İçerik

• Adımlar
• Tavsiye

İş planı, işletmenizin ne yaptığını, nereye gittiğini ve oraya nasıl ulaşabileceğini gösteren kapsamlı bir belgedir. Bir iş planı, şirketin finansal hedeflerini ve işletmenin mevcut piyasa bağlamında bu hedeflere ulaşmak için kendisini nasıl konumlandırdığını özetleyen belirli terimler kullanır. Aynı zamanda vazgeçilmez bir sermaye çekim aracıdır. Bu makale, aşağıdaki talimatlarla bir iş planı yapmanıza adım adım yardımcı olacaktır.

Adımlar

Bölüm 1/3: Bir iş planı yazmaya hazırlanın

1. 

   Kullanılan planın türünü belirleyin. Ortak hedefler iş hedeflerini ve yapılarını tanımlamak, piyasaları analiz etmek ve nakit akışlarını tahmin etmek iken, iş planları üç ana grupla üç farklı kategoriye ayrılır.
   • Mini plan. Bu daha kısa bir taslaktır (yalnızca yaklaşık 10 sayfa veya daha az) ve işletmenizdeki potansiyel bir ilgiyi belirlemede, temelde yatan fikrin veya bir detaylı plan. Harika bir başlangıç ​​noktasıdır.
   • Hareket planı. Bu, mini planın tam sürümü olarak düşünülebilir ve ana hedefi, görünüşe vurgu yapmaksızın işletmenin nasıl şekilleneceğini ve yürütüleceğini doğru bir şekilde özetlemektir. İşletme sahipleri, işletme hedeflerine doğru ilerlerken genellikle bu tür bir plana atıfta bulunacaklardır.
   • Sunum planı. Bu plan, işletmenin sahibi olmayan ve işletmeyen kişilere yöneliktir. Bu banka veya potansiyel yatırımcılar olabilir. Temelde doğru iş terminolojisi ve dili ile düzgün, etkileyici bir sunumla iyi hazırlanmış bir eylem planıdır. Eylem planı mal sahibi için iken sunum yatırımcıya, bankacıya ve kamuoyuna yazılmalıdır.

2. 

   
   
   İş planının temel yapısını anlayın. İster mini bir planla ister kapsamlı bir eylem planıyla başlamaya karar verin, bir iş planını oluşturan temel unsurları anlamak çok önemlidir.
   • İş fikri, ilk genelleme unsurudur. Burada işletmenin tanımına, pazarına, ürününe ve organizasyonel yapısına ve yönetimine odaklanmamız gerekiyor.
   • Pazar analizi ikinci en büyük faktördür. İşletmeler belirli bir pazarda faaliyet göstereceklerdir ve bu nedenle müşterilerin ve rakiplerin demografik istatistiklerini, zevklerini, ihtiyaçlarını ve tüketici davranışlarını anlamak vazgeçilmezdir.
   • Finansal analiz üçüncü bileşendir.Yeni bir işletme kurulursa, bu analiz nakit akışı tahminini, tüketici sermayesini ve bilançoyu içerecektir. Ayrıca, işin ne zaman başa çıkacağını da tahmin edecek.

3. 

   
   
   Doğru yardımı alın. Finansal veya ticari bilgi olmadan, planın finansal analizinde bir muhasebecinin yardımını almak kötü bir fikir olmaz.
   • Yukarıdakiler, bir iş planının temel unsurlarıdır. Ayrıca sırasıyla yedi alt bölüme ayrılmıştır: şirket tanımı, pazar analizi, organizasyon yapısı ve yönetimi, ürünler ve hizmetler, pazarlama ve satış, yatırım teklifleri. ve bu makalenin sonraki bölümünde ele alınacaktır.
   İlan

Bölüm 2/3: İş planınızı yazın

1. 

   
   
   Doğru metin biçimi. Bölüm başlıklarını Roma rakamlarıyla biçimlendirin. Örneğin: I, II, III, ...
   • Temel olarak, ilk bölüm "Yönetici Özeti" olarak adlandırılır (işinize resmi bir bakış sağlar) ve ilk sırada yer almasına rağmen, genellikle tüm bilgilere ihtiyaç duyulduğu için en son yazılır. iş planında tamamlayın.

2. 

