İçerik

• adımlar
• Yöntem 1/4: Hazırla
• Yöntem 2/4: İletişim kurma
• Yöntem 3/4: Konuşma Hileleri
• Yöntem 4/4: Ağ oluşturma becerilerini geliştirin
• İpuçları
• Uyarılar

Networking süreci nasıl tarif edilirse anlatılsın, iş arayan içe dönük insanlar başarılı olamayacaklarını düşünürler. Sık sık kendilerine şunu sorarlar: "Ya beni reddederlerse?" veya "Bir sohbet başlatmak için ne söyleyebilirim?" Bu insan kategorisine aitseniz, yeni tanıdıkların korkusunun gerekli iş bağlantılarını kurmanızı engellediğini anlayacaksınız. İşte bu becerileri geliştirmenize ve geliştirmenize yardımcı olacak birkaç adım.

adımlar

Yöntem 1/4: Hazırla

1. 1 Varsayımlarınızı kontrol edin. Ağ oluşturma hakkında, vicdanlı içe dönüklerin kafasını kolayca karıştırabilecek birkaç yaygın yanlış anlama vardır. Aralarında:
   • En kötüsünü varsaymayın. Birini rahatsız ettiğinizi düşünmeyin. Çoğu insan, özellikle söyleyeceğiniz bir şey varsa veya ortak bir arkadaş veya meslektaşınızla tanıştıysanız, sizden haber almaktan hoşlanır. Bizler sosyal yaratıklarız ve yeni tanıdıklara ihtiyacımız var.
   • Çok ciddi görünmeyin (veya çok ciddiye almayın). Biraz rahatlayabilirsiniz. Genel olarak, gülümse! Gülümsemek sadece sizi kazanmakla kalmaz, aynı zamanda kendinizi daha iyi hissetmenizi sağlayacak psikolojik bir hiledir. Kendinizi daha güvende hissedeceksiniz ve herkes fark edecek!
   • Doğuştan gelen bir yeteneğiniz yoksa bağlantı kurmanın imkansız olduğunu düşünmeyin. Bu beceri, diğerleri gibi, öğrenilebilir.
2. 2 Beden dilinize dikkat edin. İyi bir ruh halinde olduğunuzu veya başkalarıyla sohbet etmek istediğinizi iletmenin yolları vardır (aynı zamanda kimseyle konuşmak istemediğinizi göstermenin yolları). İşte aklınızda bulundurmanız gerekenler:
   • Dikkatli ve tutkulu olun. Rahat ve açık kalarak samimiyetinizi gösterin. Kollarınızı göğsünüzün üzerinden sarkıtmamaya veya çaprazlamamaya çalışın.
   • Göz temasını koruyun. Göz temasını sürdürmek zor olabilir. Kendinizi güvensiz hissettiğinizde başka tarafa bakmak doğal bir insan içgüdüsüdür. Dikkatinizi iletişim kurduğunuz kişi veya insan grubuna odaklamayı unutmayın. Bakmak bazı kültürlerde farklı yorumlanırken, Amerika Birleşik Devletleri'nde göz temasından kaçınmak kabalık veya can sıkıntısı olarak kabul edilebilir.
   • Telaş yapmamaya çalışın. Kıyafetlerinizi sürekli düzeltiyor, parmaklarınızı çalıyor veya sürekli başka yöne bakıyorsanız, bu konuşmayla ilgilenmediğinizi ve başka bir şey düşündüğünüzü gösterir. Bu hareketleri kendinizi sakinleştirmek için kullanabilirsiniz, ancak diğer kişi sizin bir an önce uzaklaşmak istediğinize kolaylıkla karar verebilir.
