İçerik

• Adım atmak
• Bölüm 1/3: Hedeflerinizi belirleme
• Bölüm 2/3: Bir iş planı yazma
• Bölüm 3/3: Yardım alma
• İpuçları

Takı satma, çevre düzenlemesi yapma veya hayvanlara bakma gibi iş fikriniz ne olursa olsun, bir iş planı, fikrin başarı potansiyelini göstermenin her zaman iyi bir yoludur. Basit bir iş planı, bir fikrin uygulanabilirliği hakkında düşünmenize yardımcı olur ve planı yazma hedefinize ve onu okuyacak kitleye göre uyarlanır. Bir iş kurmak veya mevcut bir işletmeyi büyütmek istiyorsanız, odak noktanızı keskinleştirecek ve başlamanızı sağlayacak basit bir iş planıyla başlayabilirsiniz.

Adım atmak

Bölüm 1/3: Hedeflerinizi belirleme

1. Bir iş planına sahip olmak için ana nedenlerinizi belirleyin. Bir iş planı birden çok amaca hizmet edebilir ve bu hedeflerin her birini ele almak, iş planınızı daha uzun, daha ayrıntılı ve daha karmaşık hale getirebilir. Temel bir iş planı yazmaya başlamak için, önce bir plan yazmak için birincil hedefinizi belirlemelisiniz. Belirli bir sektörde bir iş kurmanın fizibilitesini belirlemek gibi dikkate alınması gereken bir dizi faktör vardır; çalışma planınızı bulmak; şirketinizin fikrini potansiyel müşterilere nasıl ileteceğinizi bulmak; veya işiniz için finansman elde etmek. Bu, çabalarınızı işletmenizle ilgili en acil soruların bazılarını yanıtlayan basit bir iş planına odaklamanıza yardımcı olacaktır.
2. İş ortaklarınıza danışın. Birey olarak bir iş kuruyorsanız, bu adımı atmanıza gerek olmayabilir. Ancak başka biriyle çalışıyorsanız, herkesin çıkarlarını dikkate alan bir iş planı yazmak için onların katkılarına ve işbirliğine ihtiyacınız var.
3. İşletmenizin benzersiz doğası konusunda net olun. İki şirket tam olarak aynı değildir ve aynı şekilde iki iş planı da aynı değildir. Ürününüzden veya hizmetinizden müşteri tabanınıza ve pazarlama yaklaşımınıza kadar işletmenizin neyin benzersiz olduğunu anlayın ve bilin. Bu, işletmenizin öne çıkmasına ve müşterileriniz için daha çekici olmasına yardımcı olacak ve umarız uzun vadede daha başarılı olacaktır.
4. Planı ne tür bir iş için yazdığınızı anlayın. Yeni bir işletmeye mi başlıyorsunuz yoksa mevcut bir işletmeyi mi genişletiyorsunuz? Bir iş planı yazma yaklaşımının çoğu her ikisi için de aynı olacaktır, ancak birkaç önemli farklılık olabilir. Mevcut bir şirketle, pazarın, satışların, pazarlamanın vb. Çok daha net bir resmini elde edersiniz. İş planınıza sağlam destekleyici kanıtlar ekleyebilirsiniz. Bir başlangıçta bu unsurlar daha spekülatif olabilir.
5. Kullanmak istediğiniz formatı seçin. İş planı ne kadar temel ve özlü olursa, o kadar az metin yazmanız gerekir. Uzun, ayrıntılı paragraflar yerine madde işaretleri kullanabilirsiniz. Bazı düzenler 1 ila 4 sayfa uzunluğunda iken, çok detaylı planlar 50 sayfadan fazla olabilir. Daha kısa, daha temel planlar hemen işletmenizin kalbine vurur. Bunlar aynı zamanda işleri basit terimlerle ifade etme eğilimindedir ve meslekten olmayan kişinin anlamasını kolaylaştırır. Çevrimiçi olarak kullanılabilen her tür iş planı şablonu vardır.
   • Çoğu iş planı, aşağıdaki bileşenlerin bir kombinasyonundan oluşur: özet, iş tanımı, pazar analizi, hizmet veya ürün açıklaması, pazarlama yaklaşımı, finansal tahminler ve ek. Bir iş planına nelerin dahil edilebileceğini daha iyi bildiğiniz için, kendi iş planınızla neyin alakalı olduğuna karar verebilirsiniz.
   • Bazı iş danışmanları, çoğu küçük işletmenin başlangıçta çok basit bir ankete veya temelleri bulmak için bir 'dahili çalışma planına' ihtiyaç duyduğunu fark etti: ürün veya hizmet nedir, müşteriler kimler, şirketin zaman çizelgesi nedir ve şirket faturaları ödemekle ve faturaların ödenmesini sağlamakla nasıl başa çıkıyor?
6. İş planınız için hedef kitleyi bulun. Bir iş planı herhangi bir sayıda kişi tarafından okunabilir. Çoğu zaman, işinizin yapısını ve planınızı hızlı ve kapsamlı bir şekilde anlaması gereken yatırımcılar ve banka çalışanları için bir iş planı yazılır. Bir krediyi geri ödeme veya bir işi bir yatırımcı için karlı hale getirme yeteneğinize katkıda bulunacak pazarlama ve finansal yönler gibi önemli soruları dikkate aldığınızı gösterir.
   • Yatırımcılar ve banka çalışanları büyük olasılıkla dikkatli planlama ve öngörmeyi yansıtan daha resmi, profesyonel bir iş planı görmek isteyeceklerdir. Bir iş ortağı veya başka bir ilgili taraf arıyorsanız, iş planınızda işinizi ve kişisel değerlerinizi daha fazla hesaba katmayı seçebilirsiniz. Ancak iş planınızı bir araya getirirken profesyonel tarafta olma eğiliminde olun.

