları entegre edebildiğiniz için satışları artırır.
Bir video yap. Cisco'ya göre video, 2014'te İnternet trafiğinin% 64'ünü oluşturuyordu ve 2019'da% 80'e ulaşması bekleniyor. Video, çekici olduğu ve izleyiciler için kolay anlaşılabilecek bilgi ve eğlence sağladığından çok popülerdir. Kolayca erişilebilen bu kadar çok bilgi kaynağıyla, çoğu insan ihtiyaç duydukları içeriğe hızlı bir şekilde ulaşmak ister. Kitlenizle alakalı ve yaratıcı bir şekilde ürün videoları oluşturun. Aynı zamanda, birkaç kitle iletişim kanalında bunların reklamını yapın.
E-kitap yazmak. Price Waterhouse Cooper, yalnızca ABD'de e-kitap gelirinin 2011'de 2,31 milyar dolardan (yaklaşık 51,5 milyar VND) 8.69 milyar dolara (yaklaşık 193, 5 milyar VND) 2018'de% 276 artış gösterdi. E-kitapların yaygınlaşmasıyla, müşterilerinizle bağlantı kurmak için bu ortamı kullanın. İçerik pazarlamacıları, Amazon Kindle Direct Publishing gibi platformlarda kendi kendine yayımlanan başlıklar oluşturur ve bunları ücretsiz olarak kullanıma sunar. E-kitaplar, potansiyel müşteriler oluşturmanıza, müşterilerinizi siz ve ürünleriniz hakkındaki bilgilerle donatmanıza, markalar oluşturmanıza ve hedef kitlenize değerli bilgiler sağlamanıza yardımcı olabilir.
Bir infografik tasarım oluşturun. İnfografik, bilginin görsel bir simülasyonudur. İçeriği grafik tasarım öğeleri kullanarak temsil ederler. Bir makaleden bir fikri örneklendirebilirler ve genellikle kendi iç mesajlarını içerirler. İnfografikler çok etkilidir çünkü karmaşık bilgileri göz alıcı ve anlaşılması kolay bir sunumla hızlı bir şekilde aktarabilirler. Araştırma verilerini temsil etmek, sunduğunuz ürünlerin, malların veya hizmetlerin nasıl olduğunu açıklamak veya mallar veya hizmetler arasında karşılaştırma yapmak için infografikler kullanın.
Çevrimiçi öğretim. Uzmanlığınıza dayalı kurslar sunun. Şahsen veya çevrimiçi olarak öğretebilirsiniz. Çevrimiçi kurslar sunma seçenekleri arasında e-postayla gönderme, web sitenizde yayınlama veya Udemy gibi çevrimiçi bir platformda herkese açık olarak bulunur.
- Çevrimiçi bir kurs vermek pratik ve karlı çünkü yalnızca bir kez ders veriyorsunuz ve daha sonra müşterilerle bağlantı kurmak için defalarca kullanılabilir.
- Faydalı bir kurs oluşturun, müşteri ihtiyaçlarını karşılayın ve videoyu tanıtmak ve yeni müşteriler çekmek için dinamik bir sistem geliştirin.
Çevrimiçi bir etkinlik (web semineri) düzenleyin. Webinar, İnternet üzerinden düzenlenen bir seminer veya eğitim sınıfıdır. GoToWebinar gibi siteler, web seminerlerini düzenlemenize ve kaydetmenize olanak tanır. Web semineri pratiktir çünkü dünyanın her yerinden herhangi bir izleyici ile bağlantı kurabilirsiniz. Ayrıca videolar ve infografikler gibi, web seminerleri de sezgiseldir, bu nedenle izleyicileri çekme ve elde tutmada çok etkilidirler. İlan
Yöntem 2/4: Çevrimiçi Varlık Oluşturma
- Çevrimiçi bir varlık oluşturmanın temellerini anlayın. Bir işletmeniz varsa, bir web sitesine ihtiyacınız olacak. Epik olması gerekmez, ancak web sitenizin potansiyel müşterilere iletişim bilgileri, ürün açıklamaları, çevrimiçi mağazalar gibi temel bilgileri sağlaması gerekir ...