3. 3 Ellerinde bir şey tut. Kendinizi sürekli telaş içinde bulursanız, bir bardak su, konferans kitapçığınız veya bir yığın kağıt alın. Bu, ellerinizi meşgul edecek ve konuşmaya odaklanmanızı sağlayacaktır.
   • Elinizde telefon veya başka bir elektronik cihaz tutmanız önerilmez, bu da konuştuğunuz kişiden daha önemli bir şey beklediğinizi gösterir. Ayrıca, telefonunuzu elinizde tutarsanız, kibarca konuşmaya devam etmek yerine aramayı cevaplamak isteyeceksiniz.
4. 4 Nefes almayı unutmayın. Özellikle sizin için çok gürültülü veya hareketli bir yerde iletişim kuruyorsanız, bir noktada paniklemeniz veya gergin olmanız ihtimali yüksektir. Kalp atışınızın hızlandığını hissediyorsanız, derin bir nefes alın, cesaretinizi toplayın ve gerekirse sessiz bir yerde birkaç dakika dinlenin. Çok gürültülü yerlerde olmak stresli olabilir, bu yüzden gücünüzü yeniden kazanmak için kendinize - sadece birkaç dakika bile olsa - zaman ayırdığınızdan emin olun.
   • İyileşmek için beş dakikalık bir mola vermek harikalar yaratabilir. Serin (veya ılık) havaya çıkın, gökyüzüne, kuşlara, park yerindeki arabalara bakın. Veya nefesinizi toplamak için boş bir odaya veya yan koridora girin (tuvalet her zaman iyi bir seçenek değildir). Kafanı boşalt ve geri dön.
5. 5 Ağ oluşturma sanatını uygulayın. Sorumlu bir eğitmen veya kariyer danışmanı ile çalışmak çok yardımcı olabilir. Çoğu durumda işe yarayan gerçek beceriler ve orijinal fikir işe yaramazsa geri dönüşler öğretildiği için ağ oluşturma sanatını uygulayan danışanlarda belirgin gelişmeler fark edilir. Bu beceri ikinci doğa olduğunda, daha doğal hale gelir ve etkilemeye çalışmak veya korku içinde kaybolmak yerine durumdan ne istediğinize odaklanırsınız.
6. 6 Bir planınız olduğundan emin olun. Bu iletişimden ne elde etmek istediğinizden tamamen emin olun. Kendinize sorun: Konuşmanın ideal sonucu nedir? Nasıl görünüyor? Ben ne için bekliyorum? Ne yapacağınızla ilgili düşünceleriniz varsa, büyük olasılıkla başarılı olacaksınız.
7. 7 Bir bilgi kaynağı olarak hizmet edin. Ağ kurma korkunuzun üstesinden gelmenin bir yolu, bilgi için iletişime geçilecek kişi olmaktır. Bir komitedeyseniz ve bilginiz üyeleri için önemliyse, insanlar sizinle iletişim kurmanın yollarını arayacaktır. O zaman konuşmayı kariyer hedeflerinize getirmek daha kolay olacaktır.
8. 8 Ağı keşfetmeye veya çözülmesi gereken bir bulmacaya dönüştürün. Bilgi toplamayı araştırma olarak düşünün, ağ oluşturma olarak değil. İçine kapanıklar bulmaca çözmeyi severler, bu nedenle bu etkinliklere çözmeye çalıştığınız bulmaca olarak bakmak iyi bir fikirdir - bulmacanın parçalarının nereye yerleştirildiği ve parçaların nasıl birleştirildiği.