Bölüm 2/3: Bir iş planı yazma

1. Basit ve anlaşılır yazın. Çok fazla jargon veya uzun soluklu açıklamalardan kaçının. Anlatmak istediğiniz noktayı hızlı ve net bir şekilde iletmek için yazma sürecini kolaylaştırın. Daha uzun kelimeleri, "kullan" ile "kullan" gibi daha kısa olanlarla değiştirin. İş planınızı takip etmeyi kolaylaştırmak için madde işaretleri kullanmak iyidir.
2. İşletme açıklamasını yazın ve hizmetinizi veya ürününüzü tanımlayın. Ne kadar süredir iş yaptığınızı, nerede çalıştığınızı, bugüne kadar neler yaptığınızı ve ne tür bir tüzel kişilik olduğunuzu (şahıs şirketi, limited şirket, vb.) Dahil olmak üzere işinizi açıklayın. Sunduğunuz hizmeti veya ürünü açıklayın. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında benzersiz olan nedir ve müşterilerinizin bunu sunması neden önemlidir?
   • Örneğin, şunu yazabilirsiniz: "Beste Kinderbalk (BK), Amsterdam bölgesindeki okullara yüksek kaliteli, sağlıklı unlu mamuller sağlayan, Hollanda'da kayıtlı bir limited şirkettir. BK, 2008 yılında kuruldu ve birçok ödül aldı. Amsterdam'daki en iyi küçük işletmeler ve Beslenme Merkezi'ndeki en iyi müsli barlar dahil. Granola barlarımız doğal, yerel kaynaklı malzemelerden üretiliyor ve şehirdeki çocuklara sağlıklı beslenme sağlıyor. "
   • İş planınızın okuyucusunun neden iş yaptığınız ve işinizi yürüterek neyi başarmayı umduğunuz hakkında iyi bir fikir edinebilmesi için işinizin hedeflerini de dahil etmek isteyebilirsiniz. Kar amacı gütmeyen bir kuruluş misyon ve vizyona dayandığından, işletmeniz kâr amacı gütmeyen bir kuruluşsa bu bölümü kesinlikle eklemelisiniz. Bu, kredi verenlere veya diğer destekçilere, kar amacı gütmeyen bir kuruluş olarak faaliyet gösterdiğiniz temeldeki hedefleri açıklığa kavuşturacaktır.
3. Pazar araştırmanızı sunun ve pazarlama planınızı ana hatlarıyla belirtin. Bu bölüm, faaliyet gösterdiğiniz endüstri veya pazarı ve ürününüzü veya hizmetinizi müşterilerinize nasıl sunmayı planladığınızı açıklamaktadır. Nüfus ve potansiyel satışlar açısından pazar ne kadar büyük? Ürününüzün veya hizmetinizin pazarı gerçekten nasıl tamamlayacağı ve halihazırda karşılanmamış bir ihtiyacı nasıl karşılayacağı konusunda iyi bir argümanınızın olması gerekir. Hedeflediğiniz müşteriler hakkında konuşun, demografik özelliklerini ve ürününüzü veya hizmetinizi satın alma potansiyellerini anlatın. Hem doğrudan hem de dolaylı olarak rakipleriniz hakkındaki bilgileri ekleyin. Ardından, ürün veya hizmetinizi nasıl tanıtmayı, müşterilerinize ulaşmayı, hizmetlerinizi genişletmeyi ve işinizi nasıl tanıtmayı planladığınızı açıklayın.
   • Örneğin, `` En İyi Çocuk Barları için önerilen pazar, Amsterdam'daki tüm devlet okulu sistemini kapsıyor, toplam 20.000 çocuklu 110 okul ve bunların yaklaşık% 67'si okulda öğle yemeği alıyor. '' müşteriler, müşteriler, rakipler vb. ile potansiyel veya mevcut ilişkileriniz.