- Arama motoru optimizasyonu (SEO), sitenizin çevrimiçi arama motorları tarafından bulunan sonuçların son sayfasında yer almamasını sağlar. Bunu yapmak için, web siteniz için ilginç, benzersiz içerik oluşturmanız, anahtar kelimeler kullanmanız ve diğer web sitelerine bağlantılar yerleştirmeniz gerekir.
Ücretli kanallar aracılığıyla reklamcılık kavramını öğrenin. Bazen bu terim, arama motoru pazarlaması (SEM) veya tıklama başına ödeme (PPC) pazarlaması için kullanılır. Bu terimler birbirinin yerine kullanılabilir ve çevrimiçi reklamcılık yoluyla satın alma veya kiralama trafiğini ifade eder. Pahalı olabilse de, bu taktik ölçeklenebilir olduğu ve hedef pazarınızdaki belirli nişlere ulaşmak için kullanılabileceği için işe yarar.
- LinkedIn, Google, Facebook ve Twitter'ın tümü ücretli kanal reklamları sunar.
Satış modelleri arasındaki farkları anlayın. Ücretli kanal reklamcılığının en yaygın biçimleri, bin gösterim başı maliyet (BGBM) ve tıklama başı maliyettir (BGBM). CPM reklamları, birçok web sayfasının üstünde görebileceğiniz banner reklamlardır. Reklam maliyetleri, genel birim fiyatına ve afişin görüntülenme sayısına göre hesaplanır. TBM reklamları, bir Google arama sonuçları sayfasında veya bir Facebook sayfasının kenar boşluğunda gösterilen ücretli reklamlardır. Reklamınız her tıklandığında ödeme yaparsınız.- 1000 görüntüleme başına BGBM maliyeti, yani reklam gösterilir, ancak okunması veya not edilmesi gerekmez. TBM daha pahalıdır çünkü izleyiciler bir web sitesini "tıklayarak" vakit geçirirler.
Bir reklam stratejisi geliştirin. Reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilecek stratejiler kullanın. Hedef kitlenize doğru zamanda ulaşabilmeleri için dikkatli zaman ayırmalısınız. Aynı zamanda, hedef kitlenin coğrafi konumuna, göz atma davranışına veya alışkanlıklarına ulaşmak için taktikler kullanmalısınız.- Gün bölümünün seçilmesi, bir günün ne sıklıkta ve ne zaman gösterileceğini yönetmenize olanak tanır.
- Yeniden hedefleme, çerezlere (ağ bilgilerini depolayan dosyalar) dayalı bir teknolojidir. Sitenizi yeni bir ziyaretçi ziyaret ettiğinde, onlara bir çerez uygulanır. Web'e göz attıklarında, bu çerez reklamınızı gösterecektir. İstenmeyen tanımlama bilgilerinin satıcı üzerinde olumsuz bir etkisi olabileceğini unutmayın.
- Belirli bir coğrafi konuma ait müşterilerdeki coğrafi hedefleme türü.
- İnternet tabanlı hedefleme stratejimiz, müşterileri sörf etkinliklerine göre arar.
- Davranışsal bir hedefleme stratejisi, müşterileri satın alma geçmişlerine göre arar.
Bir reklam ağı seçin. Farklı ağları değerlendirmek ve reklamınız için doğru olanı seçmek için hedef kitleniz hakkındaki bilgileri kullanın. Başkaları için işe yarayan şeyler size mutlaka başarı getirmez. Hedef kitlenizin ilgisini nasıl çekmek istediğinizi ve reklamınızın görsel çekiciliğini düşünün.- Hedef kitlenizi belirleyin: iş (B2B) müşterileri veya tüketiciler. Aynı zamanda, müşterilere ilgi alanlarına veya demografik özelliklere göre yaklaşmayı seçin.
- Ağ kullanıcısının reklamlarınızla ilgili deneyimini değerlendirin. Kullanılan ağa bağlı olarak, müşteriler arama anahtar kelimesine, satın aldıkları ürüne veya ilgi alanlarına veya konumlarına göre reklamlar görebilir.
- Görsel olarak çekici, markaya uygun ve işletmenizi açıkça anlatan bir reklam biçimi seçin.