   İş tanımıyla başlayın. Bunu yapmak için işletmenizi tanımlayın ve ürün veya hizmetiniz için gereken pazarı belirleyin. Önemli müşterilerinizi ve başarıya giden yolları kısaca açıklayın.
   • Küçük bir kahve dükkanı olduğunu varsayarsak, açıklama şöyle olacaktır: "An Trang, birinci sınıf kahve fincanları ve yeni kekler sunmak amacıyla şehir merkezinde bulunan küçük bir kahve dükkanıdır. Yerel üniversiteden sadece bir bina olan An Trang kahve dükkanı, öğrencilere, profesörlere ve ofis personeline bir okul ortamı sağlamayı amaçlamaktadır. Dersler veya toplantılar arasında pratik yapın, değiş tokuş yapın veya sadece rahatlayın Bir Trang, geniş alanı, uygun konumu, kaliteli ürünleri ve mükemmel müşteri hizmetleri sayesinde farklı olacaktır. ".

3. 

   
   
   Pazar analizi yazın. Bu bölümün amacı, işletmenizin yürütüleceği pazar hakkındaki bilgileri keşfetmek ve göstermektir.
   • Hedef pazarınızla ilgili bilgileri ekleyin. Aşağıdaki gibi sorulara cevap verebilmelisiniz: Hedef pazarınız nedir? İhtiyaçları ve zevkleri nelerdir? Yaş ve ikamet yeri?
   • Rekabetçi analizleri unutmayın, analiz panelleri doğrudan rakipler hakkında araştırma ve bilgi sağlar. Başlıca rakiplerinizi, zayıf yönlerinizi ve işletmeniz üzerindeki olası etkilerini listeleyin. Bu bölüm, işletmenin rakiplerin zayıflıklarından yararlanarak nasıl pazar payı kazanabileceğini özetlediği için son derece önemlidir.

4. 

   
   
   İşletmenizin organizasyon yapısını ve yönetimini tanımlayın. Bu bölüm, işletme sahibi ve yönetim ekibi hakkındaki ayrıntılar dahil olmak üzere şirketteki kilit personele odaklanmaktadır.
   • Yönetim ekibinin uzmanlığı ve karar alma süreci hakkında konuşun. Sahibi ve yönetim ekibi kapsamlı sektör deneyimine sahipse veya belirli başarılar elde ettiyse, bunları vurgulayın.
   • Varsa bir organizasyon şeması ekleyin.

5. 

   
   
   Ürün veya hizmeti açıklayın. Ne satacaksın? Ürününüz veya hizmetinizle ilgili en iyi şey nedir? Müşteriler nasıl yararlanacak? Rakibinizin ürün veya hizmetinden nasıl daha iyi?
   • Ürün yaşam döngünüzle ilgili tüm soruları yanıtlayın. Bir prototipiniz var mı veya geliştirmeyi planlıyor musunuz? Yoksa telif hakkı için mi başvuruyorsunuz? Planlanan tüm aktiviteyi not edin.
   • Örneğin, bir kahve dükkanı açma planı yazıyorsanız, tüm ürün yelpazenizi kapsayan ayrıntılı bir menü ekleyin. Menüye gitmeden önce, bu menünün neden fark yarattığını açıklayan kısa bir özet alacaksınız. Örneğin: "Kahve dükkanımız kahve, çay, tatlılar, soda ve sıcak çikolata dahil olmak üzere beş farklı içecek türü sunuyor. Bu çeşitlilik bir avantaj yaratıyor. Rekabetçi Mağaza: Şu anda "ana rakip olmayan" çok çeşitli seçenekler sunabiliriz.

6. 

   Pazarlama ve satış stratejinizi yazın. Bu bölümde, pazara hakim olma, gelişiminizi yönetme, müşterilerle iletişim kurma ve ürün veya hizmetinizi sunma yönünüzü açıklayın.
   • Açıkçası satış stratejisinde. Satış temsilcilerini, reklam panolarını, el ilanlarını, sosyal medya pazarlamasını veya yukarıdaki stratejilerin tümünü kullanacak mısınız?

7. 