Yöntem 2/4: İletişim kurma

1. 1 Derneğe üye olun. Bir derneğe veya çalışma grubuna katılın, o zaman bu organizasyonun üyeleriyle ortak bir noktanız olacak. Bu, ortak hedefleriniz olduğundan, kuruluşun başka bir üyesiyle sohbet başlatmayı kolaylaştıracaktır. En iyi çalışma gruplarından bazıları programın veya halkla ilişkiler komitesinin üyesi olur. Ayrıca sizi konfor alanınızın dışına çıkmaya ve yeni beceriler öğrenmeye teşvik edecek bir çalışma grubu da seçebilirsiniz.
   • İlginizi çekebilecek en iyi dernekler listesi, dünya çapında 162.000'den fazla kar amacı gütmeyen kuruluş hakkında derinlemesine bilgi için en iyi kaynak olan Dernekler Ansiklopedisi'dir. Dernekler Ansiklopedisi veri tabanı, profesyonel toplulukların, ticaret birliklerinin, sendikaların, kültürel ve dini organizasyonların, hayran kulüplerinin ve çeşitli türlerdeki diğer grupların adreslerini ve açıklamalarını sağlar (Veritabanını kullanın ve satın almaya çalışmayın - Amazon'da, baskı dört cilt halinde 2 bin dolara satılıyor! Elinizde bir kitap tutacaksanız, kütüphaneye gitseniz iyi olur).
2. 2 Daimi üye olun. Bir kuruluşa katıldığınızda, düzenli toplantılara katılın.İnsanların sizi tanımaya ve merhaba demeye başlaması altı ay alacaktır, bu nedenle ilk ziyaretlerinizde ilk başta kendinizi rahatsız hissedebilirsiniz, ancak öğrendiklerinize odaklanın. İlk toplantılarda sessiz kalırsanız sorun değil, çünkü her ay gelmeye devam ederseniz, sonunda "daimi üye" olarak tanınacaksınız ve kendinizi daha rahat hissedeceksiniz. Yakında hiçbir sorun yaşamadan iletişim kurabileceksiniz.
3. 3 Teknolojiyi kullanın. Yüz yüze bağlantı kurmaktan rahatsızlık duyuyorsanız, LinkedIn veya Twitter gibi amaçlarınız için harika olan sosyal ağ sitelerini deneyin.
   • LinkedIn'deki Kişi Bulucu özelliği, yıllardır adını duymadığınız kişilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir. Bu sitenin bir diğer büyük artısı da, katılabileceğiniz ve kişi listenizi önemli ölçüde genişletebileceğiniz profesyonel gruplar listesine sahip olmasıdır.
   • Twitter ayrıca çok kullanışlı bir sosyal ağdır. Burada ilgilendiğiniz konuları aramayı etkinleştirebilir ve tweetlerini ilginç bulduğunuz kişileri takip edebilirsiniz. Bundan sonra bloglarını ziyaret edebilir, yorum bırakabilir ve sohbete başlayabilirsiniz. Onları yeterince iyi tanırsanız, LinkedIn'de size katılmayı önerebilirsiniz.
   • Ayrıca sohbetler, podcast'ler ve web seminerleri de mevcut, sosyal medyaya göre daha az sosyal olsalar da bir etkinlikte yüz yüze konuşmaya başladığınızda size yardımcı olacak profesyonel bilgi edinme fırsatı sunuyorlar.

