İçerik

• Adım atmak
• Yöntem 1/3: Etkili konuşun
• Yöntem 2/3: Etkili dinleme
• Yöntem 3/3: Ayarı hazırlayın
• İpuçları
• Uyarılar

Bazen hepimizin biraz yardıma ihtiyacı olur. İhtiyacımız olan yardımı alabilmek için başkalarını ikna etmede etkili olmalıyız. Etkili dili kullanarak, aktif olarak dinleyerek ve önceden etkili koşullar yaratarak ikna gücümüzü artırabilir ve herkesi yapmamız gereken şeyi yapmaya ikna edebiliriz. Bu beceriler aynı zamanda güven oluşturabilir ve sizi yetkin liderliğe hazırlayabilir.

Adım atmak

Yöntem 1/3: Etkili konuşun

1. İyi bir arka plan anlatın. Kişisel hikayeler insanların ilgisini çeker. Bir şey istediğinizde, en baştan başlayın ve tutarlı bir hikaye anlatın. Neden bunu istiyorsun? Bu ihtiyaçla ilişkili duygusal ve / veya kişisel unsurlar nelerdir? Bu bilgileri paylaşmak ikna gücünüzü büyük ölçüde artıracaktır.
   • Genel olarak, sadece doğruyu söylemelisiniz! Bu fırsatı değerlendirip bu ihtiyacı birdenbire geliştirmekle kalmadınız. Arkasındaki hikayeyi anlatın.
   • Hikayeye biraz drama eklemek sorun değil. Hangi engelleri aştın? Hala yolumuza ne çıkıyor? Tutkunuz, adanmışlığınız veya kurnazlığınız sebat etmenize nasıl yardımcı oldu?
2. Ethos, pathos ve logos kullanın. Aristoteles'e göre retorik ikna etmenin üç ayağı vardır. Bunlar ethos (konuşmacının güvenilirliği), pathos (duygusal çağrılar) ve logolardır (mantığa hitap eder). İkna etmeye çalıştığınız kişiyle konuşurken, güvenilirliğiniz hakkında bilgi verin, mantıklı bir argüman oluşturun ve diğer kişide duygu uyandırmanın bir yolunu bulun.
   • Güvenilirliğinizi açıklayın. Belirli bir alanda ne kadar süredir çalışıyorsunuz veya belirli bir yatırım fırsatını araştırıyorsunuz? Bu sizin ahlakınız için konuşuyor.
   • Mantıklı olarak neye ihtiyacınız olduğunu açıklayın. Bu hem diğerine hem de size nasıl fayda sağlayabilir? Bu, logolara dayanan bir argümandır.
   • Dinleyiciyi duygusal olarak hareket ettirmeye çalışın. Sana yardım etselerdi senin için ne ifade ederdi? Bu, pathos'a bir çağrıdır.
3. Talebinizi doğru sıraya koyun. Çoğu zaman, pohpohlayan bir kişiden bir şeyler yapma eğilimindeyiz. Ne yazık ki, bu genellikle tam tersi bir etkiye sahiptir: nazik sözleriniz haksız olarak karşımıza çıkıyor. Bunun yerine, hemen istediğiniz şeyi bulun ve birkaç güzel şey söyleyin.
   • "Merhaba! Seni uzun zamandır görmedim. Başardığınız her şey için tebrikler! Hepsi harika görünüyor. Ayrıca, bana bir projede yardım edebilir misin diye merak ediyordum. "
   • Şu şekilde deneyin: "Merhaba! Bana bir projede yardım edip edemeyeceğinizi sormak istiyorum. Seni uzun zamandır görmedim. Yaptığınız her şey için tebrikler! Hepsi harika görünüyor. "
   • İkinci formülasyonu kullanmak şaşırtıcı bir şekilde sizi çok daha samimi yapar.
4. Diğer kişiden bir karar vermesini istemeyin. Genelde insanlar karar vermeyi sevmezler. Basit seçimler bile stresli olabilir. Bu yüzden ikna etmek istediğiniz kişiye her türlü seçeneği vermeyin. İhtiyacınız olan şeyi mümkün olan en kısa sürede sorun ve onun "evet" demesini kolaylaştırın.
   • Örneğin, birinin yeni bir daireye taşınmanıza yardım etmesini istiyorsanız, ona ne zaman, ne zaman ve diğer kişinin size tam olarak ne konusunda yardımcı olabileceğini söyleyin.
   • Esnek taşınma tarihleri, esnek zamanlar veya başka düzenlemeler sunmak cazip gelebilir, ancak ironik bir şekilde, bu aşırı kararların strese neden olma ve "hayır" deme eğiliminde olma olasılığı daha yüksektir.
5. Olumlu bir şekilde konuşun. İnsanlar en iyi açıklayıcı, olumlu ifadelere yanıt verirler. Söylemek istediğin şeyleri görmezden gelme. Açık talimatlar ve olumlu ifadeler sağlayın.
   • "Beni aramaktan çekinmeyin" yerine "Cuma beni ara" diyorsunuz.