4. Öngörülemeyen sorunları tartışın. İşletmenizin potansiyel başarısı hakkında olumlu kalmak isteseniz de, zorluklar ve hatta başarısızlıklar hakkında düşünmek iyi bir planlama yapmaktır. Müşteri sayısındaki düşüş veya önemli bir tedarikçinin kaybı gibi sorunlara nasıl yanıt vereceğinizi düşünün. İş planınızın belirli bölümleri işe yaramıyorsa, bunlar nelerdir ve nasıl yanıt verirsiniz ve bu sorunların üstesinden gelebilir misiniz?
   • Örneğin şöyle yazabilirsiniz: "Müsli barlarımız için yerel kaynaklı içeriklere güveniyoruz ve yerel tedarikçilerimiz mahsulleri üretmek için iyi koşullara bağlı. Hollanda yetersiz yağışla karşı karşıya kalırsa, tedarikçi listemizi komşu ülkelere genişletmemiz gerekebilir, ancak Hollanda'daki tedarikçilerle çalışmaya öncelik vereceğiz. "
5. Şirketinizdeki en önemli kişiler hakkında bilgi verin. İyi bir iş planı yalnızca işi ve hizmetlerini değil, aynı zamanda işi gerçekten yürüten ve işleten insanları da tanımlar. Lütfen kilit paydaşları, şirketteki rollerini ve geçmişlerini ve bu girişime katkıda bulunma uygunluklarını açıklayın. Özgeçmişlerini iş planınızın ekine ekleyin. İşin sadece sensen, sorun değil. Kendinize bir başlık verin ve sizi mevcut iş fikrinize hazırlayan ilgili deneyiminizin kısa bir biyografisini yazın.
   • Örneğin, şöyle yazabilirsiniz: "CEO Katrien Smit, Kuzey Hollanda'daki son derece saygın fırıncılık şirketlerinde yirmi yıllık deneyime sahiptir, Wageningen tarım üniversitesinden mezun olmuştur ve ayrıca Çevre Bilimi diplomasına sahiptir."
6. İş girişiminizin finansal bir resmini sağlayın. Finansal tablonun birkaç farklı bileşeni vardır. Finansal projeksiyonlar (beklenen gelir, giderler, kâr) ve ayrıca finansman stratejileri veya yatırım stratejileri aracılığıyla işletmenizin finansal uygulanabilirliği hakkında genel bir bakış sağlamalısınız. Basit bir iş planına dahil ettiğiniz finansal bilgilerin kapsamlı bir şekilde ayrıntılandırılmasına gerek yoktur, ancak şirketin potansiyel mali durumu hakkında iyi bir gösterge sağlamalıdır.
   • Gelir ve giderler için rakamlar sağlayın. Geliri hesaplamak için, ürün veya hizmetinizin fiyatlandırmasına ve hizmet vermeyi planladığınız müşteri sayısına dayalı bir satış tahmini oluşturursunuz. Önümüzdeki 3-5 yıl için ciroyu tahmin edin. Kaç birim satacağınızı veya kaç kişiye hizmet edeceğinizi kesin olarak söylemek zor olduğundan, bu bölüm için eğitimli bir tahmin yapmanız gerekebilir. Bu noktada biraz muhafazakar kalmak en iyisidir. Giderler, sabit maliyetleri (maaşlar, kira vb.) Ve değişken maliyetleri (promosyonlar veya reklamlar gibi) içerir. İşe başlamak, işi yürütmek, personeli işe almak ve tutmak, reklam için ödeme yapmak vb. İçin maliyetleri göz önünde bulundurun. Ayrıca ücretler, lisanslar ve vergiler gibi giderleri de içerir. Ayrıca sahip olduğunuz varlıkları ve borçları da göz önünde bulundurun; varlıklar mülk veya ekipman olabilirken, borçlar bu iş nedeniyle borçlu olduğunuz olası kredilerdir.