Yöntem 3/4: E-posta Pazarlamayla Müşterilerle Bağlantı Kurma
E-posta ile pazarlama kavramını anlayın. İş mesajınızı e-posta yoluyla bir grup insana iletir. Sonuç olarak, işletmenizi tanıtabilir ve müşterilerle bağlantı kurabilirsiniz. Bir reklam gönderebilir, bir işletme talep edebilir veya bir satın alma veya bağış için arayabilirsiniz. Bu, geniş bir kitleye ulaşmanın etkili ve ucuz bir yoludur. Ayrıca e-posta listelerini bölebilir ve farklı müşterilere farklı postalar gönderebilirsiniz.
Otomatik postalama kullanın. Pazarlama listenizdeki müşterilere binlerce e-posta mesajı göndermek için otomatik teknolojiyi kullanın. Yazılım, listeyi bölümlere ayırabilir, gizli postalar gönderebilir ve müşterilerinize bunu dikkate alarak zaman ayırabilir. Otomatik posta yazılımı üreten şirketler arasında MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot ve Eloqua bulunur.
Spam yönetim yasalarına uyun. Hükümetin SPAM Önleme Kararını öğrenin. Bu Kararname, ticari e-postalara ilişkin düzenlemeleri, müşterilerden posta almayı reddetme hakkını ve ihlaller için ağır bir ceza verme hakkını ana hatlarıyla belirtir. Toplu e-postalar, kişisel iş mesajları, ticari müşterilere yönelik iş mesajları (B2B) ve tüketici e-postaları dahil olmak üzere ticari amaçlı tüm e-postalar için geçerlidir. .
- Postayı gönderen kişi veya işletme açıkça tanımlanmalıdır.
- Konu yanıltıcı değil, içerikle eşleşmelidir.
- Mesaj açıkça bir reklam olarak gösterilmelidir.
- Postanız, müşterilere iş adresinizi söyleyen gerçek bir coğrafi adres içermelidir.
- 24 saat içinde geçerli olan vazgeçme mekanizmalarını sağlamalısınız.
- E-posta pazarlamanızı yönetmek için başka bir şirket tutsanız bile, yine de yasal olarak sorumlusunuz.
Etkileşimleri ve dönüşümleri ölçün. Bir e-postanın bir müşteri tarafından kaç kez açıldığını sayın. Ayrıca, e-posta kampanyalarının web sitesi ziyaretlerine ne sıklıkta geldiğini ölçün. Satışa açılan mektuptan dönüşüm oranını değerlendirin. Her bir posta kampanyasından elde edilen toplam geliri belirleyin. Gelecekteki e-posta teslimat sürelerini tasarlamak için bu bilgileri kullanın. İlan
Yöntem 4/4: Satış Ortağı Pazarlamayla Satışları Artırın
Bağlı kuruluş pazarlama kavramını anlayın. Bağlı kuruluş pazarlamasıyla, bağlı kuruluş düğmelerini kullanarak blogunuzda veya web sayfanızda ilgili ürünleri tanıtmayı kabul edersiniz. Bir blog veya web sitesindeki bir kullanıcı bu bağlantılara tıkladığında, o ürün için tedarikçinin web sitesine yönlendirilir. Satın alma başarılı olursa, bir komisyon alırsınız. Bir satın alma komisyonu, tanıttığınız ürünün türüne bağlı olarak 20.000 VND ile 200.000 VND arasında değişebilir.
Bağlı kuruluş pazarlamasının temel ilkelerini anlayın. Ürün veya hizmetler için birçok çevrimiçi perakendeci, promosyon satış ortaklığı programları sunar. Bir şirketin bağlı kuruluş programına kaydolmaya karar verirseniz, blogunuza eklemek için denetimli bağlantı alırsınız. Blogunuza gelen bir ziyaretçi bu bağlantıya tıkladığında, bağlantı 60 gün gibi bir süre tarayıcısında bir çerez saklar. Kişi, ürünü yukarıdaki dönemde satış sitesinden satın alırsa, bir komisyon kazanacaksınız.
- Çoğu şirket önceden tasarlanmış metin, başlık veya düğme bağlantıları sunar. Müşterileri tedarikçilere yönlendirmeye başlamak için kodu kopyalayıp web sitesine yapıştırmanız yeterlidir.
- Müşteri, tarayıcı çerezini istediği zaman silebilir, bu da bağlantının artık çalışmayacağı anlamına gelir.
