İçerik

• Adım atmak
• Yöntem 1/3: Başarılı olduğunuzdan emin olun
• Yöntem 2/3: İkna tekniklerini kullanma
• Yöntem 3/3: Hayır kabul etme
• İpuçları

Hiç birinden bir şey sordunuz ve istediğiniz cevabı alıp almayacağınızdan emin olamadınız mı? İş yerinde, okulda veya evde insanlar size "hayır" demeye devam etmeleri stresli ve hayal kırıklığı yaratabilir. Birine "evet" demesini sağlayabileceğinizin hiçbir garantisi olmasa da, bunu yapma şansınızı önemli ölçüde artırmak için kullanabileceğiniz bazı stratejiler vardır!

Adım atmak

Yöntem 1/3: Başarılı olduğunuzdan emin olun

1. Konuş kendine güvenen ve medeni. Birine bir teklif veya taleple yaklaşırsanız, en iyi adımlarınızı öne sürmeniz gerekir. Mesajı karşılarsanız, birinin evet deme şansını büyük ölçüde artıracaksınız. Kendinden emin ve kasıtlı bir şekilde, "um ..." demeden veya her zaman sözlerinize tökezlemeden konuşun.
   • Unutmayın: Pratik yapmak mükemmelleştirir! Soruyu sormadan önce söylemek istediklerinizi uygulayın. Tamamen ezberlemek zorunda değilsin çünkü o zaman bir robot gibi ses çıkaracaksın. Kendinden emin ve iyi hazırlanmış görünene kadar sormak istediğiniz şeyi sormaya çalışın. Eğer görselseniz, önce söylemek istediklerinizi yazmanız ve bu şekilde alıştırma yapmanız yardımcı olabilir.
   • Ayna karşısında pratik yapmak, saçınızla oynamak veya göz temasından kaçınmak gibi sözlü olmayan konulara da dikkat etmenizi sağladığından çok yardımcı olabilir.
2. Konuşurken başınızı sallayın. Araştırmalar göstermiştir ki, bir fikri iletirken başınızı sallamanız sizi daha pozitif ve kendinden emin gösterir, bu da ister patronunuz, ister müşteriniz veya sevdikleriniz olsun hedef kitleniz için daha güvenli ve bilgili bir imaja dönüşür.
   • Bu sözsüz numaranın kullanımı iyi olsa da, aşırıya kaçmayın. Sadece doğal geliyorsa başınızı sallayın. Zorlamayın, yoksa dikkatinizi pekiştirmek yerine sözlerinizden uzaklaştırır.
3. Başkalarının isteğinizden / fikrinizden nasıl yararlandığını gösterin. Bir şekilde geliştiklerini ispatlayabilirseniz, insanların evet deme olasılığı daha yüksektir. Teklifinize katılırlarsa ne yapabileceklerini gösterin.
   • Örneğin, işten biraz ara vermek istiyorsanız, patronunuzla işte normalde yılın hangi saatinin en sessiz olduğunu tartışabilirsiniz. O zaman patronunuz size tatil izni vermenin avantajını görür: düşüncelisiniz ve şirkete zarar vermemek için sessiz bir dönemde izin almak istersiniz.
   • Ya da kocanızla dışarı çıkmak istiyorsanız ve büyük kızınızı küçük kardeşine bakmaya ikna etmeniz gerekiyorsa, örneğin bebek bakıcılığı karşılığında biraz daha geç eve gelebilmesi için fazladan yardım almasını sağlayabilirsiniz. harçlık veya hafta sonu arabayı kullanabileceğini. Bu, çocuğunuza evet demenin de ona fayda sağlayacağını gösterir.
4. Onun için neyin önemli olduğunu öğrenmek için sorular sorun. Görüşmeden önce veya görüşme sırasında ödevinizi yapmadıysanız fikrinizi veya talebinizi birisine satamazsınız. Birisi önerdiğiniz veya sunduğunuz şeyden hoşlanmıyorsa, onu evet demeye ikna edemezsiniz.
   • Beş kişilik bir aile bir araba galerisine girerse ve onlara iki kişilik bir spor araba satmaya çalışırsanız, vaktinizi boşa harcarsınız. Şunun gibi sorular sorun: "Araba esas olarak ne için kullanılıyor?" ve "Bir arabanın sizin için ne tür özellikleri olmalıdır?" İhtiyaç duydukları şeye yanıt verirseniz, satışı tamamlayabilmeniz için evet deme olasılıkları çok daha yüksek olacaktır.
5. Önce küçük bir şey isteyin. "Kapıdaki ayak" yöntemi olarak da bilinen bu, daha büyük bir isteği başlatmak için küçük bir iyilik istemek anlamına gelir. Bunun arkasındaki fikir, insanların daha küçük bir şeye zaten evet demişlerse büyük bir talebe evet demelerinin daha muhtemel olmasıdır. Örneğin, çocuğunuzu bir ısırık daha yemeye ikna etmeye çalışırsanız ve yaparlarsa, siz sorduğunuzda muhtemelen yemeye devam edeceklerdir. (Özellikle bir ödülle geldiğinde.)
6. Olumlu bir ortamda talepte bulunmaya çalışın. Müzakereler için kötü bir ruh halinden daha kötü bir şey olamaz. Mümkünse, kızgın veya mesafeli biriyle pazarlık yapmayın. Diğer kişinin isteğinizi yerine getirmesi için daha iyi bir ruh hali içine girene kadar bekleyin. Bir akşam yemeği partisinde veya dışarıda bir gece, birinden bir iyilik istemek için genellikle iyi bir zamandır.
   • Elbette bu, hoşnutsuz bir müşteriye bir şey satmaya çalıştığınız zamanlar gibi pazarlık yapmanız beklenen çalışma durumları için geçerli değildir. Birine bir şey yaptırmak istediğinizde her zaman olumlu bir ortam yaratamazsınız. Ama seçim yapabiliyorsanız, evet demek zorunda olan kişinin ruh hali iyi olana kadar bekleyin. Bu, evet duyma şansınızı artırır.
   • Kollarınızı kavuşturmak, dış dikkat dağıtmak (telefon veya davranmayan çocuklar gibi), gözlerinizi devirmek veya kaşlarını çatmak gibi beklemeniz gereken sözlü olmayan işaretleri arayın. Karşıdaki kişi sizi nezaketen dinlese bile, aslında sizi duymaz, bu yüzden dikkatinin daha az dağıldığı veya kızgın olduğu bir süre beklemelisiniz.