   • Finansman veya yatırım stratejilerini dahil edin. İş planınızı belirli kaynakları getirmek için kullanıyorsanız, bu kısım özellikle önemlidir. Tam olarak ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu ve nasıl harcanacağını bilmeniz gerekir. örneğin, şöyle yazabilirsiniz: "Beste Kinderbalk, mevcut mutfak yerimizin genişlemesini desteklemek için 25.000 € yatırım fonu istiyor. 10.000 Euro, mevcut konumumuzda ek alan kiralamak için, 5.000 Euro ek ekipman için (iki fırın, malzemeler) ve 10.000 Euro, Amsterdam'daki devlet okulu sözleşmemizin ihtiyaçlarını karşılayacak ek bir çalışan işe almak için harcanacak. '
7. Destekleyici malzeme ekleyin. İşletmenize ve iş planınızdaki ayrıntı düzeyine bağlı olarak, planınızı desteklemek için ek malzemeler eklemek isteyebilirsiniz. Olası bazı materyaller şunları içerir: vergi beyannameleri, bilançolar, nakit akış tabloları, sözleşmeler, niyet mektupları, kilit çalışanların özgeçmişleri vb.
8. Özeti yazın. Bu bölüm en son yazılır ve ikiden fazla sayfa içermemelidir. Çok kısa bir iş planı hazırlıyorsanız, özetiniz sadece bir paragraf olabilir veya atlayabilirsiniz. Özet, esasen şirketinize, pazardaki benzersiz konumunuza ve satılacak hizmetlerin veya ürünlerin kısa bir açıklamasına genel bir bakış niteliğindedir. Önümüzdeki beş yıl için beklenen geliriniz, kârınız ve giderleriniz dahil olmak üzere mali tahminlerinize genel bir bakış da dahil edersiniz. Finansman arıyorsanız, bunu kısaca açıklamalı, tam olarak ihtiyacınız olan miktarı ve nasıl uygulanacağını açıklamalısınız.
9. Her şeyi bir araya getirin. Bu bölümlerin her biri, işletmenizin genel bir resmine katkıda bulunan mini denemelerdir. Tutarlı biçimlendirme, bölüm başlıkları ve sayfa numaralarına sahip bir içindekiler tablosu ile tek bir belgede bir araya getirerek profesyonel görünmesini sağlamalısınız. Birkaç kez okuyun ve yazım ve dil bilgisini kontrol edin. Planınızda herhangi bir hata olmasını istemezsiniz çünkü bu hazırlık ve organizasyon için kötüdür.
   • İş planınızda ikiden fazla yazı tipi kullanmayın. Çok fazla yazı tipi görsel türev olabilir. 11 veya 12 punto yazı tipi kullanarak yazı tipi boyutunuzun okunaklı olduğundan emin olun.
10. Acele etmeyin. Bir iş planı yazdığınız noktadaysanız, muhtemelen fikriniz konusunda heyecanlısınızdır. Ancak, işinizin olanaklarını ve olasılıklarını değerlendirmek için bu aşamada yine de zaman ayırmalısınız. Planınız, başlamadan önce sorunları belirlemenize yardımcı olabilir, böylece onlardan kaçınabilirsiniz. Ayrıca, odaklanmanızı ve doğru yolda ilerlemenizi sağlamak için kullanabileceğiniz bir yol haritasıdır. Basit bir iş planında bile yeterli zaman harcamak, iyi harcanan zamandır.