Bağlı kuruluş pazarlamasının neden avantaja sahip olduğunu anlayın. Ucuzdur. Katılmak için hiçbir ücret olmadığı gibi, ürünleri depolama, nakliye veya müşteri destek hizmetleri sağlama konusunda da endişelenmenize gerek yok. Aynı zamanda pasif bir gelir kaynağıdır. Bir bilgisayarda çalışmadan bile para kazanabilirsiniz. Sonuçta, bağlı kuruluş pazarlaması evden çalışmanıza izin verir.
Bağlı kuruluş pazarlamasını diğer blog oluşturma biçimleriyle karşılaştırın. Başka bir blog aracılığıyla para kazanmanın başka bir yolu, reklam alanı satmak veya Adsense gibi bir reklam dağıtım hizmetine kaydolmak olabilir. Bu programlarla, bir müşteri web sitenizde görüntülenen bir reklamı her tıkladığında ödeme alırsınız.
- Birçok kişi yüzlerce hatta binlerce web sitesine sahip olarak reklamlardan çok şey kazanıyor. Arama motoru optimize edilmiş (SEO) içerik kullanırlar ve ağ kullanıcılarını sayfalarına yönlendirirler.
- Tıklama başına birkaç yüz jeton alırsınız. Günde birkaç onbinlerce para kazanabilmek için binlerce ziyaret çekmeniz gerekiyor. Yeterince çekiyorsa, bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla para kazanabilirsiniz.
Hedef kitleniz için doğru ürünleri seçin. Blogunuzu kimin ziyaret edeceğini düşünün. Dikişle ilgili blog yazıyorsanız, kaldırma cihazlarını tanıtan bir bağlantı eklemek size hiçbir fayda sağlamaz. Büyük olasılıkla okuyucular ürünle hiç ilgilenmiyorlar, bu da satın alma işleminden bağımsız olarak bağlantıya tıklamanın bile zor olduğu anlamına geliyor.
- Ürünü kullanıp kullanmadığınızı ve hedef kitlenizin çoğunluğunun üründen yararlanıp yararlanamayacağını kendinize sorun. Öyleyse, belki de bağlı kuruluş reklamcılığı için iyi bir üründür.
Somut ürünlerin reklamını yapın. Somut ürünler, müşterilerin satın alabileceği ürünlerdir. Somut ürünler için komisyonlar tipik olarak yüzde 4 ila 10 arasında değişmektedir. 60 ila 90 gün içinde geçerliliği sona ermeyen çerezleri ayarlamak için ortaklık programını seçin. Sonuç olarak, komisyonunuzu daha fazla zaman alabilirsiniz.
- Reklamını yapmak istediğiniz bir ürün için bağlı kuruluş programları bulmak için, çevrimiçi olun ve "ürün adını tanıtan bağlı kuruluş programı" nı arayın. Örneğin: "lazımlık reklamcılığı ortaklık programı".
- Veya, belirli bir niş içindeki ürünleri ararsanız, "niş reklamcılık ortaklık programları" için arama yapabilirsiniz. Örneğin: "çocuk bakımı reklamcılığı ortaklık programı".
Reklam bilgileri ürünleri. Bilgi veya becerileri aktarmak için bir blog yazarı (blog yazarı) veya başka bir yazar tarafından oluşturulan bir bilgi ürünü. Örneğin, bir kurs veya bir e-kitap olabilir. Bu bağlı kuruluş reklam programlarını bulmak için genellikle doğrudan blog yazarı veya yazarı ile iletişime geçmeniz gerekir. Bilgi ürünleri komisyonları genellikle% 30 ile% 50 arasındadır.
- Komisyon çok yüksek çünkü satıcının genellikle üretim ve nakliye için ödeme yapması gerekmiyor.
Hizmet reklamcılığı. Kullandığınız hizmetleri ve okuyucularınızın büyük olasılıkla hangi hizmetleri kullanacağını düşünün. Örneğin, çocuk bakımı içeriği hakkında yazan bir blog yazarı, özel dersi veya çocuk bakımını teşvik edebilir. Hizmet ile, okuyucular yinelenen hizmetleri satın alabileceği için birçok kez komisyon almanız daha olasıdır. Hizmetleri tanıtan bağlı kuruluş programlarının komisyonları genellikle% 15 ila 30 arasındadır. Hatta bazıları, sağlanan hizmetin türüne bağlı olarak daha yüksek ödeyebilir. İlan