Yöntem 2/3: İkna tekniklerini kullanma

1. Akran baskısı kullanın. İnsanlar genellikle kararlarını başkalarının görüşlerine dayandırırlar. Yemekten önce restoran incelemelerini okuruz ve oraya gitmeden önce arkadaşlarımıza belirli bir film hakkında ne düşündüklerini sorarız. Birinin size evet demesini istiyorsanız, bu sürü davranışı yararlı bir araç olabilir.
   • Örneğin, bir ev satmaya çalışıyorsanız, bu teknik, potansiyel alıcılara mahallenin ne kadar lüks olduğunu ve yakınlarda tonlarca iyi okul olduğunu göstererek, internetten mahalle hakkında incelemeler almayı ve yazdırmayı içerebilir. Başkalarının olumlu yargıları yoluyla bu tür akran baskısı, evin satışına yardımcı olabilir.
   • Örneğin, ebeveynlerinizi yurtdışında eğitim almanıza izin vermeye ikna etmek istiyorsanız, onlara programın ne kadar özel olduğunu veya diğer öğrencilerin ve ebeveynlerinin (ve potansiyel işverenlerin!) Çalışmayı derecelendirdiğini gösterebilirsiniz.
2. "Tek iyi neden yaklaşımını" kullanın. İnsanlardan görünürde hiçbir faydası olmayan bir iyilik istersen, sana yardım etmeye istekli olmayabilirler. Ancak, onlara bir sebep verirseniz, size evet deme olasılıkları daha yüksektir. Sebebin adil ve geçerli görünmesi önemlidir. Yalan söylediğinizi anlarlarsa, talebinize cevap verme olasılıkları daha da azalacaktır.
   • Örneğin tuvaletler için sıradaysanız ve aceleniz varsa, önünüzdeki insanlara ilk önce gidebilir misiniz diye sorabilirsiniz. Sadece sorarsan: "Tuvalete gitmem gerekiyor, önce ben gidebilir miyim?" aynı soruyu sorup bunun için bir neden belirtmenize kıyasla, kabul etme olasılıkları çok daha düşüktür. Örneğin, "Lütfen önce lütfen? Bağırsaklarımda bir sorun olduğu için gerçekten tuvalete gitmem gerekiyor" derseniz, isteğinizi çok daha erken kabul edeceklerdir.
3. "Karşılıklılık standardı" ndan yararlanın. Bu psikolojik kavram, başkaları bizim için bir şey yaptığında, onlar için de bir şeyler yapmak zorunda hissettiğimiz fikrine dayanmaktadır. Örneğin, bir kez hasta iken bir meslektaşınızın yanında durduysanız, bir dahaki sefere çalışamayacak durumda olduğunuzda, o meslektaşınızdan sizin yerinize doldurmasını isteyecek ve daha sonra da onun için son kez yaptığınızı belirteceksiniz.
   • Bunu yapmak için, "Bu Cuma izinli olmak istiyorum ve geçen hafta sonu senin için çalıştığım için, bu hafta benim yerimi doldurmanı umuyordum" gibi bir şey söyleyin. Sana borçlu olduğu için, sana evet deme olasılığı daha yüksektir.
4. Ürününüzün veya hizmetinizin az olduğunu varsayın. Reklamverenler, tekliflerinin yalnızca sınırlı bir süre için geçerli olduğunu veya satış için yalnızca birkaç ürün kaldığını söyleyerek bu tekniği sürekli kullanırlar. İnsanların size evet demesini sağlamak için bu numarayı kullanabilirsiniz. Birine bir şey satarsanız ve teklifin sınırlı olduğunu veya bitmek üzere olduğunu söylerseniz, insanların onu satın alma olasılığı daha yüksektir.