Bölüm 3/3: Yardım alma

1. Planınızı oluştururken yardım isteyin. İş planları yazma, pazarlama planları yapma ve finansal kararlar alma üzerine atölyeler genellikle düzenlenir. Genellikle gönüllü iş uzmanları veya eski yöneticilerden oluşan bu kuruluşlar, planınız hakkında size değerli tavsiyeler ve geri bildirimler de verebilir. Ayrıca, işiniz için pazar araştırması yapmak için kaynaklar gibi yararlı olan şeyler hakkında size ipuçları da verebilirler.
2. Belirli parçalar için profesyonel tavsiye alın. Bir iş planının bazı kısımları karmaşık olabilir veya finansal kısım veya pazarlama kısmı gibi bunlara aşina olmayabilirsiniz. Size yardımcı olması için bu alanlarda uzman bir kişiye danışın. Temel bir iş planı geliştiriyor olsanız bile, emin olmadığınız unsurları nasıl ele alacağınız konusunda bir fikriniz olmalıdır. Örneğin, finans ve pazarlama bileşenleri genellikle çok karmaşıktır, ancak aynı zamanda tüm planınız için çok önemlidir.
3. Bir arkadaşınızın veya aile üyenizin planınızı okumasını sağlayın. Sizin için mantıklı olan şey diğer insanlara mantıklı gelmeyebilir. Açık, öz, mantıklı, bilgilendirici ve ikna edici olduğundan emin olmak için iş planınız hakkında arkadaşlarınızdan ve ailenizden geri bildirim alın.

İpuçları

• İşletmeniz büyüdükçe, iş planınızı işinizdeki değişiklikleri barındıracak şekilde yeniden düşünmek ve genişletmek isteyeceksiniz. İşletmenizdeki değişiklikleri, finansal projeksiyonları, pazardaki veya sektördeki değişiklikleri vb. Hesaba katmak önemlidir.
• İş planınızı yatırımcılarla paylaşmaya hazır olduğunuzda, onlara tam planı göndermeyin. Potansiyel işbirliği hakkında kapsamlı bir şekilde tartışmak üzere bir toplantı düzenlemek için talepte bulunmalısınız. Yatırımcı tarafından imzalanmış bir gizlilik sözleşmesi olmasını da düşünebilirsiniz; bu, sizi fikirlerinizi çalmaya veya kendi kullanımları için kullanmaya çalışan herkesten koruyacaktır.