Yöntem 3/4: Konuşma Hileleri

1. 1 Doğal tarzınızı kullanın. Sahte sayılmamak için etkinliklere katılırken doğallığınızı kullanmayı öğrenin. Ancak burada size şu önemli ipucunu veriyoruz: Bu tür etkinliklere sizi sohbete dahil edecek sosyal bir meslektaşla birlikte gitmeye değer. Hatta oraya gitmeden önce bir meslektaşınızla bir eylem planı yapabilirsiniz.
   • Örneğin, kiminle tanışmak istediğinizi ve bu konuşmaya ne kadar devam etmek istediğinizi tartışın. İş arkadaşınız, zamanı geldiğinde veya işaret verdiğinizde sizi başka biriyle tanıştırmak için “profesyonel olarak” sözünü kesebilir.
   • Sizi başkalarıyla tanıştırmasını isteyin. Etkinliklerde benimsenen bir diğer strateji, tanıdığınız insanlardan sizi sadece başkalarıyla tanıştırmalarını istemek, aynı zamanda sohbeti başlayana kadar devam ettirmektir.
2. 2 Bir konuşma başlatmayı deneyin. İçine kapanık biri için en büyük zorluk konuşmayı sürdürmektir. Konuştuğunuz kişi dışa dönükse, bu bir sorun olmayacaktır - birkaç yönlendirici soru sorun ve ardından kibarca dinleyin. Ancak, diğer içe dönüklerle konuşurken kendileri hakkında sorular sorun. Örneğin, bu konuma nasıl geldiklerini sorun - bu size arayışınızda güçlü bir ipucu verebilir. Ayrıca kariyerlerini sorabilirsiniz - şu anda hangi proje üzerinde çalıştıklarını, pozisyonun artılarını ve eksilerini ve benzerlerini öğrenebilirsiniz. Aileyi, hangi meslek birliğine mensup olduklarını ve nedenini sorun. Dikkatlice dinleyin ve onlara yardım edip edemeyeceğinizi bulmaya çalışın - yeteneğinizi geliştirecek veya onlarla bağ kurmanıza yardımcı olacak bir konuda yardımcı olabilirsiniz.
   • Bildiklerinizden daha fazlasını alın. Bir iş veya sosyal etkinliğe katılmadan önce veya bilgilendirici bir iletişim görüşmesine hazırlanırken sektör haber bültenini okumak için zaman ayırın, böylece duyduğunuz heyecan verici haberleri rahatça paylaşabilirsiniz.
   • 30 veya 60 saniyede bir şirket saldırısına devam etme fikrini unutun. Muhtemelen bu tür kısa konuşmalar hakkında her şeyi biliyorsunuzdur, ancak kendinizi tamamen farklı bir şekilde sunmanız gerekir! Gerçekte, kendinizi tanıtmak için yalnızca altı saniyeniz var, bu da mekansal temsiller için zor. Bunun yerine kısa ve öz bir ifade seçin, örneğin:
     • "Merhaba! Benim ismim...Şirketim, üst yönetimim, Limited Şirket, alanında başarılı olmanıza yardımcı olabilir...”. Sunumunuz parlak ve ilginçse, bir iş planı sunmaya davet edileceksiniz.
3. 3 Harika yaptığınız şeye odaklanın. İçedönükler genellikle kendileri hakkında konuşmayı sevmezler; fikirleri hakkında konuşmayı tercih ederler. Yaptığınız şey hakkında konuşmaya kendinizi zorlayın. Övünmeyin ve konunuzun genel tartışmayla ilgili olduğundan emin olun. Bunu yaparak dışadönüklerin sizi hatırlamalarına yardımcı olacaksınız ve en önemlisi, başarılarınız hakkında bilgi dinlerken niteliklerinizi veya karakterinizi tartışabilecekler. Başarılarınızı yargılamak yerine kim olduğunuzu sanıyor olsanız da, gerçek şu ki iş dünyasındaki birçok kişi bir kişiyi başarısına göre yargılıyor.
4. 4 Kişiye konuşmanızla baskı yapmayın. İçine kapanıklar genellikle önemsiz şeyler hakkında konuşmayı sevmezler, uzun tartışmaları tercih ederler. Biriyle sohbet etme şansınız varsa, onun zamanını boşa harcamadığınızdan emin olun ve bu beden dili size konuşmayı ne zaman bitirmeniz gerektiğini söyleyecektir. Çoğu insan bu etkinliklere birden fazla kişiyle kaynaşmak için gider, bu yüzden başkalarının zamanını tamamen tekelinize almadığınızdan emin olun. Bunun yerine kısa konuşmanızın uzun süre hatırlandığından emin olun ve ardından kartvizit alışverişi yapın. Kartın arkasına, konuşmaya geri dönmeyi kolaylaştırmak için konuştuklarınızı yazabilirsiniz.
5. 5 Tek başına duran birini bul. Dikkat çekmekten nefret eden kaç kişi var biliyor musun? Böyle bir kişi büyük olasılıkla tek başına duracak, elinde cam, umutsuzca her şeyin bitmesini bekleyecektir. Gel ve merhaba de. Bir ruh eşi ve yeni bir arkadaş bulabilirsiniz.