Yöntem 3/3: Hayır kabul etme

1. Onlara evet veya evet arasında seçim yapın. Araştırmalar, onlara çok fazla seçenek verdiğinizde, insanların bunaldığını ve cesaretlerinin kırıldığını gösteriyor. Mümkünse, bundan kaçınmak için teklifinizi yalnızca birkaç seçenekle sınırlandırın.
   • Örnekler arasında sevdiklerinize yalnızca iki restoran seçeneği vermek veya bir arkadaşınıza iki elbiseden hangisini en çok sevdiğini sormak sayılabilir. Bu, "Bu gece nerede yiyelim?" Den daha kolay bir seçim. veya "Ne giymeliyim?" Aralarından seçim yapabileceğiniz belirli, sınırlı seçenekler verirseniz, evet ve evet arasında seçim yaparsınız, bu da diğer kişinin karar vermesini kolaylaştırır.
2. Müzakereye açık olun veya kısmen evet. Ödün vermeden her savaş kazanılamaz. Birini evet demeye ikna etmeye çalışmak ve onların çekinceleriyle müzakere etmek veya evet demek istemek, en azından doğru yönde atılmış bir adımdır. En azından onu uzlaşmaya ikna ettiğiniz bir zafer olarak düşünün.
   • Bu, özellikle patronunuz veya ebeveynleriniz gibi bir üstünüzle uğraştığınız durumlarda geçerlidir. Örneğin, ailenizle evde olması için bir zaman ayarlamaya çalışıyorsanız, müzakere için yer olabilir. Saat 23: 00'e kadar evde olmanızı istiyorlarsa ve saat 1'e kadar uzak kalmak istiyorsanız, sizi 12: 00'ye kadar evde tutmayı kabul ederlerse bu bir kazançtır. Ya da patronunuza% 7 artışla yaklaşırsanız ve size yalnızca% 4 vermek istiyorsa, bu da bir kazanç olarak sayılır, çünkü en azından onu size daha fazla ödeme yapmaya ikna ettiniz. İstediğinizi bir dolambaçlı yoldan elde ettiniz (arkadaşlarınızla daha uzun süre dışarı çıkmak veya zam).
   • Uzlaşmayı olumsuz olarak görmeyin. Bunu bir evet olarak düşünün, ancak şartlarla. İkna gücünüz sizi, diğer kişiye ne istediğinizi sormadan öncekinden daha iyi bir konuma getirdi.
3. Bir evet ortaya çıkaracağını bildiğiniz sorular sorun. Bazen olumlu bir yanıt getireceğini bildiğiniz soruları sormak yardımcı olur. Birini ikna etmek veya bir şey satmaya çalışmak yerine, bazen daha eğlenceli bir atmosfer yaratmak için sadece olumlu bir yanıt istiyoruz. Örneğin, bir ilk buluşmada veya bir aile yemeğinde, herkesi memnun etmek için elinizden gelenin en iyisini yaptıysanız, bu kullanmak için yararlı bir strateji olabilir.
   • Örneğin, biriyle dışarıdaysanız, "Bu şarap ne kadar güzel, değil mi?" Diyebilirsiniz. veya "Siz de bu şehir için deli misiniz?" Ya da bir aile yemeğinde "Büyükannenin tavuğu hala dünyanın en iyisi, değil mi?" Diyebilirsiniz. Bu tür sorular her zaman evet olarak yanıtlanmalıdır ve sizi çevrenizdekilerle aynı hizaya getirebilirler.
4. Etkin bir notla bitirin. Kesin bir cevap almamış olsanız bile, evet, toplantıyı veya sohbeti geleceğe yönelik olarak proaktif bir şekilde bitirmeye çalışmalısınız. O zaman istek uzayda oyalanmayacak, ancak hedefinize doğru ilerleme kaydedilecektir.
   • Örneğin, karısıyla bunu tartışması gerektiğini söyleyen bir adama mobilya satmaya çalışıyorsanız, sohbeti "Bu kulağa hoş geliyor. Perşembe günü arayayım mı?" Gibi bir şey söyleyerek bitirebilirsiniz. Satıcılar "her zaman anlaşmayı kapatma" atasözüne sadık kalırlar. Bir sonraki toplantınızda proaktif olarak çalışmak, aşırı ısrarcı olmadan veya diğer kişiyi tamamen kapatmadan hayır kabul etmemenin harika bir yoludur.

İpuçları

• Bir talepte bulunmak için doğru zamanı beklemek önemlidir. Birisi sinirli veya dikkati dağılmışsa (özellikle sevilen biri, patron veya ebeveyn), yanıt olarak evet alma olasılığınız daha düşüktür. Mümkünse, diğer kişinin daha iyi bir ruh hali içine girmesini bekleyin. O zaman evet deme olasılığı daha yüksektir.