Yöntem 2/3: Etkili dinleme

1. Bir sohbetle başlayın. İkna etmek istediğiniz kişiyle samimi bir sohbetle ikna edici sohbetinize başlayın. Bu, buzun kırılmasına ve rahat bir atmosfer yaratılmasına yardımcı olabilir. İnsanlar rahat olduklarında daha çok ikna olurlar.
   • Onun hayatı hakkında bilgi edinin. Bunu bir sıçrama tahtası olarak kullanın. Yakın zamanda evlenmiş kızı, yeni evi ya da yakın zamandaki bir başarıyı sorabilir misiniz?
   • Sorular sor. Diğer kişi "Tatile gitmeyi düşünüyordum" diyorsa, nerede olduğunu sorun. O yer hakkında daha fazla ayrıntı isteyin.
2. Beden dilini dinleyin. Duygusal bir bağ kurmanın kolay bir yolu, diğer kişinin vücut dilini yansıtmaktır. Diğer kişinin vücuduyla ne yaptığına dikkat edin ve bu ifadeleri yansıtın. Beden dilini yansıtmak, "Bizler benzer fikirliyiz" demenin sözlü olmayan bir yoludur.
   • Diğer kişi gülümsediğinde siz de gülümsersiniz.
   • Diğer kişi öne doğru eğilirse, siz de öyle yapmalısınız.
   • Diğer kişi vücudunda çok yer kaplarsa, kendinizi de büyütün.
3. Konuştuğunuzdan daha çok dinleyin. İnsanlar dinlemekten daha çok konuşmaktan zevk alırlar. Konuştuğunuzdan daha fazla dinleyerek karşınızdaki kişinin açılmasını ve daha rahat hissetmesini sağlayabilirsiniz. Diğer kişi ne kadar çok konuşursa, kendileri hakkında önemli olduğunu düşündükleri veya ne düşündükleri gibi önemli ayrıntıları o kadar çok açıklayacaktır. Bu, diğerini ikna etmenize yardımcı olabilir.
   • Görüşmenin size çok erken dönmesini önleyin. Karşınızdaki kişi bir tatilden bahsederken, yapmak istediğiniz tatili tarif etmeye hemen başlamayın.
   • Takip soruları sorun ve cevapları dikkatlice dinleyin.
   • Diğer kişinin kullandığı güçlü sıfatlara özellikle dikkat edin. Eğer "harika" veya "harika" bir şey düşünüyorsa, bu, kişinin tutkulu olduğu bir şey olduğu anlamına gelir.
4. Boşlukları doldurun. Birine doğrudan bir soru sormak bazen diğer kişiye sorgulanmış hissi verebilir. Bu duygudan kaçınmak için boş doldurma sorularını geleneksel sorularla birleştirin.
   • "Yeni bir araba almaya ne dersin" diye sormak yerine, "Yeni bir araba alacak olsaydın,…?" Gibi bir şey dene.
   • Diğer kişinin bu cümleyi senin için bitirmesine izin ver.
5. Sohbeti "ihtiyaçlara" kaydırın. Konuşmayı gelişigüzel ihtiyaçlara yönlendirin. Umarım dikkatlice dinleyerek diğer kişinin neyi sevdiği veya neyi önemsediği hakkında biraz fikir sahibi olmuşsunuzdur. Daha sonra, size yardımcı olabilmeleri için diğer kişiye nasıl yardımcı olabileceğinizi belirlemek için konuşmanın bu "ihtiyaçlar" bölümünü kullanın.
   • Örneğin, "Gününüzü ne kolaylaştırabilir?" Diye sorabilirsiniz.
   • Kendi isteklerini veya ihtiyaçlarını paylaşmak, diğerini ihtiyaçları hakkında konuşmaya sevk edebilir. Hayatlarında kişiler arası bir boşluk olup olmadığını anlamak için "Yatırım ortağımın fikirlerimi dinlemesini isterdim" diyebilirsiniz.