Yöntem 4/4: Ağ oluşturma becerilerini geliştirin

1. 1 Sonuçlarınızı analiz edin. Sezgisel ve analitik olan içe dönükler, iyi olup olmadıklarını belirlemek için bu becerileri kullanabilirler. Sonuçlar, en somut getirileri nereden alacağınızı anlamanıza yardımcı olabilir.
2. 2 Başkalarına yardım etmek. Belki bu sizi iş arayanlara götürecektir. Onlarla konuşmanıza gerek yok, ancak onlara bir iyilik yaptığınızı hatırlayacaklar ve sizi bir arkadaş olarak görecekler. Yakın zamanda işini kaybetmiş arkadaşlarınız için iş bulabileceğiniz iş arama sitelerinin bir listesini yapmaya çalışın. Yardımınız ve onları kurtardığınız zaman için minnettar olacaklar.
   • Yeteneklerinizi ve yeteneklerinizi kullanarak başkalarına nasıl yardım edebileceğinize odaklanın. İçine kapanık olmanız, hiçbir yeteneğiniz ve yeteneğiniz olmadığı anlamına gelmez. Aksine, doğru kişi için değerli bir varlık haline gelebilirsiniz! Buradaki en önemli şey, kendinize yardım ederken diğerlerine beceri ve yeteneklerinizle yardımcı olmaktır. Bu uygulamaya başlamanın iyi bir yolu, konuşma sırasında kullanabileceğiniz ve becerilerinizi gösterecek soruları kağıda yazmaktır. Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabileceğiniz iş bağlantıları ve kişiler kurarken bu soruları kullanabilirsiniz. Bu tehlikeli girişim ikiniz için de faydalı olmalı.
3. 3 Ağda “aracılar” bulun. Sizi başka biriyle tanıştırabilecek ya da daha kötüsü, kimseyi tanımayan birini bulmayı hedefiniz haline getirmeyin. Bunun yerine, aynı anda birden fazla kişiyi tanıyan bir aracıyla çalışın. Kendiniz yapmak sizin için zorsa, kendinize aracılar bulsanız iyi olur - her biri on kişiyi daha tanıyacak beş kişi ve sonra elli kişiyle bağlantı kurmaya çalışın. Bu strateji uzun zaman alabilse de, aracı bulmak çok zor olabileceğinden ve yüksek ücretler talep ettikleri için.
   • İki öneri: Çalışmalarıyla çok fazla iletişim kurmalarını sağlayan içe dönükleri veya bağlantılarını sizinle paylaşabilecek dışa dönükleri arayın.
4. 4 Bir etkinlik düzenleyin. Bir etkinliğe, iş toplantısına veya partiye ev sahipliği yaparak kendinizden çok misafirlerinizin rahatlığına ve rahatlığına odaklanabilirsiniz. Bol miktarda yiyeceğiniz olduğundan ve hazırlamasının kolay olduğundan emin olun, böylece tüm zamanınızı mutfakta harcamak zorunda kalmazsınız. Örneğin, konukların kendi soslarını seçebilmeleri için farklı soslarla makarna yayları yapmayı deneyin. Konuklara bir kadeh şarap ikram edin. Konukların kendi soslarını ve garnitürlerini seçecekleri toplantı için bir salata hazırlayın.
5. 5 Toplantı ve etkinliklere önceden gelin. İlk misafirler arasında çok erken gelmeyi alışkanlık haline getirin. Geç kaldığınız zamandan daha erken geldiğinizde tanışmak çok daha kolaydır ve tüm misafirler zaten toplanmış ve gruplara ayrılmıştır. Erken gelmenin bir başka avantajı da, etkili kişiler olması muhtemel ve sizi bazı konuklarla tanıştırabilecek etkinliğin organizatörleriyle tanışabilmenizdir.
   • Bir diğer taktik de insanları birbirine tanıtmaktır. Bu, üzerinizdeki baskıyı ortadan kaldıracak ve "aktif olarak dinleyerek" sohbete katılabileceksiniz.
6. 6 “Hayat bir kabaredir dostlarım!". Rahatla ve eğlen.

İpuçları

• Topluluk önünde konuşmayı deneyin. İronik olarak, birçok içe dönük kişi harika konuşmacılar ve harika aktörlerdir. Özellikle bir kişiden ziyade bir grup insana odaklanmaya alışkındırlar. Konuşmacı olmanın en önemli faydalarından biri, insanların size kendiliğinden gelmesi ve arkadaşlık kurmayı kolaylaştırmasıdır.
• Takipçilerinizi geliştirerek bağlantılarınızı geliştirmeye başlayın. Her şeyden önce, mentorlarınız, yakın meslektaşlarınız ve arkadaşlarınızla iletişim kurun.
• Amerika'daki 10 CEO'dan dördünün içe dönük olduğu kanıtlandı! Bu kadar yükseklere ulaşmak için, etraflarındaki dünya, oynayabileceğiniz ve kendiniz olabileceğiniz büyük bir sahneymiş gibi davranmayı öğrenmek zorundaydılar. Sen de aynısını yapabilirsin.

Uyarılar

• İletişim kurmak için çok fazla zaman harcamayın. Eğer yıprandıysan, istemiyorsun bile. Sınırlarınız olduğunu kabul edin ve ayda bir veya iki etkinliğe gidin. Uzun bir süre böyle bir ilişki kurmanız gerekecek, bu yüzden iki ayda on kişilik tüm etkinliklere katılarak kendinizi yormaktansa, birkaç gruba bağlı kalmak daha iyidir.