   Sermaye katkısı için teklif. Sermaye bulmak için iş planınızı kullanıyorsanız, bunu bir sermaye teklifiyle birlikte ekleyin. Küçük işletmenizi açmak ve işletmek için ne kadar para gerektiğini açıklayın. Başlangıç ​​sermayesinin nasıl kullanılacağını göstermek için bölümlere ayrılmış bir özet kullanın. Sermaye katkısı talebi için bir program yapın.
   • Sermaye katkısı talebinizi desteklemek için mali tablolar toplayın. Bazı durumlarda, bu adımı doğru bir şekilde tamamlamak için bir muhasebeci, avukat veya başka bir uzman tutmanız gerekebilir.
   • Mali tablolar tipik olarak, tahmin edilen veya mevcut (kurulu bir işletme ise) tüm mali verileri, mali tablolar, bilançolar, kar ve zarar tabloları dahil olmak üzere içerir. , bütçe harcama tahmini. İlk yıl için üç aylık ve aylık raporlar ve sonraki her yıl için yıllık raporlar sağlayın. Bu belgeler iş planının Ekine yerleştirilecektir.
   • En az 6 aylık bir nakit akış planı dahil edin veya sürekli büyümeye ulaşılıncaya kadar ve mümkünse indirimli fiyatlandırma hesaplamaları yapın.

8. 

   Yönetim özetini yazın. Şirketinizin misyon beyanı da dahil olmak üzere iş planınıza giriş niteliğinde bir giriş görevi görecek ve okuyucuya sunulacak ürün veya hizmet, hedef pazar ve hedef hakkında bir fikir verecektir. işin. Bunu, belgenizin açılışına koymayı unutmayın.
   • Aktif bir işletme, şirket geçmişi hakkında bilgi içermelidir. Şirket hangi noktada şekillendi? Bazı önemli büyüme standartları nelerdir?
   • Yeni şirket, endüstri analizi ve sermaye katkı hedeflerine daha fazla odaklanacak. İş yapısını, sermaye katkısı gerekliliğini ve mülkiyetin yatırımcılar ile paylaşılıp paylaşılmadığını belirtin.
   • Mevcut ve yeni işletmeler, önemli başarıları, sözleşmeleri, mevcut veya potansiyel müşterileri vurgulamalı ve gelecek planlarını özetlemelidir.
   İlan

Bölüm 3/3: İş planını tamamlama

1. 

   Ek kullanın. Bu, ek bilgi sağlamak amacıyla son bölümdür. Potansiyel yatırımcılar bir karar vermeden önce bu bilgileri görmek isteyebilirler. Buraya yerleştirilen belge, planın geri kalanında belirtilen iddiaları desteklemelidir.
   • Ekler mali tabloları, kredi raporlarını, işletme ruhsatlarını, yasal belgeleri ve sözleşmeleri içermelidir (yatırımcılara sağlam iş ilişkileriyle desteklenen tahmini geliri göstermek için. ve kilit personelin biyografileri / özgeçmişleri.
   • Ayrıntılı risk faktörleri. İşletmeyi etkileyen risk faktörlerinin ve risk azaltma planının net bir özetinin verilmesi tavsiye edilir. Bu, okuyucuya yedekleme stratejilerinizin ne kadar iyi hazırlandığını gösterecektir.

2. 

   Düzenleme ve düzenleme. İş planını tekrar okuyun, kapatmadan önce birkaç kez yazım ve dil bilgisini kontrol edin.
   • Okuyucunun bakış açısından etkililiği sağlamak için içeriği tamamen düzenleyin veya yeniden yazın. Bu özellikle "sunum planları" için geçerlidir.
   • Planı yüksek sesle okuyun. Bu sayede düzgün olmayan herhangi bir ifadeyi tespit edebilirsiniz ve aynı zamanda dilbilgisi hatası daha net ve daha belirgin hale gelecektir.
   • Fazladan bir kopya alın ve güvendiğiniz bir arkadaşınıza veya meslektaşınıza verin, testler ve öneriler için teşekkürler. Çevrimiçi olabilir, bir Gizlilik Anlaşması (NDA) yazdırabilir ve onlardan iş fikrinizi korumak için imzalamalarını isteyebilirsiniz.

3. 

   Bir kapak sayfası oluşturun. Kapak sayfaları belgeleri şekillendirir, onlara göz alıcı, profesyonel bir görünüm kazandırır ve öne çıkmalarına yardımcı olur.
   • Kapak sayfası şunları içermelidir: Büyük kalın yazı tipinde ortalanmış "İş Planı" ifadesi, aynı isim, şirket logosu, iletişim bilgileri. Burada anahtar nokta basitliktir.
   İlan

Tavsiye

• Bu kılavuza ek olarak, daha fazla rehberlik için ABD Küçük İşletme Yönetimi İşletme Planı Nasıl Oluşturulur adlı makaleyi okuyabilirsiniz.
• Yararlı Küçük İşletme kaynakları hükümet, il ve şehir kurumlarından edinilebilir. Yerel Ticaret Odanızla görüşün.