Yöntem 3/3: Ayarı hazırlayın

1. İkna etmek için doğru kişiyi seçin. Muhtemelen, istediğini sana verebilecek birkaç farklı insan var. Hangisini ikna edeceğini nereden biliyorsun? En iyi kişi, halihazırda en güçlü kişisel bağa sahip olduğunuz, duygusal olarak size en uygun olan ve / veya sizden bir şeye ihtiyaç duyan kişi olacaktır. Bu üç koşuldan ikisini hedefleyin.
2. Öğle yemeğinden sonraya kadar bekleyin. İnsanlar aç olmadıklarında daha açık ve yardımseverdir. Açlık korku, gerilim ve olumsuz duygular yaratabilir. Görüşmenizi öğle yemeğinden hemen sonra planlayarak ikna edici olmanızı en etkili hale getirin.
3. Size yardım edebilmeleri için diğerine yardım edin. Karşılıklılık güven oluşturur ve ilişkileri güçlendirir. Birinden büyük bir iyilik istediğini biliyorsanız, ona vaktinden önce yardım ederek önünü açın. O kişinin yardıma ihtiyacı olduğunu görürseniz, öne çıkan ilk kişi olun. Ağır bir eşya taşımak veya bulaşıkları yıkamak gibi küçük bir görevde yardımcı olmak bile sizi diğer kişiyle olumlu bir şekilde aydınlatabilir ve gelecekteki bir iyilik için zemin hazırlayabilir.
4. Doğru ortamı seçin. Araştırmalar, insanların kurumsal bir ortamda "iş odaklı" (tutumlu, bencil ve / veya saldırgan) olma olasılıklarının daha yüksek olduğunu göstermiştir. Yer değiştirerek birini daha cömert yapabilirsiniz. Onunla konferans odası yerine bir kafede, restoranda veya evde konuşun.
5. Söylemek istediklerinizi uygulayın. İkna edici olmak istiyorsan, neden bahsettiğini biliyormuşsun gibi görünmeli. Kendinden emin görünmek için, ana tartışma noktalarınızı önceden uygulayın. Mümkünse, konuşmanızı başka bir kişiyle prova etmeniz faydalı olacaktır. Hiç kimse yoksa, aynanın önünde pratik yapmak da çok işe yarayabilir.

İpuçları

• Kibar ol.
• Saldırgan olmayın.
• Alıcının sizin için bir şey yapmak istemesi için devralmasını istediğiniz duyguları iletin.

Uyarılar

• Israrcı olmak çaresiz olduğunuz anlamına gelmez. Umutsuzluk büyük bir sapmadır.
• Fazla duygusallaşma.
• Ne yaptığınız konusunda güvensiz görünmeyin.
• Eğer ikna yeteneğiniz başarısız olursa, sızlanmayın veya kendinizi aşağılamayın. Aksi takdirde sizi depresyona sokabilir.